280万,给还是不给？
4月初，为拍摄新版《西游记》寻觅外景地的导演张纪中到织金洞考察后，表示织金洞是洞中戏份的最佳外景拍摄地。但随后，剧组向织金县委、县政府和织金洞管理局提出要求：免费提供景区场景用于拍摄，并支付280万元作为“赞助费”。
如果能让孙悟空在织金洞里“三打白骨精”，这很可能是织金洞最佳的宣传机遇之一，但这笔钱是一年门票收入的四分之一强，是三年宣传费用的总合。280万元，给还是不给？
织金洞管理局还在迟疑，当地群众已经议论开了：到我们这儿拍戏，还要我们倒给钱？280万元做宣传，到底值不值？
张纪中带火了中国多少个景区
知名度不高是长期困扰织金洞管理局的一个难题。
这个喀斯特洞穴位于贵州省毕节地区织金县，有世界上所有溶洞的堆积形态和类别。尽管离著名的黄果树大瀑布只有190公里，但这儿很少像其他国家4A级景区一样出现游人如织的场面。
导演张纪中对织金洞的赞誉让管理局十分欣喜。据当地媒体报道，4月4日，张纪中一行在织金洞考察时，对洞内种种奇观赞不绝口，称“有灵气”，“很多景观都像是‘仙人’生活的地方”，认为是拍摄“妖戏”的最佳地点。在织金县的恐龙谷，张纪中刚进谷口便大赞“绝！绝了！”“只要吹起沙石，这里就可以真实再现黄风怪出场的情景。”
并且，织金县境内水域广阔，可以满足《西游记》对水景的需要，省下很多转场搬迁的费用。
但坐到会议桌上，280万元的“赞助费”让织金方面笑不出来了。原定于4月5日下午举行的合作协议书签字仪式只能取消。
织金洞管理局局长何正芳说，这280万元的名目是：织金洞风景名胜区管理局将被列为新版《西游记》的协助单位，每集片尾可以出现5秒钟广告。
而为剧组与地方牵线的“中间人”邱高顺则向中国青年报记者解释说，其中有100万的费用是景区的“新闻回报”，用于“景区的炒作和新闻宣传方面”，在开机仪式或其他时机请各地的记者来采访，在全国的报纸上“做80个版”。
邱高顺说，280万元只是一个“协议报价”，“钱是可以讨论的”，也“不是不给钱就不拍了”。他解释说，拍一个戏要一两亿元，剧组的搬家费用、演员的食宿等都花费巨大。剧组向景区融资的方式有两种，一般来说，剧组到了肯定有新闻炒作，给当地政府做一些旅游的宣传等等，收取一些宣传费用；如果没有办法提供资金的，景区也可以向剧组提供吃住行来做“置换”。
“打个小比方，请个歌星来唱一首歌就是30多万，看你是什么样的眼光吧。”邱高顺说。
而新版《西游记》剧组外景和新闻总监何远波的说法却不太一样。对于记者“向外景地收取‘赞助费’是不是业内惯例”的问题，他回答说“任何事情都没有惯例”。
何远波没有正面解释280万元是如何算出来的。他强调剧组还在考察技术层面的问题，对于织金洞能否作为外景地并未最后确定。“现在环评方面能不能通过，如何吊威亚（钢丝），怎么‘做飞行’，技术人员还会再次考察。我觉得如果没有解决技术问题，谈多少钱都没用。”
剧组已经到云南、福建、新疆等地考察了多个外景地，“我们当然希望每个景点都给我们一点赞助费，但这不是绝对原因，或是第一原因。拍这个戏要1．5亿，两百多万算什么？主要是看能不能拍。”
何远波说：“张纪中带火了中国多少个景区？剧组也需要商业运作，为什么一谈到‘赞助合作’就这么受关注呢？”
“原来到别人的地盘拍戏，还要别人给钱的啊？”
张纪中一行前脚刚走，网友们就开始大呼“不解”了。
“原来到别人的地盘拍戏，还要别人给钱的啊？”一位网友表示对“赞助费”这种“潜规则”十分不理解，“我们为什么不坐地起价，让他付我们的场租、场地保护费？占用景区一拍就好几个月，会影响正常的门票收入，为什么不要他们补偿？”
有网友质疑，作为贫困县的织金如果真的花280万元，无偿为该戏提供外景场地，到时在片头或片尾得个“特别鸣谢单位”的名头，到底值不值？还有人认为，一部电视剧不可能对织金洞的知名度带来那么大的提升，对280万元换来的宣传效果不应该过于乐观。
还有人表示，织金洞内的众多钟乳石很娇嫩，易碎，怕光，拍摄过程中的灯光和烟雾等很可能会给“天下第一洞”带来毁灭性的破坏。
也有表示“眼光应该放得长远一些”的赞成者。一位网友认为，拍摄电视剧对织金洞的直接宣传效果不论，单单拍片期间，剧组数百人以及明星大腕们吸引来的“粉丝”团进驻织金几个月，对当地经济的拉动效应也会是十分明显的。
而何正芳的账，算得比网友们细致得多。
资料显示，织金洞景区每年接待游客不到30万人次，不足景区的接待容量的一半。而距离织金洞景区190公里的黄果树景区2007年游客量已突破了400万人次。
2007年，景区年收入近900万元，而2008年，由于受雪凝灾害和“5·12”地震的影响，这一数字下降为700万元。
“为什么游客一到贵州，就会想到要去黄果树看瀑布？这都是黄果树知名度高的原因。”何正芳认为，织金洞的宣传力度不够，知名度不够。
近几年，景区每年的宣传费用为50万~60万元，主要是在贵州省和重庆市等地电视台上做景区天气预报，以及参加各地举办的旅游推介会等。
景区管理局已经意识到这样的宣传力度不够大，将今年的宣传预算提高到了100万元。而引入剧组拍摄，也是一种新的宣传方式。
“我们看中了两点：一是张纪中先生本身的知名度，二是《西游记》在国内观众中的影响力。”何正芳说。
但“赞助费”显然大大超出了他们的预算。
不想将这一绝佳机遇拱手让给他人
管理局试着以平等的角色参与谈判：《西游记》是中国四大古典名著之一，而织金洞是‘天下第一洞’。双方的合作应该是强强联手、平等互惠。
在协商过程中，剧组曾说，《西游记》是惟一能够把织金洞的特色展现得淋漓尽致的电视剧；何正芳反驳说，织金洞是惟一能够满足剧组所有“洞景”需求的洞穴。
他们理想中的方案是，“我们不收资源占用费和补偿费，但‘赞助费’就免了。”
“现在全国很多景区都在打旅游牌，想借势把自己的景点炒作好，一些景区不惜血本把名导请过来拍摄。”何正芳也曾向其他景区打听过此中“门道”，但对方都以“商业秘密”为由拒不回答。
何正芳也在担忧，虽然织金洞有一定的优势，但并不具有惟一性，云南和福建还有许多溶洞景区同样有急切的宣传意愿。在这场博弈中，如果自己坚持不肯妥协，很可能会将这一绝佳机遇拱手让给他人。
尽管还在坚持和妥协之间挣扎游移，织金洞管理局仍在着手上报拍摄项目的环评和资源保护方案，以期待最好的谈判结果。