光杆司令“折腾”出个外商的战略伙伴

    如今，莱利克斯软件公司已成为一些欧洲软件公司在中国的战略伙伴。一支专业的软件设计团队，正为公司创造着每月十几万元的经济效益。

    “创业缘于我的爱好，在激烈的市场竞争中找到自己的饭碗，都是因为我能‘折腾’。”谈起自主创业，王鑫自信地说。

    能“折腾”的王鑫来自电子科技大学计算机学院，是2005级软件外包专业学生，一个地地道道的成都人。

    初中时，王鑫就对计算机产生了兴趣，班级的主页、学校的官方网站都出自他的手。高中以后，王鑫开始自学机器人程序设计，2004年一举获得了全国机器人大赛的第四名，并被选拔为中国国家队队员，参加世界机器人大赛。之后，他又在四川省中小学程序设计大赛中，获得了第一名。“其实高中做些程序设计就是想‘折腾折腾’，没想到两次参赛都比较成功，就在那时，我下定决心今后要从事IT工作。”爱折腾的王鑫逐渐“折腾”出了点门道。

    对于儿子的爱好，王鑫的父母都给予了最大限度的支持。高三的寒假，当所有毕业班的学生都被家长督促着复习功课时，王鑫却“折腾”出一款用于电子辞典的游戏软件，一个月后，当王鑫把设计好的试用软件上传到互联网时，引起了网友的强烈反响，8000个游戏爱好者通过互联网给王鑫留言，一家电子辞典生产厂直接给王鑫打电话，欲买断游戏的知识产权。“游戏卖了4300元，没想到自己所谓的‘折腾’可以挣钱了，真的特别激动”。

    高考之后，王鑫填报了电子科技大学计算机学院的软件外包专业。这个在邻居们看起来是学“如何包装光盘”的冷门专业，在王鑫眼里堪称完美：“第一，中国的软件外包行业正处于起步阶段，每年需要大量的软件工程师；第二，西方不断提高的人力成本，将会给人力成本相对较低的中国西部，在软件外包行业带来更大的商机；第三，电子科技大学的软件外包专业水平在西部处于领先。”

    现实很快印证了王鑫的分析，许多公司寻求学习软件外包专业的学生，王鑫的同学大都可以通过在IT企业兼职，赚取自己的生活费。王鑫却选择了一家每月只发300元实习补助的软件公司，安心实习。他明白，真正聪明的是自己。

    在那家公司实习的日子里，王鑫接触了在欧洲比较流行的“PHP程序设计语言”。当时，国内掌握这种程序设计语言的人并不多，大学里也没有开设相关的课程。在公司软件工程师的指点下，王鑫花了近一年时间，熟练地掌握了“PHP程序设计语言”的应用。2006年王鑫离开那家公司时，不但学会了“PHP”，还详细了解了一个软件公司的商业运作、管理模式和项目执行。“偷师学艺是我创业的基础，也应该是许多大学生创业的捷径。”王鑫直言不讳。

    2006年暑假，经过半个月的深思熟虑，20岁的王鑫开始自己的大“折腾”——他向父亲借了10万元，正式注册成立了莱利克斯软件有限责任公司。成都市高新区技术创新服务中心为了鼓励他创业，免费提供了50平方米的办公场所。

    注册后的第二天，王鑫就带着自己印着“总经理”头衔的名片出发了。

    王鑫首先来到了中学母校，他此行的目的是向母校推销自己的产品——曾经获得四川省中小学程序设计大赛一等奖的作品——学校办公自动化软件。一路上，他不断提醒自己“现在的身份是王总经理”。

    由于学校已有意愿购置办公自动化软件，谈判非常顺利。此后的半个月，王鑫反复完善自己的软件，直到2006年11月，双方正式签订了合同，学校使用王鑫开发的“数字化校园综合管理系统”。公司开业两个多月，王鑫就拿到了2万元软件使用费。总结这笔生意，王鑫认为是他在用消费者的思维创造产品，成功点在于抓住了客户的需求。

    有了第一笔成功的买卖，王鑫继续向其他学校推荐自己的办公系统。那段时间里，王鑫白天跑客户，做推销，晚上回到母校做软件的维护，听取老师的改进意见，还要兼顾公司日常性事务，经常后半夜才能休息。

    2007年年初，成都市的一所小学终于决定使用王鑫的软件。随着业务量的增大，王鑫雇用了两名计算机专业的大学生，但在工作了一段时间后，他们就因为实际应用能力与商业化要求差距太大被辞退。王鑫认为他们忽略了培养动手能力，不能适应社会的需求，他开始下血本聘请有工作经验的软件工程师，打造专业化的团队。

    2007年11月，第一届欧盟与中国中小企业项目孵化洽谈会（以下简称“欧洽会”），在成都高新区软件孵化园举行。通过一年来自己对行业现状的了解，王鑫决定利用专业知识，和外商做“软件外包”生意，在程序设计方面，投欧洲人所好，专攻“PHP程序设计语言”。“从‘PHP程序设计语言’到软件项目执行，点点滴滴都能从实习经历中找到答案”，王鑫对实习时的积累念念不忘。

    欧洽会上，王鑫的公司受到了西班牙、意大利、爱尔兰、斯洛文尼亚等国外企业的关注，外商们无一例外地看中了他在“PHP程序设计语言”方面的专业程度。欧洽会结束后，王鑫和多家外国IT企业达成了合作意向。今年年初，王鑫接到了美国CENTNUM公司首期合作订单，按照合同约定，王鑫的公司负责制作一个比萨连锁店的销售管理系统。短短一个月内，王鑫的专业团队顺利完成了任务，美方对产品“非常满意”。首期合作成功后，美方又发来了第二期合作的订单。今年4月，王鑫通过第六届中国国际软件洽谈会，争取到了斯洛文尼亚一家企业的产品研发外包项目。

    目前，软件开发工作已经由专业团队承担，王鑫的工作已经逐渐向管理、决策方面转移。在公司的办公室里，记者看到6名软件工程师正在紧张地讨论，公司的小黑板上画着软件改进的创意，整个空间紧凑而整洁。员工徐祥告诉记者，开发团队里的每一个人都能非常愉快地工作，公司整体感觉非常有朝气，每天上午9：00~10：00之间上班打卡的规定，也非常人性化。

    对于公司今后的发展，王鑫信心十足：“国家的政策对整个行业的扶持力度很大，中国公司的技术攻关能力又强，相信中国做软件外包的公司，会有越来越多的国际市场，我的公司也会有更多的商机。”