一年“零租金”让大学生创业输得起
今年4月，共青团普陀区委员会、普陀区人力资源和社会保障局、普陀区青年联合会、上海聚维实业发展有限公司等单位联合举办了“创YE！小店”大学生创业见习大赛，为想创业、未就业的大学生提供在真实市场环境下“低成本、低风险”的创业见习机会。大赛4月15日启动，500余名大学生正式报名参赛。进入实战的159名大学生创业者将享受一年免铺位租金以及本地区创业见习岗位补贴的优惠，表现突出的50人还将在一年后分享总值200万元的奖金。
“这是一次针对大学毕业生的创业见习大赛，不同于精英创业，门槛较低，而一年零租金，也让大学生创业者输得起。”团普陀区委副书记钱晓莉说。
把全部家当都投在了店上
开业第一天，第一次当上“老板”的杨剑早早来到他的商铺——“运动星联盟”，把擦过多次的货架又擦一遍。杨剑是安徽省安庆师范学院社会工作系的应届毕业生，家在安徽农村。他是159名参赛者中的44名应届生之一，也是49名非沪籍大学生之一。这是杨剑第一次开店，他喜欢篮球和足球，参赛时几乎想都没想就决定主营球迷服饰品。10平方米的小店摆得满满当当，却只有一盏日光灯，衬着银灰色的壁纸显得有些清冷，杨剑不好意思地说：“开店我没经验，很多问题都是慢慢才发现的。”
“运动星联盟”的第一笔生意很顺利，开业第一天，同楼层某店主的朋友来捧场，恰好看到杨剑的球迷服饰店，买下了一件球衣和几件饰品。但第二天，杨剑和很多大学生老板都交出了“白卷”，这意味着从上午10点开业到晚上9点歇业，没有做成一笔买卖。
杨剑对自己的创业项目并不缺乏信心，开店之前他在附近调查过，除了15分钟车程外的大型服饰饰品广场新西宫有类似商铺外，他的小店几乎就是球迷的独家选择。他向父母借了9000元，自己拿出了全部积蓄3000余元进货、装修，“把全部家当都投在了店上”。为了在上海尽量节省开支，杨剑和同样参加比赛的大学生合租了一间公寓房，每人每月300元，房间和他的小店一般大。杨剑说：“离开大学最明显的感觉是，即使店里没有顾客，也静不下心思读书了。”
给爸妈打了一张期限两年的借条
“芯窝”店主洪镱飞眉宇间透着股英气，他认为，要拉动人气，凭借刚起步的大学生经营单个店铺的力量很难，关键是要团结起来想办法，总体人流上去了，才有可能形成店面间的良性竞争。
洪镱飞是云南大学机电一体化专业的应届毕业生，他的“芯窝”卖女装、回力鞋和一些化妆品，这是他的第二家服饰店。他的第一家服饰店半年前开在了中高档的商业区，在家人的协助下办得不错，这一次他决定完全自己动手。
面试前几天，洪镱飞带着秒表来到商场所在的兰溪路，测试路段和商场的人流量，作为自己是否要投入比赛的参考。他的结论是：兰溪路人流量很大，由于附近居民集中，也有多所学校，消费水平不高；比赛场地在2~5楼，商场1楼的数码广场人流一般，但周末人流较大。他还请同学帮忙在附近的职校和中学里发放调查问卷，调查市场对商品需求和价位的接受程度。最终，他认为值得试一试，同时决定走低价路线。
洪镱飞是159间店铺网上交流群的活跃分子，他在网络上和日常接触中，开始逐渐向大家推销自己的想法：建立联营模式，集体培养市场。他提出的设想之一是二、三楼服饰店可与四、五楼饰品店合作分发联营会员卡，比如顾客买完衣服后需要配饰，就可由服饰店主推荐消费者到饰品商家消费，并享受一定折扣。“我告诉自己不能着急，7、8月是服装淡季，市场也需要培养期。我认为一两年后，这个商场地段就会好起来，在此之前，大家要想办法坚持住。”洪镱飞说。
布置店面之前，洪镱飞根据自己的详细预算，向父母借了3800元。他坚持给父母打了借条，还款期限为两年。据了解，对于店铺装潢和布置，有的参赛者花费数万元，而洪镱飞只花了500元进行装潢，他认为，草创阶段的每一分钱都应该看重。
创意与特色拉大店铺差距
人流量是目前“创YE！小店”面临的最集中问题，进驻该商场已经一年多的一位店主向记者表示了担忧：“这段时间人少，可能把大学生店面的问题都遮蔽了，等到旺季来了，可能一下子差距会拉大。”店铺定位不够明确可能成为拉大差距的主要因素，据记者观察，特色店铺已经显现出优势。
黄侃的小店芳儿服饰以欧美丝质女装为特色，并通过实体店与网店联营的方式，开辟网店看货、实体店试穿等服务。他还邀请女友作为他的服装形象代言人，穿着他店中的服装拍摄艺术照片给顾客作参考。黄侃在前10天的营业额超过了1万元。
漏佳旎本科毕业于东华大学，硕士毕业于香港理工大学，所学专业都与设计相关。她的小店的背板上凌乱地装上了几根钢条，却不失艺术感，店内女装色彩多为黑白灰色，背板钢条上却特意挂了一件红色连衣裙，出彩的店内设计与独具眼光的风格使得她迅速成为热门人物。
据记者观察，该商场原来并没有创意类店铺，因此大学生开的创意类店铺比较热门，例如DIY巧克力蛋糕店、魔术吧、跳跳泥制作工坊、鲁克部落等有效地吸引了客流。但起步门槛较低的服装类、家居类、饰品类与商场原有店铺难以拉开距离，形成优势。
黄侃和漏佳旎等一部分大学生老板将自己的初有成效归功于进货渠道，他们已经与一些工厂建立了合作关系，可以从工厂直接进货，甚至还可以请工厂制作他们自己设计的服饰。而没有自己的进货渠道的店铺老板，只能拼辛苦。洪镱飞在参赛前开自己第一家店铺时，为了在上海著名的七浦路服饰批发市场买到价钱便宜的好货，要凌晨3点就赶到批发市场。“3点的货和7点的货不一样，价钱也有差别。”洪镱飞说。
创业刚刚开始，按照比赛规则，主办方会定期统计各个店铺的销售额，还会根据利润等数据进行排名，同时也会引入淘汰机制，能否扛住一年的时间，对这些大学生来说，还都是个未知数。