“卖花小丑”出奇制胜
张现役 本报记者 陶涛
“没有什么惊人的创意，不是什么多大的智慧，在品质的内涵上，在功能的延伸上，在服务的拓展上，在销售的方式与技巧上，只要有一点出奇、出新，就可以实现市场的突破。”当获知了宋非凡所做的“卖花小丑”这个创业项目后，中青在线创业研究中心首席专家赵延忱这样表示。
在赵延忱看来，卖花是非常平常的创业项目，“它不属于新产品，不是新技术，不是新模式，怎么就能够做得起来，怎么就能够赚到钱，竟然还能开分店？”他认为这个项目的最大优势在于，小丑卖花迎合了消费者的消费需求。“小丑送花，包你开心”，宋非凡在送花服务上能够坚持其独到性与特殊性，在吸引顾客上不断变化花样，这样就实现了有效的、持续的分割市场，满足一些特殊群体的特殊需求。
关于这个项目的经营模式，赵延忱认为，开店并不是最好的形式，他表示，“这个项目最好的办法是广告与消费同步进行，而且应该有效地利用网络来做宣传，通过建设网站，发帖子，使用图片，编撰有关消费者的有趣案例，演义为生动有趣的故事，能起到不可替代的特殊效果。”既然是“卖花小丑”，这个项目的创业者还可以其趣味性与新闻性吸引媒介关注，引起评论与关注，在这同时还要摸索规范、稳定模式，然后顺其自然地制定出各种标准。赵延忱认为，这类创意小店极易被复制，因此不如在模式成熟后尽早开展加盟连锁。
赵延忱表示，类似于卖花小丑之类的创业项目其实还有很多，而且客户的绝对数量也很大，关键是要看创业者满足消费者的消费需求，激起他们的消费欲望。