纪录片再好，也要看市场脸色
12月1日至5日，2008中国（广州）国际纪录片大会举行。大会期间，来自法国、美国、中国等国家和地区的18个纪录片制作商作为主要买家，和一批导演或制片人进行了面对面沟通。作为纪录片大会的重头戏，这场活动吸引了国内128位影视机构代表和41家独立制片公司，外国影视机构买家和国际制片人达到82人。
中国年轻导演金华青以“小人物”为题材拍摄的《瓦全》，在本次大会上获得评委奖，尽管如此，金华青一个突出感受是“小人物题材要在国内公共平台播出，比在国外获奖还难。”金华青说，真正想独立的导演，对市场模式多有抵触，但不寻求市场合作，拍纪录片就显得单枪匹马，生存更是困难。
就此，王蕾也坦言，独立制作人较多关注非主流题材，制作方式未必对买家胃口。“很多中国导演各有风格，买家希望用他们统一的风格来接受，这时候就会出现很多问题。”
由于国内制作环境和播出平台的限制，把眼光投向国际市场，是近年来纪录片独立制作人的一个总体趋向。但是，要进军国际市场，制片人就不得不考虑各国语言、历史、文化等因素的制约，甚至有可能是妥协。
上海纪实频道制片人、2006年度Discovery频道新锐导演韩蕾今年作为买家代表参加了纪录片大会。她告诉记者，要将纪录片成功预售，“符合栏目和频道风格”的要求是很正常的。“播放商要考虑播出品质、播出安全、播出效益等，这是纪录片职业化的要求。”
韩蕾说，一个栏目有相对固定的播出时长，编辑会对片子进行裁剪，制片人和播出商在这一点上往往存在分歧。不仅国内不可能提供一个完全自由的纪录片播放平台，与国外合作更不能完全按照导演的理想方式来播放。
国际制作人史蒂夫介绍说，同样是反映传统农业大国中小人物生存状态的展播影片《伞》最初的版本有两个多小时，拿到国外播放时，编辑认为，欧洲人不会花两个小时看一个纪录片，片子被剪辑后，导演找到他，表示“自己也看不懂片子了。”
“每个播放商都有他自己的期望值、自己的目标观众，播放商有不同的处置方法，我们必须尊重这一点。给钱的人就是老大。”本届纪录片大会国际顾问、市场活动组织者方百德一语道破纪录片的国际生存之道。
不过，韩蕾却觉得，只要协商好，独立制作人也是有生存空间的。韩蕾说，上海纪实频道今年尝试制播分离，从10月起，通过了8部独立制作人的片子，题材涉及地震、高考、道教音乐等。韩蕾认为，制片人不一定要刻意迎合频道和栏目的定位。“有些独立制作人刚开始与纪实频道合作时都倾向于做主流正面题材，但我们会要求客观对待其他题材甚至是敏感题材，我们不会刻意回避。”
在本次大会上，来自新加坡国家地理频道的莫彩莲建议，“如果有合作意向，你必须看更多具有国际背景或者说国际制作的片子。”这种“国际制作”，指的就是跨国跨地域的联合制作。德国北德电视台的Patricia Schlesinger女士则表示，纪录片导演最好未雨绸缪多拍几个版本，才更容易适应不同买家的需求。
而要把片子卖给“发现”等国际“大腕”，制作人似乎还需要掌握这些国家观众的观看习惯。不过，方百德近年的发现更有趣，“近5年来，纪录片市场有一个变化，最开始，国际纪录片人喜欢用自己的方式来拍这些纪录片，而现在，他们喜欢研究‘中国纪录片怎么用自己的方式来做’。”