仅仅几年的时间，湛江商行就从一家濒临破产的地方性中小银行发展成为一家业务范围辐射全国各地、多项经营指标在当地乃至全国都名列前茅的良好银行，独具特色的“湛商模式”为欠发达地区搭建本土的融资平台和破解欠发达地区中小企业、新农村建设、“三农”贷款难问题提供了一个有效范例。

    简而言之，“湛商模式”可分为：以“政府牵头，开行参与，平台运作”的全新改革重组模式；立足湛江，面向全国，“跳出银行做银行，跨出湛江求发展”的特色产品模式；整合资源，通过横向合作有效支持地方建设，以及通过微小金融产品创新，定位为支持“三农”、民营企业和中小企业发展的特色服务模式；不拘一格，广纳贤才，实施人才省籍多元化和薪酬多元化战略，锻造具有“情商、智商、胆商”的复合型金融人才队伍的实用人才模式；以“天道酬勤，和谐成长”为核心价值观，构建和谐银行，追求经营效益最大化，实现政府、社会、股东、员工多方共赢的新型企业文化模式。

    从湛江商行发展改革历程及其发展模式中，可以得到以下有益启迪：

    点评一：解放思想是关键

    三年前，湛江商行向市委市政府报送《关于解决我行生存问题的紧急请示》，敢于提示问题，打破顾虑，靠的是解放思想；湛江市委市政府在湛江商行生死存亡的关键时刻，勇挑政府首负责任，研究各种方案，科学性提出“政府牵头、开行参与、平台运作”模式，举全市之力，化解地方金融风险，圆满完成湛江商行改革重组，靠的更是解放思想；三年来，湛江商行大刀阔斧进行一系列改革，实现湛江商行跨越式发展，靠的也是解放思想；三年后，湛江商行抓住机遇，争当科学发展排头兵，深谋远虑制定了“三年发展规划”和“新起点、新征程”的“十大工程”行动方案，推动“二次改革、二次创业”新一轮大发展，靠的还是解放思想。

    点评二：政府支持是保障

    为扶持湛江商行，擦亮地方银行品牌，湛江市委、市政府竭尽全力，积极支持湛江商行圆满完成改革重组，有效化解了地方金融风险，扫清了湛江商行发展改革道路上的障碍，为湛江商行实现跨越式发展提供了坚强后盾。

    点评三：思路决定出路

    地方性中小银行虽然规模较小，资金实力不足，但是机制灵活，服务更能贴近客户、贴近市场，加上危机感更强，发展改革求生存愿望更加迫切，只要有正确思路，有合适模式，找准发展路子，就能有效处置历史包袱，实现自身良好发展，成为支持地方经济社会发展的生力军。

    点评四：人才是第一生产力

    发展是硬道理，人才是第一生产力。湛江商行能在激烈的市场竞争中和狭窄的生存环境下，从濒临破产到飞跃发展，实现凤凰涅磐般的浴火重生，靠的就是“人才兴行”的策略，靠的就是“智商、情商、胆商”三商人才队伍。“改革促发展、发展促和谐、和谐促飞跃”，这是湛江商行发展改革的真实写照，而这一可喜变化的前提，就是有一支能为发展改革提供源源动力的人才队伍。

    点评五：破解中小企业和“三农”贷款难

    作为欠发达地区的中小金融机构，湛江商行立足湛江，在全国城商行系统中率先做到“一票走天下”、“一票联全国”的作法，吸纳了全国各地资金，从而来支持湛江当地经济社会建设。推出了“再就业贷款”、“商铺通贷款”、“创业贷款”、“宝盈票据理财”等业务新品种，解决了中小企业融资难问题，促进了中小民营、个体经济发展。湛江商行的经验对解决粤北山区、东西两翼经济社会发展面临的融资难问题，提供了可资借鉴的模式。