2008年1月22日
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《亿万市场》:洞察中国新兴消费群

本报记者 周凯

中青在线-中国青年报    2008-01-22    [打印] [关闭]
    

    唐锐涛是个美国人,但却喜欢自称“中国的朋友”,这个在中国工作了近15年的美国人甚至可以把“和谐社会”、“科学发展观”挂在嘴边,并有自己独到的理解,而这次他想用一本书告诉读者如何叩开亿万中国市场之门。

    唐锐涛(Tom Doctoroff),JWT (智威汤逊-中乔广告有限公司)大中国区首席执行官及东北亚区总监,曾获得2004年上海市政府颁发的“白玉兰纪念奖”,也是唯一获此殊荣的广告业内人士。

    1994年,唐锐涛首先来到香港,担任区域业务总监一职,管理多个智威汤逊在亚太区内最大的跨国公司客户,包括百事、卡夫和花旗银行。2002年,他被任命为东北亚区总监与大中国区首席执行官。他曾为微软、波音、星巴克等跨国企业提供关于中国市场营销的演讲和培训,还曾作为中国市场专家参与NBC广播公司的“今日”节目和PBS电视台“中国崛起”专题节目。

    实际上,《亿万市场:洞察中国新兴消费群》英文版——《BILLIONS》早在2005年就由全球著名的出版社PALGRAVEMACMILLAN出版发行,当年就成为美国图书市场上传播类的畅销书,被海外媒体誉为“叩开亿万中国市场之门的必读之书”。《华尔街日报》曾评价,唐锐涛先生的《亿万市场》帮助西方社会认识了中西方文化取向之间的差异所在;《国际先驱论坛报》则评论,《亿万市场》诠释了中国消费者行为背后的动机。

    东方出版中心2007年10月引进《BILLIO NS》版权。2008年1月18日,由东方出版中心、JWT(智威汤逊-中乔广告有限公司)和瑞公关联合推出的《亿万市场:洞察中国新兴消费群》中文版新书发布会在上海图书馆举行。

    《亿万市场:洞察中国新兴消费群》第一部分“中国文化和消费者动机”,通过对新兴中产阶级、城市大众市场、男性消费者、女性消费者及年轻一代消费者的消费喜好和消费行为的分析,将不同消费文化属性转化为具体的市场营销策略。第二部分“制定中国策略的基本要素”,基于作者在中国近15年的工作经验和对广告传播业的多年深入研究的心得,为读者在中国的广告市场和品牌投放方面作了权威解读,并提供了一系列行之有效的工具。第三部分“成功与失败,经验与教训”,通过一些跨国企业及其本土竞争对手的胜败(失误)案例,揭示其在中国市场的困境,帮助商业人士改善投资回报率。

    唐锐涛表示,中国是一个与众不同的市场,中国文化在其中扮演着至关重要的角色。即使是在国际市场大获成功的跨国企业,在进入中国市场后,若仍然僵硬地套用国际市场的做法,也往往事与愿违。

    而《亿万市场》则从中国当代文化现象及其几千年的文化传统入手,通过深入研究当代中国消费者心理,并汲取了跨国行业巨头在中国市场的成功与失败经验,揭示出中国新兴消费群的消费喜好与消费行为的核心驱动因素,为读者提供了如何针对不同的消费文化趋向,制定出具体的市场营销策略的思路。

    唐锐涛对中国消费者进行了深入考察,他在“12个关于中国消费群的洞察”中提到:中国消费者在家里用的物品多是本土的品牌且价格便宜,而在外面用的物品往往是国际品牌且价格昂贵;一个精明能干的女性职业经理人会在价值8000元人民币的手机上饰以“HelloKitty”的贴纸;在学校里,班级中最聪明的学生就是最好的学生……

    智威汤逊全球的母公司——WPP集团的首席执行官马丁·索瑞尔爵士为唐锐涛做序,“他为我们破译了中国消费市场的密码。整本书从不同角度、不同层面诠释了中国消费者的洞察,并在此基础上就营销策略方面提出了实际且突破性的建议。通过唐锐涛的这本著作,我相信可以帮助我们在进入中国市场时做到胸有成竹,有的放矢。”

    

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