自2006年落户成都高新区创业以来，王鑫已经和众多国内软件外包行业的巨头建立了合作关系，还成为一些欧洲软件公司在中国的战略伙伴。而在王鑫的商业伙伴中，很少有人能猜到，他还是一个大学毕业才一年不满24岁的小伙子。

    王鑫已经成为当地大学生创业的新星。颜棘刚刚进入成都高新区的中国大学生创业园，就希望自己能像王鑫一样，在高新区良好的创业氛围和优惠的帮扶政策下，把自己的“优传科技”创业团队孵化成前途光明的IT公司。

    在成都市积极帮扶青年创业的大环境中，越来越多的创业大学生把目光瞄准成都高新区。2009年，随着“创业成都”的口号在青年当中广为传播，成都高新区的中国大学生创业园，已经陆续收到1000多个创业项目的申报材料。此时，从帮扶创业“起家”的成都高新区，扛起服务大学生创业的大旗，推出一系列优惠政策，积极帮助有潜力的创业团队在园区里生根、发芽。

    目前，已经有130个像“优传科技”一样的企业和团队，进驻成都高新区的中国大学生创业园，更多的项目正等待专家评审通过后，早日进驻这片创业乐园。

    “零成本”也能创业

    缺乏足够的创业起步资本，无法按照规定合法注册公司，是绝大多数创业团队面临的现实问题之一。

    对于成都高新区来说，这不会成为优秀创业团队的绊脚石。

    只要创业项目属于电子信息、生物制药、精密仪器、数媒动漫等园区主导产业，创业项目的前景足够广阔，并且通过了专家评审，成都高新区就会立即邀请创业团队入园，并提供免费的办公场地和办公设备。

    “其实高新区的门槛并不高。”成都高新区创新服务中心的企业部副部长杨伟说，“创业团队进驻后，园区将尽快扶持他们注册公司，走上正轨。”

    颜棘和他的“优传科技”团队，正是在园区的扶持下，从创业团队开始向正式的公司迈进。

    “如果没有成都高新区提供的办公场地，我们想注册公司，就只有去租写字楼，太贵了，不现实。”颜棘说，现在自己每天想的，是公司的产品怎么吸引消费者的注意，公司如何做好长远规划。

    成都高新区专门为这些创业青年建立了创业导师库，创业青年遇到经营、管理等方面的问题，都可以向导师直接咨询。

    为了帮助这些创业青年更好地与市场对接，成都高新区还专门成立了“帮扶企业库”，将小企业的资源充分整合，让小企业“抱紧拳头”，形成一个产业链或产业群体，再以产业链或产业群体的名义，与有实力的厂商进行接洽。

    “这就好比一个做矿泉水瓶盖的厂，因为自身实力较弱，直接去找矿泉水厂合作，比较困难，效率也不高。而把生产瓶身、瓶盖、商标的厂商整合在一起，去找矿泉水厂谈整体外包装合作，就会相对容易一些。”杨伟说，联合出手，是企业在起步阶段尽快获取订单的好办法。

    对于青年创建企业时的资金困难，成都高新区专门设立了5000万元的“天使基金”和5000万元的“担保基金”，前者给予创业企业无偿的资金支持，后者为创业企业提供无抵押、无担保、政府贴息的贷款。凡在高新区创业的企业，都可以直接向这两只基金申请支持，保证公司发展所需的资金。

    自2007年至今，成都高新区地方创新基金向大学生创业企业倾斜，已累计为16家大学生创业企业无偿资助428万元。其中，2009年6月，成都为想科技公司、成都唯顶信息技术公司等6家大学生创业企业获得60万元创新基金初创项目地方资金支持。政府资金的支持最为直接地解决了大学生创业企业初期的资金困难，给企业注入新的活力，缩短了产品的研发和中试周期。

    企业需要的设备，可以申请让高新区买单

    成都高新区深谙一个道理：要想让企业发展壮大，必须提供更周到的服务。

    在园区内的软件公共技术平台中，只要有3家以上的企业向平台申请购买同一种生产设备，平台就将考虑是否要购买。

    “我们会组织专家进行论证，如果论证结果认为设备对园区企业的整体发展有利，也是企业的迫切需要，那么就由政府出资购买。”成都高新区软件公共技术平台的技术管理中心副主任李俊华说。

    成都恒风动漫制作有限公司，就是高新区出资购买生产设备的受益者。

    在一间“集群渲染与高清非编”办公室里，恒风动漫制作有限公司的后期制作部主任赵均，正和自己的同事们，为一部52集的3D动画片《星系宝贝》做人物后期渲染，预计8月底基本完工。

    电脑屏幕上，经过后期渲染的主人公嘟嘟、啦啦、阿旺，衣服的反光效果非常逼真，人物形象也显得更加活泼。

    “后期渲染是3D动画片必不可少的一个流程，而渲染又必须借助大型计算机和专用渲染设备，在普通的个人电脑上，很难完成这项工作。”赵均说，如果没有成都高新区出资购买的这套设备，正在制作的这部3D动画片，到2010年也不一定能完工。

    据了解，这套大型渲染设备的总存储量达到40T（1T等于1024G），配备了50个服务器，每个服务器上安装了8个CPU，花费了近300万元，如果包含后期升级、维护费用，总花费已经接近1千万元。这样的大手笔，从专家论证到设备安装到位，只用了不到两个月时间。

    “在市场上，这样的渲染设备，每分钟的使用收费是3000元，而在高新区，对任何企业都是免费的。”李俊华说，“高新区财政每年都会拿出专项资金，通过软件公共技术平台为企业购买设备，而这么做绝不是为了赚钱。”

    李俊华和同事们，希望越来越多的企业能够根据自己的需求，提出让高新区采购设备的申请，也希望能有更多的企业受益于免费的生产设备。

    他表示，一大批因此受益的中小企业做大做强后，能给国家带来的财政、就业、消费、品牌等效益，是高新区最看重的，这也是政府、企业和社会的多赢局面。

    每月一场投资相亲会

    “盈创动力”作为成都高新区重点打造的企业服务平台之一，越来越多地为中小企业和投资商搭起沟通的桥梁。

    在成都高新创新投资有限公司（以下简称“高新创投”）的管理下，盈创动力将高新区4000家中小企业的融资需求，录入数据库备案。

    同时，盈创动力在国内外吸引了近100家知名投资机构成为会员单位，并邀请了其中20多家投资机构在成都高新区设立现场办公点。

    从2008年11月到今年3月，每月的23号，都会有一场“风险投资项目对接会”在盈创动力的会议室内以电话会议的形式举行。高新创投总经理助理刘顺娟笑言，这就是一场场的“投资相亲会”。

    电话会议上，投资方的经理人和需要融资的中小企业负责人，进行“一对一”或“一对多”的公开交流，相互了解情况后会议结束。

    “剩下的就是企业和投资方私下进一步接触，双向选择，最终得出结果。”刘顺娟说，“从企业申请与投资机构接触，到双方签约合作，我们不收任何费用”。

    作为另一种常态机制，盈创动力还会将高新区企业提出的融资申请，交由自己的民主评议委员会评议，如果通过，企业的材料将被推荐给高新创投旗下的担保公司，经担保公司担保、审查委员会决议通过，就可以直接推荐给银行，进行放贷审查。

    “我们把这些分散的融资申请整体打包，以盈创动力的名义，一次性从银行贷出一大笔钱，再分而贷给各中小企业，以此寻求中小企业融资难问题的突破。”刘顺娟坦言，盈创动力在此过程中不获取利润，运营经费由高新区补贴，“这么做能确保最大限度地满足企业方的需求，同时确保银行方的利益，而盈创动力自己，却面临着极大的呆坏账风险。”

    “值得高兴的是，目前500余家拿到贷款的中小企业，都能按时偿还贷款。总额20亿元的贷款额度，也成为盈创动力的骄傲。”

    除了对企业进行融资服务，盈创动力还帮助企业进行企业培育。所有希望在创业板上市的中小型企业，都可以向盈创动力申请全方位辅导，包括前期改制、法律、税务、会计等。通过盈创动力，成都高新区已有50多家企业准备好了上市前的一切手续。

不愁招不到入职即上手的员工

    对于印度第三大软件外包服务公司———维布络（Wipro）科技公司来说，选择到成都高新区投资，与高新区的天府软件人才联盟（以下简称“人才联盟”）密不可分。

    在这个印度公司的中国信息服务中心里有160名员工，其中80人是通过人才联盟招聘的，另外80人则通过人才联盟定制培养。所有员工都能做到“入职即上手”，这让维布络公司的高层非常满意。

    作为人才联盟的管理者，成都天府软件园有限公司副总经理翟国辰，将人才联盟的功能划分为人才服务、人才培训和公共平台三大块。

    “人才服务的最大要求，就是要求我们在短时间内，帮助企业招到最合适的人。”翟国辰说，为了达到这一要求，人才联盟启动了校园行、城市行和世界行活动，在全世界范围内吸引优秀的软件人才。

    针对中小企业创业期没有专业力量进行公司的人力资源管理，人才联盟为中小企业提供了人力资源管理服务。企业只需要支付成本费用，就可以委托人才联盟进行代理招聘、人才派遣等服务。

    对于企业招聘人员入职后的情况，人才联盟会依据岗位标准胜任力模型、人才薪酬体系、个人保险体系等公共指标，进行后续的管理和服务。

    在人才培训中，人才联盟筑巢引凤的策略得到了市场的充分认可。人才联盟的培训大楼建成后，随着免费提供办公场地、设备等一系列配套措施的出台，IBM实训工作室、日立实训工作室、QAI、NIIT等一批国内外知名的软件人才培训机构先后入驻。

    刚刚毕业的软件相关专业大学生，可以在这些培训机构里学习与市场接轨的应用技术，满足企业的用人需求。

    企业也可以与培训机构签订定制培养协议，由培训机构按照企业的要求，培训企业紧缺的人才；同时，企业可以让自己的员工进入培训机构，进行员工再培训，提高综合素质。高新区政府对让员工参加再培训的企业实行财政补贴。

    目前，培训已经涵盖软件开发、程序语言、管理、外语等29种课程，2008年有2000多名高新区企业的在职员工，参加了员工再培训项目。

    公共平台还计划建立一个专属于成都的IT人才库，便于企业和IT人才进行直接对接，“网络＠学院”则将微软、IBM等国际知名企业的学习课件上传于网络，供企业员工和创业者随时下载、学习。

    中小企业在家门口就可以和外商谈生意

    依托欧盟项目孵化中心这个中欧技术项目服务平台，整合国外资源，已成为成都高新区企业与外商合作的一条捷径。

    在成都高新区的欧盟项目孵化中心，来自于英国、芬兰、意大利、丹麦等国的21家企业设立了办事处，意大利PSP贸易公司就是其中的一个。

    据PSP贸易公司中国总务助理付芳介绍，公司把首个中国办事处设在成都高新区，就是看中了这里提供优厚的办公条件和办公设备。该公司去年从四川购买的钢铁铸件，总额超过1000万人民币。

    现在，付芳每天坐在办公室里，联系着中国和意大利最新的业务进展情况。意大利总部经理Stefano Polidori每年也会来成都三、四次拓展新业务。付芳说，公司今后往来于中意两国之间的贸易会逐渐增加。

    王鑫就是通过欧盟项目孵化中心获益的大学生创业者之一。2007年11月，王鑫带着自己公司的宣传材料，参加了成都高新区举办的第一届欧盟与中国中小企业项目孵化洽谈会（以下简称“欧洽会”）。

    正是这次在家门口和欧洲企业洽谈的机会，让专注于应用“PHP程序设计语言”的他，和西班牙、斯洛文尼亚、意大利等多个欧洲国家的IT企业达成了合作意向。经过这些合作伙伴的推荐，美国CENTNUM公司给王鑫提供了一份首期合作订单，请王鑫研发一套“比萨连锁店销售管理系统”。由于效果好，不久以后，CENTNUM公司又发来了第二期合作的订单。王鑫说，通过欧洽会的牵线搭桥，自己掘到了创业的第一桶金。

    现在，依托欧盟项目孵化中心来举办欧洽会，已经成为成都高新区的传统，今年10月，第四届欧洽会将在成都举行，预计有200家欧洲企业前来和成都高新区企业“一对一”洽谈合作。

    “大手拉小手”带动产业链迅速形成

    2008年，成都高新区共聘请了13名创业导师，其中5名成为国家级创业导师，与30个初创企业形成“大手拉小手”的创业辅导关系。

    王鑫的创业导师，是成都颠峰软件有限公司的董事长张伟。颠峰软件作为西部地区软件外包企业的龙头企业，拥有800多名员工，客户资源十分充足。

    王鑫记得，张伟曾经告诉他，既然公司应用“PHP程序设计语言”来研发产品的能力已经很强，就应该专注于使用这种语言，把它做精了，以后这一领域的整个市场都会被你掌控。

    在张伟的指点下，王鑫开始选择坚持。今年初，看见王鑫的公司在“PHP程序设计语言”的专业化水平已经领先，张伟果断裁掉了自己企业里的同类部门，直接入股王鑫的公司，成为第二大股东，并和王鑫的公司结为全面战略伙伴。

    “这个‘全面战略伙伴’，就是他们有需要用‘PHP程序设计语言’开发的产品，都会放到我们公司做。”王鑫说，这下大大拓宽了自己公司的业务渠道，“这就是大手拉小手”。

    被“大手”拉的同时，王鑫也在拉比自己小的“小手”。

    王鑫经常会和刚刚进入高新区的创业青年聊天，寻找这些新公司、新团队和自己公司的契合点，一旦有合适的业务，马上想到分包给这些新朋友。

    最近，王鑫正和一家通讯运营公司洽谈电子商务平台项目。“项目谈成后，我会把一部分信息录入、信息维护的任务，分包给一些刚刚进入高新区的企业，这样既能减少我公司的人力成本，又能帮助创业起步期的朋友获得利润。”王鑫说。

    在王鑫看来，张伟成为自己公司的第二大股东，让张伟的企业降低了成本，同时双方业务渠道共享，能够实现双赢；而自己又将接到的订单任务进行细化，分包给刚起步的小企业，能够实现多赢。

    王鑫相信，在成都高新区“大手拉小手”的机制下，会形成越来越多共生共赢的产业链，“未来将吸引更多的创业青年到成都高新区这座创业大乐园，实现自己的创业梦想”。

    （白皓 吴军）