2009年6月2日
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建行“e路通”杯大赛让大学生有了实践的机会

选手把企业难题引进了大赛

本报记者 张欣

中青在线-中国青年报    2009-06-02    [打印] [关闭]

    向竞争对手“偷师学艺”

    孙浩站在空荡荡的走廊里,仍然看不出情绪起伏,一张口,却泄露了难掩的失望情绪。“三等奖。”他把目光从记者脸上移开,投入空中,嗫嚅着补充了一句,“是个安慰奖。”

    几天前的清晨,孙浩带着他的队友第一个完成了建行“e路通”杯第二届(2008-2009)全国大学生网络商务创新应用大赛决赛答辩,走出中国传媒大学48号教学楼时,他对自己的创思充满信心。

    像很多参赛者一样,孙浩的“梦缘”团队也选择了建行手机银行业务推广的课题。与众不同的是,他们绕开了看起来最适合用于商业宣传的博客平台,而选择在中国制造、买麦等网站上开店,销售自己设计的戏曲文化衫。

    “就是这件队服!”团队的“公关”马扬指指自己的T恤,白衣上烫了招财童子图案,童子手中还抱着一个印有建行图标的手机,“这个京剧系列是我们自己设计的,也可以为顾客提供图案,还能做成情侣装、亲子装。以卖文化衫的形式实现网络创业和建行手机银行宣传的双收。”

    马扬拉着记者介绍了半天,一直站在五步开外的孙浩才插上一句,“这是个有信心获奖的创思。”虽然如此,他们还是在一路过关斩将的过程中向竞争者学习了不少。

    “这个。”孙浩递过几张纸,他一直攥在手中,有些皱巴,纸上是找人帮忙设计的四格漫画。他们在山东潍坊参加华东赛区决赛时,发现有选手画了漫画,做成海报,以线下宣传配合网络推广,大家都觉得这主意不错,正好弥补自己线下宣传方案的欠缺,就学了过来。

    在观摩对手答辩的过程中,“偷师学艺”成了很多参赛选手改进、完善项目方案,取得进步的妙方。所以结束答辩后,孙浩和队友们并不急着离开,而是分头扎进4个赛场,观摩比赛。

    “有个团队,好像是在博客上推广种子的,感觉不太好。”马扬说,有些团队在制定项目方案时只强调宣传攻势,不注重营销成果、效果回馈和后续方案的展示。这个小发现,让她对“梦缘”在决赛中取得好成绩增添了几分信心,同时也得到了一些教训和警示。

    要创新实践,不要科研立项

    再次见到马扬,是在网络营销活动策划主题赛场门前,她风风火火从楼下跑上来,刚在网络贸易主题赛场“又看了两组”。“感觉有点虚。”她说。有支团队针对一家服装厂做了营销方案,但电话打过去,这厂子居然不存在。但前期投入太大,队员们舍不得放弃比赛,就把实际的营销方案改成了“科研立项”。怎奈,这样的大赛中,最不受评委们青睐的就是“科研立项”式演讲。

    “评委有句话说得好——我们把企业难题引进了大赛,当然更注重实践及成果了。”马扬说。

    正在网络营销活动策划主题赛场进行答辩的,是来自武汉理工大学的“蠢材”团队。队长陈创的电脑中过一次毒,查毒杀毒重装系统一通折腾,一插U盘,才发现病毒原来就在这小小的移动存储设备中,电脑又中毒了,一天工夫全白费。这让陈创很“崩溃”。

    “学生丢失作业还好说,要是公司把重要机密文件丢了,将会造成不可挽回的损失。”于是他想,要有个存储空间永远不会中毒,那该多好!于是,他和弟弟共同开发了一款软件,叫做“E盘”—用户通过网站下载客户端,安装并注册后,服务器就会分配给用户独立的存储空间,用户可以在这个空间里进行一系列办公、娱乐操作。而这个空间,就在“蠢材”团队自己租用的服务器上。

    现场答辩时,计算机出了问题,眼看报时员举起提示牌,“蠢材”团队才刚刚完成软件操作演示。

    “完了完了!”观众席上的马扬替对手捏了把汗,“挺好一项技术,可惜没看到营销推广方案。”

    陈创夹着笔记本回到观众席,他也感到有些遗憾。他一直对自己团队的创意和执行力十分推崇。

    “我们是能拿出产品的团队,而且这个产品在国内市场还没见到。”他告诉记者,团队对E盘技术的开发已经比较完善,这让“蠢材”在本次大赛中占据了优势。

    “我看过一些团队,创意确实很好,但还只是想法,不能马上拿出产品。”陈创打了个比方,一些选手选择建行电子银行营销项目,其中重要的一环就是客户端软件开发,而开发过程难度很大,所以大部分团队还停留在“创建营销模式”的阶段,具体成效甚少。

    “希望评委能将产品投放速度作为评分的一项重要考量吧。”遗憾之余,他也没放弃希望。

    学校重视这个比赛

    颁奖典礼那天,正当孙浩戳在走廊里暗自神伤时,一墙之隔的礼堂门口,他的校友彭云龙刚从队友手中抢过奖杯,嘴里叼着金牌,没完没了地合影留念。

    彭云龙和4名好兄弟组了支团队,叫做“城市符号”。他们经营着一家名叫“易游旅游网”的网站。顾名思义,就是要让旅游变得更加容易。于是,这家网站为游客提供包括景点地图、当地风俗文化和特产介绍等一系列信息查询服务。

    旅游与文化相结合,这就是个卖点。人在泰山,想带些特产回去馈赠亲友,桃木辟邪,是不错的选择。可所谓的“桃木”,每个地摊都在售卖,如何分辨真伪?上“易游”吧,那里有个故事,号称天下桃木,只有出自肥城者方可辟邪开运。再点击下面的网购链接,一条真正的桃木手链轻松到手。

    “我们已经与5个省,30多家厂商达成了合作意向,保证产品质量。也有公司和旅行社为我们提供运营资金。”“网站自去年11月开始运行至今,我们一共赚了……一千零二十二块八毛七。”李坤旭手持财务报表结结巴巴地报了个数字。

    “实际上我们挣了6000多。”走出48号教学楼,王增龙告诉记者,“刚才没敢告诉评委实情是怕他们把账簿要过去看,那上面有合作商家的报账,是商业机密。”

    这个满口“商业”,满脑子“创业”的小伙子,在认识彭云龙之前可不是这样。“我是学计算机的,原来就想毕业后找个技术活儿干。”和这帮电子商务专业出身的哥们儿混熟后,他才慢慢“开了窍”,“营销手段往往比技术还重要。”尤其是在这次大赛中,不少团队的营销创意让他眼前一亮,不得不服。这也使得他对网络营销这门学问的兴趣更加浓厚了。

    “评委刚才说得有道理,销售旅游产品,受季节性约束太大。我们得把淡旺季的营销策略再细致规划一下。”正说着,队员彭志坤凑过来,提醒王增龙。答辩结束后,网络创业组的评委老师虽然没像面对之前的选手那样抛出重重质疑,也还是给“易游旅游网”提出了不少建议。

    “建行的评委问我们,除了链接到淘宝网完成支付外,能不能考虑将银行的支付平台直接嵌入网站。这之前我们也想过,可没想到银行能支持,今天建行的领导居然自己提出来了!如果能实现多元支付,网站就会更便利,当然也会更受欢迎!”王增龙乐呵呵地畅想起来。

    住在王增龙隔壁的是一支“卖杏仁饼的团队”。住得近,闲聊的机会也多。“杏仁饼”结束比赛较早,回来后,拉着“易游网”聊起了比赛。“演讲时间很重要,一定得把握好”,“最好能把现场气氛煽动起来”,“你们的演示方案最好再调整一下,去粗取精”……这样的“对手”把王增龙几人感动得一塌糊涂。

    “我们学校从2004年,这个大赛还没办成规模时,就已经开始关注了。”山东科技大学泰山科技学院党委副书记陈福刚带队,亲自领着他在学校千挑万选出来的5名小伙子“上京赴考”。

    “我们学校为什么这么重视这个比赛呢?”陈福刚要说的话似乎不少。

    “首先,大学必须从自己那个学术圈子里走出来,带着学生投入实践,不然就是对高校资源的浪费。”

    “其次,我们需要一个平台,让孩子们把才华和激情转化为实际的生产力吧。”

    “最重要的,在现在这个经济背景下,创业就是就业最好的途径嘛!”

    陈福刚眉眼带笑地看着手下五名“虎将”,半晌才又开口,“这几个小子毕业后肯定不愁工作,这次回去后就可以把经验教训整理整理,着手为企业开发电子商务平台了。”

    “哦对,回去以后还可以取代老师的位置,给学弟学妹做创业指导。”

    “我就上过师兄的创业指导课!”王增龙叫起来。“讲的就是他们在这个大赛上的获奖项目。当时我就想,早晚有一天,我也要站在这个讲台上。”说完便哈哈笑起来。

    

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