2009年5月11日
星期

白天读书 晚上开店

通讯员 李伟强 阮榕 本报记者 陈强

中青在线-中国青年报    2009-05-11    [打印] [关闭]
    福建莆田学院2005级体育教育专业的应届毕业生吴敏,眼下并不像其他同学那样急于找工作,因为在大学时从网上赚来的钱已足以养活他自己,更重要的是他找到了创业的自信。

    吴敏的家境不太好,在大学阶段就不得不靠自己赚钱来维持学业。学院所在的莆田市有鞋城之称,两年多前他尝试通过网络卖鞋子,在淘宝网上注册了自己的网店:“暴风异族”。

    起初,吴敏仅仅把这当成一项副业,“有就做,没有就算了”,加上电脑放在家里,一周才回家一次,顾客的留言无法及时回复,信誉度自然就不好。因此,头半年内,他没有做成一单生意。

    渐渐地,吴敏意识到“既然做了就得花精力认真做好”。他把电脑搬到学校宿舍,开始研究店面和图片在网上粘贴的技巧,想方设法地搞一些花样向顾客介绍自己的产品。他上阿里巴巴等网站学习网上商店的运营视频教程,上论坛发帖、跟帖、顶帖,到同行的店铺了解行情,学会设计有自己个性的图片并及时更新,学会怎样利用广告来宣传自己的店铺,预测下阶段主打产品有哪几款等等。原先一张鞋子的样图不经处理就随便贴上去,显得很单调。之后,他增加了很多鞋子的细节图,使网店的图片丰富多彩。

    改进之后,吴敏终于在2007年5月迎来了第一单生意。这一单生意是他利用价格优势促销得来的。“顾客往往会被类似的促销活动所吸引,在看这款鞋子的同时,很多人就会到我的店铺去逛逛。”这单生意虽然只赚了10元,但吴敏觉得做得很值,赚到了人气,也提高了信誉度。

    生意慢慢走上轨道,吴敏的经商能力也面临考验。一旦交易成功,他就得尽快把鞋子寄给顾客。无论刮风下雨,他每周都得腾出一天,扛着10多双鞋子赶往邮局。2007年11月的一天,吴敏获得了开店以来最大的一张订单:沈阳一位客户一下子买了总价7000多元的鞋子。当拿着货款到鞋城进货时,吴敏显得忐忑不安:“因为客户要的是不同款式的鞋子,要到很多家店拿货,每到一家拿货付款时,我都要数上好几遍,生怕数错,当时心里特紧张。”对鞋子的质量他也是一遍又一遍地检查,生怕出一丝差错。之后,他又和沈阳的老客户做成了多单生意,最大一单达8000多元。

    到去年底,“暴风异族”在淘宝网的信誉值已经达到了200点,属于买家“信得过”的网店。吴敏通过网络淘金也过上了经济独立的生活。他赚来的钱,除了自己开销外,还常常补给家用。在吴敏的带动下,莆田学院加入网络淘金的学生越来越多。白天读书,晚上“开店”,他们的口号是:“不论专业,人人都可以参与”。

    

打印】 【关闭
中青在线版权与免责声明: 

  在接受本网站服务之前,请务必仔细阅读下列条款并同意本声明。

  1. 凡本网注明"来源:中青在线或中国青年报"的所有作品,版权均属于中青在线或中国青年报社,未经本网授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。
  2. 本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,中青在线将追究其相关法律责任。 
  3. 凡本网注明“来源:XXX(非中青在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载的目的在于传递更多信息, 并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
  4. 本网站文章仅代表作者本人的观点,不代表本网站的观点和看法,与本网站立场无关,文责作者自负。 
  5. 如因作品内容、版权和其它问题需要联系的,请在30日内与本网联系。
   联系方式:中青在线信息授权部 电话:010--64098058