大连东软信息学院傲世创E团队

中青在线－中国青年报　　　 2009-06-12 　　　[打印]　[关闭]

    怎样才能提高建行电子银行的知名度，增加用户数量呢？来自大连东软信息学院的傲世创E团队就在研究这个问题，此次，他们也带着自己的项目来参赛了。虽然大赛提供的项目有很多，但傲世创E团队的成员们考虑问题非常实际，建设银行电子银行可以在网上实现银行账户资金查询、银企对账、银企转账、银行账号挂失、公共信息查询等工作，而且还可以通过网上银行完成网上购物、网上缴费等交易。功能多、实用性强，是建行电子银行的优势，但其不够普及，推广的力度不够，发现这个问题之后，傲世创E团队设计了对建行电子银行产品进行网络推广的参赛方案。

    该团队希望通过团队的自主创业获得资金，转而支撑整套方案的实施与软件开发。为了成功实现团队目标，团队制订了六步走方针。

    第一步是前期调研阶段。团队成员在整个调研过程中，主要采取两种调研方式。一种是传统的手工调研，主要针对小范围的集中人群；另一种是采用网络技术，利用网络博客技术进行问卷调查，面向大范围的普遍性的调研。通过成员们的分析，团队最终确定了主要营销目标人群是白领阶层。

    第二步属于网络博客营销阶段。团队在和讯网申请并开通以建行及电子银行为主要内容的博客，应用博客中的相册、音乐、网摘等功能从认知度、视觉、听觉三方面对建行电子银行进行立体式宣传。通过博客的链接功能，开通与建行主页的快速通道，同时可以加入搜索引擎。

    第三步是做电子杂志营销。团队为建行、大赛组委会及企业制作了电子杂志，其中，为建行制作的电子杂志主要以建行的产品宣传、时尚购物、优惠产品及政策等内容为主，刺激并带动用户的二次消费；为大赛制作的电子杂志以宣传性为主。而为企业制作电子杂志则是以自主创业内容为主，用所获资金支撑整套方案的实施与软件开发。

    第四步是缩小范围，实行本地营销。团队成员可以对小范围、集中的本地潜在用户采用更直接的推广和宣传手段，通过打广告和条幅、发送传单、定点签售建行电子银行产品等方式促进电子银行产品的销售。并且，在所有的实物宣传中都添加了博客网址，使其能与网络营销相结合，形成互动。

    第五步是酷六网络视频营销阶段。团队为建行电子银行制作了flash动画广告，并将电子杂志演示视频上传，充分应用酷六播客中的视频播放、flash、友情链接等功能，推广建行电子银行产品的同时，也为团队的自主创业吸引了客户。

    第六步是开通建行手机宝。这是他们为建行手机银行量身定做的一款手机软件产品，完全自主研发，它不仅集合了登录建行手机银行网页、拨打95533客服电话以及手机银行使用帮助等基本功能，而且还可以让用户通过手机中的这个软件轻松地查找所在城市吃、住的地方，并且表明商户的具体地址、主要特色及联系电话，使建行电子银行给人们带来更多的方便。

    通过团队的不断努力，他们最终为建行电子银行策划了一套完整的营销方案。该方案不仅依据主要营销目标人群：白领、文化程度高、对网络使用率高、接受能力强、工作繁忙等特点，更充分体现了建行电子银行方便、快捷、实用性强的优点，将建行电子银行与白领相融合，把建行电子银行打造成白领的首选产品。

    经过复赛长时间的紧张准备以及实施，团队方案的博客访问量、电子杂志的受关注度、手机宝试运营反馈调查、视频点击次数、建行电子银行成功实签数量都达到了预期目标。这也充分证明了该方案的可实施性，为建行电子银行的宣传与推广作出了贡献。