2009年2月23日
星期

孙陶然融资3500万美元的背后

本报记者 魏和平

中青在线-中国青年报    2009-02-23    [打印] [关闭]
    多次成功创业的孙陶然,在天使投资人雷军看来,是个业界名人。

    “他不仅和其他合作伙伴缔造了风靡一时的‘商务通神话’,还参与创办了蓝色光标、《生活速递》等,2004年年底,休息了两年的孙陶然找到我,说想开始新一次创业,搞便民的金融支付网络,当时我确实没搞懂他想干的事情,但我还是毫不犹豫地决定投资,因为我一直希望能有这样一个近距离向他学习的机会。”在最近更新的博客上,雷军透露了孙陶然的拉卡啦是他的第一个投资项目,也是他唯一不熟悉这个行业就投资的项目。

    雷军认为,投资就是投人,“人和项目之间,人是决定性因素”。

    正是这个原因,让雷军选择了孙陶然。

    2004年年底,孙陶然获得联想、雷军等第一轮融资200万美元。

    但孙陶然刚开始创办拉卡啦的时候,拉卡啦的业务并不是太清晰,甚至走了近两年的弯路。

    “金融服务虽然说是‘遍地有黄金’,可以做的事情很多,潜力也很大,但难题是很难切入。当时,我们尝试过进入金融服务行业的多个方向,有些方向上甚至把产品都研发出来了,但后来发现缺乏支撑的渠道和网络。”孙陶然很有感触地说,经过很多波折之后,他看到了便利店这个方向,但还是不够坚定。

    在全国的便利店铺设网点,投入很大,这使他有点犹豫。

    “那是2006年初夏,我开始和风险投资谈判、介绍我们的战略规划,我们尝试着第二轮融资,非常艰难,我先后面谈了30多家风险投资商,经历了10多个月。”回想起那段经历,虽然充满辛苦和艰难,但孙陶然感觉值得,“如果没有那段经历,我怎么能认识这么多的风险投资人。”

    2007年3月,他终于完成了第二轮800万美元的融资。但投资人同时在协约中明确规定,拉卡啦必须全力进入便利店,否则就不投。现在看来,当初的这个约定让拉卡啦明确了目标,开始了快速发展。

    截至去年年底,拉卡啦业务已经覆盖北京、上海、广州、成都等20多个城市,进入了1.5万家便利店。

    根据中国银联的数据,在2008年1月到9月期间,通过拉卡啦便利支付网点网络,共完成338万笔交易,交易金额达33亿元。这就意味着,拉卡啦至少为所在地的银行减少了300多万人的银行排队要求。

    孙陶然透露,现在拉卡啦每天的交易量就达10万多笔,已经是连续18个月环比增长在30%以上,“未来3年我们计划至少在全国铺设5万个拉卡啦网点”。

    如此惊人的业绩和发展态势,也是当前拉卡啦备受风投青睐的缘故。

    “现在,很多风投和产业资本通过各种渠道和利用多种方式找我,想投钱,但说实在话,我们现在真的不缺钱。”孙陶然笑着说,“我们今年比前几年牛多了”。

    谈起这三轮风投,为人瞩目的是,三轮风投占主导地位的竟是联想控股。

    “当年,我从恒基伟业‘休息’后,联想控股的一位负责人准备挖我到联想,但我没有去。后来,他们动员我‘出山’做点事情,就聊到能不能在金融服务做点事情。后来,就这个项目我专门和柳传志面谈了一个小时,他很客气,说只要我做这个项目,联想控股就投资。”对柳传志很是敬仰的孙陶然,说起和联想的渊源,竟有18年,“我1991年从北京大学经济学院毕业的时候,本来应聘上联想总裁办秘书,但最终没有去;在我做广告公司期间,联想是我们的客户;在恒基伟业的时候,也和联想进行过两轮谈判。”

    也许正是这种渊源,拉卡啦终于把孙陶然和联想连在了一起。

    无论是柳传志,还是雷军,还是其他风投人,虽然投了这么多真金白银,但并不参与公司日常管理,这种充分的信任也让孙陶然如鱼得水。

    “从拉卡啦成立到现在已经投入1亿多元人民币了,但我们什么时候盈利,风投们并没有要求。根据现在的业绩,大约2011年拉卡啦就能盈利。如果形势好明年公司收支可能就持平了。”孙陶然说,但今年拉卡啦大概还要投入6000多万元人民币铺设网点。

    当前,手握第三轮融资的2500万美元,在这个寒冷的“冬天”,孙陶然感到些许的喜悦。

    “现在我穿3件棉袄过冬了。”第三轮融资完成后的拉卡啦董事会上,孙陶然这么比喻说,一轮融资好比创业者一件过冬的棉袄,第三轮2500万美元的成功融资让他感到些许成功的喜悦,“假如说第一轮风险投资200万美元是风险投资人看中我这个人,那么第二轮风险投资800万美元及第三轮风险投资看中的绝对不仅仅是我,他们看中的更是这个项目的商业模式和我们这个团队。”

    “这第三轮2500万美元的融资,共吸引了4家风投,总共用了一个月谈判和签订合作协议。”孙陶然说,和第二轮融资不同,第三轮融资非常顺利。

    在孙陶然看来,做一个赚钱的公司很容易,但把一个公司做大做成品牌,做成一个事业,然后能够持续地发展,这事真的太难了。

    “下面是一个团队,大家都跟着你;上面是投资人,大家都在看着你;对我而言,必须把这事做成,尽管这是一个很大的挑战。”孙陶然说,拉卡啦的出现,本来是一件为百姓服务的好事,现在是把好事变成了好的商业模式,“我希望拉卡啦是我最后的一次创业”。

    

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