新爱丽舍：自信源于价格还是成熟
“成熟”是什么样一个概念？作为最早进入中国汽车市场的品牌之一，东风雪铁龙多年发展沉淀下来的技术底蕴和遍布全国近300家网点所组成的成熟销售服务网络，为新爱丽舍的用户提供了有力保障。与法国雪铁龙同步的国际化服务标准，让用户享受更贴心、更便捷、更高品质的服务；作为东风雪铁龙旗下最为重要的主力车型，6年前，第一代爱丽舍在国内市场上市。在随后6年时间里，尽管汽车市场发生了翻天覆地的变化，尽管同类竞品车型如雨后春笋般涌现，但爱丽舍却持续热销。
“新爱丽舍比原车型拥有更新外形、更成熟的技术和更高品质的优势出击中级轿车市场，为更多用户开启更加自信的精彩人生。”在4月初的发布会上，东风雪铁龙总经理穆懿夫宣布，作为东风雪铁龙今年的首款新车，新爱丽舍共有3个级别5款车型，售价为7．38万~10.18万元。东风雪铁龙副总经理魏文清用“进攻性”来形容新爱丽舍的定价，他说，作为东风雪铁龙品牌一款经典成熟的主力车型，爱丽舍至今累计销量已超过23万辆，占东风雪铁龙品牌总销量的37％左右。
记者了解到，自4月20日在北京车展正式上市交付以来，全新换代的新爱丽舍受到消费者热捧，15天之内订单超过5000张。截至日前，全国过3000位用户已经拿到了新车钥匙。
“成熟”的概念无时无刻充斥在与新爱丽舍有关的新闻。记者注意到，与老款相比，新爱丽舍最大的变化是拥有了全新的外观。新爱丽舍的研发设计工作基本是由PSA主导完成的，这使得其外形具有了更多雪铁龙品牌的家族特征。在外观上，新爱丽舍更加圆润且具有流线感。其家族式镀铬双人字形标识前脸与凯旋等兄弟车型保持一致，前脸轮廓更具时尚感。前大灯和尾灯都经过重新设计，尾部也进行了较大改动，令人耳目一新。
事实上，即便东风雪铁龙在新爱丽舍外观上下了很大工夫，但新爱丽舍看起来还是很“爱丽舍”。目前，经济型轿车纷纷推出换代车型，外形更时尚者有之，配置更丰富者有之。上海通用新乐骋、广州丰田雅力士、一汽丰田新威驰、广州本田新飞度……在同级别车市场上，新爱丽舍面临着越来越大的竞争压力。“新爱丽舍的目标市场不仅是中心城市，更重要的是在二三级市场取得优势地位，我们完全有信心将爱丽舍打造成同级别车市场的主力车型。”魏文清如是说。
“这个市场的用户购车标准是实用而不奢华，价格适中，使用成本经济，能够兼顾家用和公商务用途。”魏文清表示，新爱丽舍以高性价比、时尚外观设计与出色动力，一方面得到那些追求操控性和驾驶乐趣的年轻人群的喜爱，另一方面，也符合二三级市场对车辆安全舒适、经济实用的理性需求。2008年新爱丽舍的预期销量为5万辆左右，依然是东风雪铁龙旗下的一款主力车型。他说：“汽车消费总的趋势是越来越理性，新爱丽舍在时尚设计、先进技术和高性价比之余，还拥有同类车型没有的成熟，这便是它的优势。”
可以说，相比外观、质量、价格和服务网络等方面的“成熟”，新爱丽舍在市场定位方面的成熟更让人感到欣喜。向二三级市场拓展的信心和勇气以及倡导理性需求的新消费理念，都是中国在汽车社会进程中必须正视的问题。