43名大学生“分文不拿”当老板
难得的机遇面向青年
“以前，缺乏资金，没有项目，‘创业’只是躺在寝室床铺上的空想。东北袜业园给了我们一个‘零投资创业’的机会，非常有吸引力。今年1月，我放弃两家大公司的offer，决定到这里开创属于自己的事业。”望着自己名下旋转起来的10台袜机，长春工业大学服装纺织专业的张伟一脸笑容。
东北袜业园坐落于吉林省辽源市。辽源市虽然不大，袜业却素有声名。2005年，在政府鼓励下，民营企业家田中君和王力辉投资兴建了东北袜业园，对全市袜业进行整合。目前，园区内入住企业161户，年产棉袜5亿双，已发展成为我国长江以北最大的棉袜生产基地，并被全国针纺协会命名为“中国棉袜之乡”。
对于“想创业而没门路”的大学生来说，东北袜业园确实提供了一个难得的机遇：一、园区为每名大学生创业者提供10台价值23万~45万元的袜机，并为每人配备20万元的流动资金。这两笔资金，均由园区做担保，向银行申请低息贷款或国家贴息贷款，创业者3年内还清即可；二、园区为每个大学生创业团队提供300~500平方米的厂房，一年内免租金，第二年、第三年分别减免50％、30％的租金；三、园区为大学生创业者免费提供食宿，免费培训工人；四、在正式签约创业前，大学生可以入园实习，参加培训、进行企业考察，实习期间每月补助1200元。
“今年年初，东北袜业园推出了5232工程计划，其核心是用5年时间实现2000名大学生在园区创业，直接吸纳3万人就业，带动相关产业2万人就业。通过这项计划的实施，东北袜业园将被建设成为吉林省大学生创业孵化基地。”团辽源市委副书记张振宇介绍。
在3月20日园区首批大学生企业开业典礼上，东北袜业园作为“省级大学生创业园区”、“省级大学生创业实训见习基地”的揭牌仪式，也同时隆重举行。
之所以把目光投向大学生，袜业园有自己的考虑：园区内袜企发展迅猛，但现有袜企老板多是企业下岗工人、小商小贩，真正懂管理、善经营的人不多。受专业知识和能力素质限制，各家袜厂几乎都在以同样方式生产同样的产品，停留在低端市场角力拼杀。这种理念和知识上的差距，已经很难通过培训和学习来改变。着眼于园区的中长期发展，袜业园必须大力引进人才。
“大学生素质较高，观念新，有创新能力，有闯劲儿、有干劲儿，可以为园区带来智慧，带来新鲜血液。”东北袜业园总经理田中君说，“我们希望大学生用所学知识和才智，摆脱低层次的生产和销售，集中精力研究公司治理结构，研究开发新产品，研究品牌营销，从而对园区内的小袜厂进行整合，逐步培育和发展几家或十几家在国内有一定影响的袜业集团。对于袜业园来说，我们实施的是一项‘填充智慧，投资未来’的发展战略。”
共同的压力来自市场
据测算，国内棉袜需求每年在18亿双左右，并且以8％~10％的比例增长；国际市场的年需求量为10亿~15亿双左右，需求增长为3％。田中君认为，这为大学生创业提供了巨大的市场空间。
东北袜业园常务副总经理黄志勇告诉记者，按照目前园区内袜企的运营情况推算，一台袜机一年可产生纯利润1．2万元，每名大学生创业者有10台机器，正常运转的话，设备投资两年便能回本，如果干得好，一年半即可回本。
按照园区“大学生创业孵化基地”的运行模式，大学生提出创业申请后，园区要进行初步考核、筛选；对具备条件的进行创业培训，并根据其表现和能力做出评估。对其中适合创业的，由园区联系银行提供创业贷款，申请人在园区大学生创业指导委员会的指导下筹备建厂、正式运营。
“诚信、激情，智慧是我们选择大学毕业生的重要标准。至于专业是否对口，倒在其次。以我们的经验，只要大学生肯吃苦、态度端正，经过培训，都能成为独当一面的小老板。”东北袜业园副总经理、人力资源部部长郭立君对大学生群体相当“看好”。
郭立君介绍，截至目前，已有近180名来自全国各地的大学生到东北袜业园实习、考察，有10多名大学生在实习后选择了自动退出。首批43人“正式当上老板”之后，第二批签约创业的45名大学生将创办企业30户，厂房装修即将结束，流动资金已到位，预计可在“五一”前投产。
长春工业大学机电专业的张紫剑，在实习一个多月后选择了退出。他说：“经过一段时间的市场调研，我发现袜业竞争激烈，风险不小，特别是受金融危机影响，现在南方很多袜厂的销售情况都不明朗。”
虽然退出了创业队伍，张紫剑仍然希望留在园区工作。“实习期间，园区管理层亲自给我们上课，教管理、教销售，教财务，我收获很大。”张紫剑告诉记者，他打算先为别人打工，到8月份看看市场行情，再决定是否创业。
同校毕业生张伟，则坚定地选择留下。他的理由是：“一，有人提供厂房、设备、技术与贷款，不需要自己跑，机会可遇不可求；二，项目生产周期短，见效快；三，袜子是日用消耗品，有刚性市场需求；四，受土地与劳动力资源制约，纺织工业会沿着海岸线向北转移，落脚到二线或三线城市，辽源将迎来新一轮发展机遇。”
张伟父母是做个体生意的，非常支持儿子创业，即便如此，张伟的心理压力仍很大，袜厂筹备期间，他甚至急得满嘴起泡。
实际上，对于到袜业园创业的大学生来说，每一个人都面临着共同的压力：没有经验、对市场不是十分了解，尤其是还贷的压力。这些大学生创业者们给记者算了一笔账：每人10台袜机，一台2．3万元，加上附属设备、银行贷款利息，共计25万元左右；每人配套流动资金20万元，加上利息为21.2万元，两项本息合计46.2万元。“虽然现在不用拿一分钱，但这两笔贷款要3年内还清，平均下来，每人一年要投入约15万元。”
“不过，风险是与市场并存的，人总得出来闯一闯，在创业实践中不断完善自己，不断成长。”张伟告诉记者，经过两个月实战，他更为清醒地认识到了自己的优缺点，为了弥补自身“不善交流、情绪易受外界影响”的毛病，他已与一名来自天津理工大学计算机专业的毕业生组成了“创业伙伴”，互补短长。
未来的希望在于创新
来自长春大学的何新鹏，目前尚有8800元的助学贷款没还清，几经斟酌，他最后也毅然选择了在压力中创业。这位家住河北邯郸的小伙子说：“创业必须承担风险。袜业园已经为我们提供了很多便利条件，如果一切都由园区大包大揽，我们经受不到风雨考验，既失去了创业的意义，也会对袜业园的发展产生不利影响。”
为提高抗风险能力，在园区实习过程中，何新鹏找了两个合作伙伴，一个是来自吉林农业大学社会学专业的王宇，一个是来自长春工大工商管理专业的王秋实。他们3人一组，分别负责生产、财政与销售，形成一个创业团队，每人10台机器，共用400平方米的厂房，风险共担，利益均分。
和所有大学生创业者一样，王秋实现在最担心的是产品销路问题：“袜子生产周期短，30台机器的月产量可达18万双。如果一个半月的产品销售不出去，20万元流动资金就会告罄，资金链一旦断裂，后果不堪设想，除非再想办法贷款。”
就东北袜业园内各家袜企的既往销售情况来看，每到棉袜销售旺季，各地经销商都会蜂涌而至，园区产品基本上处于供不应求的状态。但让大学生创业者们感到不容乐观的是，“受金融危机影响，南方一些大袜厂出口受阻，转向内销，从而可能使国内市场竞争变得更为激烈”。
肩负着团队“销售”重任的王秋实，计划两条腿走路：其一，先跑遍东三省批发市场，一方面寻找经销商，建立销售网络；另一方面研究市场潮流，观察哪种袜样好卖，从中寻找设计灵感，不断改进自己的产品。其二，建立企业网站，开辟网上销售渠道。
“如果暂时无法打开销路，我们就争取与大厂家合作，为其代加工，徐图发展。当然，这样一来，每双袜子的利润将减少一半，大约只剩一毛钱，还贷压力就要大一些了。”王秋实说。
何新鹏、王秋实等3人把他们的袜厂命名为“雪人”，其中一层寓意是“雪人可以挺过寒冬”；另一层寓意，即希望自己的企业“像滚雪球一样，一步步发展，越做越大”。
与“雪人”相邻的另一家大学生袜厂，则被命名为“常乐”，老板是两名女生。记者看到，她们今天正式投产的袜子上，袜桩处织着一张图案简约的卡通笑脸，一见就能给人留下深刻印象。
“这个袜样，是我们找本校同学专门制作的。我们的想法是走品牌之路，通过独特的产品设计吸引经销商。”老板之一的刘冰告诉记者，她们还打算针对大学生群体研发一些“更时尚，更运动”的款式，她说：“仅长春工大就有近两万名在校生，单是大学生市场便很可观，有很大开发潜力。”
在刘冰宽敞明亮的“经理办公室”里，摆放着两个嫩绿色的时尚座椅，其鲜艳的色彩与两个女老板的明媚笑容，一起透露出一派春天的乐观与希望。
“知足”、“足之印”、“千行”、“诚诚”……21户大学生企业的名字各式各样，仅仅是这些名字，就让袜业园的管理层们感到欣喜：“原来园区内企业的名字，多是‘福’啊、‘祥’啊，‘喜’啊之类的，相比之下，这些大学生给自己企业的品牌注入了更多文化含量。”
让袜业园管理层感到欣慰的，还有大学生创业者们表现出来的合作意识。
实习期间，这21家袜厂的大学生老板，一起学习、交流，一起野游、联谊，大家是同窗，是朋友，但从今天起，在市场面前，他们就将是彼此的对手。不过，对这一点，大学生们有自己的处理方式——“是竞争对手，也是合作伙伴”，王秋实告诉记者，他们团队已和“隔壁”几家大学生企业达成共识，大家将互通有无，共同进退，一起抵御市场风浪，“分开来是小舢板，合起来是战舰”。
采访中，记者发现，多数大学生创业者在理性中透着信心，他们说：“第一年的目标是‘活下来’，我们年轻，有拼劲，学习能力强，只要迈过第一关，相信会越做越好。”
当然，要保证每个创业者都成功，也是不现实的。据了解，袜业园在尽力扶持大学生创业的同时，也设置了相应的退出机制，对失败企业，园区将组织园内实力企业进行收购，尽量减少大学生创业者的损失。
本报辽源3月20日电