健美教练的健身馆越开越大
他如何迅速完成从大学毕业生到健身俱乐部高层管理人的角色转变？记者近日采访了他。
除了懂专业还要会管理
2002年9月，汤兴旺考入成都体育学院健美专业学习。“那一年，我们是首批本科生，整个健美专业只有7个人。”由于文化课少，课外时间很多，为了充实大学生活，他积极参加各种健美比赛，并到成都的健身俱乐部担任健身教练，从而结交了一些好朋友。
汤兴旺的家庭经济状况并不好，而健美这一行在饮食方面要求严格，花费特别多。“我希望自己能早点独立，给家里减轻负担。”汤兴旺开始考虑创立健身俱乐部来赚钱。
2003年10月，在内蒙古举行的全国健美锦标赛上，汤兴旺夺得第四名的好成绩。利用比赛机会，他到全国几家比较大的健身俱乐部参观学习，观察到当时健身俱乐部普遍存在的一个问题，“在健身俱乐部里，经营者大多属于教练出身，他们往往缺乏管理经验。”他得出一个结论：要想经营好健身俱乐部，经营者应当既是合格的健身教练，又是出色的管理人。
就在很多同龄人沉浸于轻松的校园生活时，汤兴旺的创业决心已定。为了学习管理知识，他利用周末到西南财经大学旁听MBA课程，并参加了几个短期的管理培训班。
广交人脉助力第一次创业
汤兴旺拿出家里凑的1．8万元，作为创业的启动资金。“我走街串巷，好不容易找到一个97平方米的店面，月租1000元”，经费的紧张让他备感压力。
当健身教练时结交的朋友们帮了忙。店面的装修就是朋友免费帮忙做的，健身器械方面也得到了支持，“我2002年便与舒华健身器械有限公司有交往，我店里的健身器械全由该公司提供。在店面运营前期，健身器械是免费使用，等到有收入了才开始付款。这大大缓解了我的资金压力。”
申请营业执照时遇到了麻烦。由于他当时还是大二学生，工商部门的工作人员心存疑虑，不同意发放营业执照。一位姓杨的健身爱好者被他的创业精神感动，动用自己的关系，才让汤兴旺终于拿到了营业执照。
为了适应高强度的健身训练，他平日一天要吃6顿饭，可在第一次创业的筹备时期里，因为忙于奔波，他一天只能吃上两餐，人瘦了不少。
2003年11月2日，汤兴旺的健身会所开张了。“我印了一万张宣传单，站在附近小区的门口，发放给行人。”由于店面的位置偏僻，并且室内只有健身器械，没有更能吸引客户的健身课程，所以经营并不理想。2004年3月，汤兴旺关闭了健身会所，黯然结束了第一次创业。
总结经验一战再战
汤兴旺并未灰心，身边朋友也看好他的发展前途。时隔一个月，他与4个朋友合作，进行第二次创业。
针对第一次创业出现的选址不当、缺少课程等问题，汤兴旺把俱乐部开在了人气旺盛的成都石人小区里，并把经营面积扩大到347平方米，拿出一部分场地开设女子健身课程。开业一周后，俱乐部已拥有100个会员，汤兴旺也初尝创业的甜头。
开张一个月后，有位投资者看好汤兴旺的健身俱乐部，愿出18万元收购。汤兴旺虽然有些不舍，但想到有了这笔资金，今后能够把生意做得更大，就同意了这笔交易。
随后，汤兴旺花了半年时间在健身市场做调研。2004年11月，他进行了第三次创业，开办了一家面积达1500平方米的健身俱乐部，并且经营得不错。不到一年半，又有人开出80万元的高价来收购。汤兴旺又同意了，因为他当时面临毕业，打算回山东老家做房地产生意。
毕业回到老家后，他很快发现做房地产并非想象的那么简单，于是选择再回成都寻找机会。
2006年11月，看好汤兴旺发展潜力已久的国内知名健身品牌“舒华”，主动投资300万元，与他合作创办成都舒华健身俱乐部。“我想做事业，‘舒华’想扩大自身品牌的影响力。双方一拍即合。”汤兴旺说。
目前，成都舒华健身俱乐部已有3家分店。作为俱乐部的股东，汤兴旺告诉记者，他个人在固定资产上的投资已达800万元。“这两年，我们计划将俱乐部数量增至12家。”汤兴旺制订了快速扩张的计划。
自己从管理中获益良多
从大二创业的“初生牛犊不怕虎”，到如今与“舒华”的联合，汤兴旺认为自己从管理中获益良多。
第二次创业至今，他的健身俱乐部实行员工打卡制，避免队伍纪律的松散。为了更好地为会员服务，俱乐部将会员分成不同类型，安排教练对不同类型的会员进行有针对性的教学。
“进行第三次创业前，我通过市场调研发现，很多健身俱乐部在招募会员时，采取被动的‘开门等人’方法，效果并不理想。”汤兴旺表示，解决问题的关键在于俱乐部要主动联系客户，他就在俱乐部附近的商场设点，让商场帮助宣传，回报是给商场工作人员赠送免费健身卡，这种联合宣传的方法取得了不错的效果。
在成都舒华健身俱乐部，记者看到室内开辟了一处独立空间，里面布置成咖啡馆的模式。“这个地方专门供健身教练与客户交流。”汤兴旺告诉记者，健身俱乐部不光要为客户提供专业、舒适的健身服务，同时，也要在不断交流中，使客户更深入了解健身文化。
尽管已不是青涩的创业者，但汤兴旺不敢懈怠，“每年我都会到一些专业机构学习管理知识，给自己充电”。
