2008年7月3日
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吉利熊猫销售网络发出“全国征集令”

本报记者 王超

中青在线-中国青年报    2008-07-03    [打印] [关闭]
    近日,美国大片《功夫熊猫》在全球热映。巧合的是,准备在今年上市的系列车型中,也有一款车型叫熊猫。这便是被业界关注的“吉利熊猫”。最近,有关吉利熊猫的最新动态出现在吉利汽车的官方网站上,一条面向全国经销商,征集吉利熊猫经销商的通知,在吉利原有经销商队伍中引起强烈反响。这是近年来吉利汽车第一次大张旗鼓进行全国招商。在整个行业经销商能量远远超过市场需求的前提下,在汽车市场新一轮低潮期到来、部分品牌经销商出现大面积亏损的背景下,吉利熊猫的“征集令”对众多汽车经销商来说,是一场新的“圈地运动”,还是一次难得的机遇呢?

    吉利控股集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良说:“从发出《关于雄鹰品牌熊猫系列产品招商的通知》至今,短短几天就接到了大量经销商朋友的咨询,其中有不少是销售其他品牌的,行业内的关注度超过了我们的预期。甚至有人和我开玩笑地说,这个《通知》有可能引发一场小规模的经销商行业洗牌。”

    为什么要面向全行业发起招商?刘金良说,这不是说吉利不信任自己的经销商队伍。事实上,经过10年的磨砺,吉利的老经销商队伍越来越成熟,此次熊猫的渠道建设,我们会充分尊重每一个老经销商的意愿,并全力支持他们申请熊猫的销售权。但是,之所以还要面向全行业征集,是因为吉利发展的需要。

    他说,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,吉利汽车取得了快速发展,尤其是近年来吉利推行的战略转型,已经让吉利“脱胎换骨”。熊猫汽车是吉利战略转型后的第一款全新车型,也是第一款悬挂吉利面向全球征集的新车标,并标志着一个全新品牌“吉利雄鹰”诞生的车型。一定程度上说,吉利熊猫是“新吉利”的开始,是“吉利雄鹰”系列车型登上舞台的开始,是吉利汽车多年积累沉淀、厚积薄发的开始。吉利愿意将自己的成就与全行业的经销商朋友共享,广招贤能,构建更有战斗力的渠道网络,做强民族汽车工业。刘金良说,此次招商将本着“公平、公正、开放、透明”的原则进行,也是吉利汽车完善自身建设、战略全面转型的一部分。

    随着吉利汽车的发展,今后每年都会有新的产品加入雄鹰品牌系列。这意味着,这个全新构建的渠道网络所承载的不仅仅是熊猫一款车型,而且是一系列更有市场竞争力的车型。刘金良说,他们注意到,目前有不少经销商基础设备非常优异,而且团队素质也很高,但由于所经营的产品缺乏足够的市场竞争力,日子不好过,甚至出现亏损,他希望这些经销商能加入“吉利雄鹰”的网络,与吉利汽车共创“奇迹”。

    对于门槛问题,刘金良介绍说,基本的条件是拥有独立企业法人单位,能组建单独的营销团队,拥有一定资金实力和一定融资能力,并对店面也有要求。他强调说,要成为熊猫的经销商,除了硬性条件之外,更被看重的是经营理念和能力。“在资金上,我们不会过于苛求,熊猫的经销店可以是4S,也可以是3S、2S,可以小但一定要精,要有特色,要有创新精神,要有好的经营理念。举例来说,很多卖车的老板习惯坐在办公室里指挥,我更愿意看到销售熊猫的老板能站在店里卖车,我希望销售熊猫的团队有热情,有活力,能与熊猫的产品理念合拍。”刘金良说。

    

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