七个大学生让玫瑰会“说话”
经调查寻访，笔者找到了这7名毕业生，他们分别是南京财经学院的陈进、江苏电大的葛蕊、浙江万里学院的王霞、宁波大红鹰学院的阮英英、宁波电大的朱新梅、金华职业技术学院的洪路艳、宁波理工学院的吴小群，他们组成的“鲜花彩绘”创业团队目前已在宁波开了第一家“新奇特个性鲜花速递公司”。创业路上，他们正在一步一步地摸索和前进，生存的压力迫使他们要尽快脱去身上的稚气，尽快成长。
陈进是这个团队的老大哥，回忆起创业几个月来的点点滴滴，他说，酸甜苦辣，齐上心头。
公司开张很兴奋
2009年4月15日 星期三
今天是值得纪念的一天，“新奇特个性鲜花速递公司”正式开业了。
从团队创立到公司开张，我们没有向父母要一分钱，用的都是平时打工赚的钱以及节省下来的生活费，买设备、租房，还建立了自己的网站，我们缺钱的时候很多，但是我们挺过来了。
今年2月，我在央视“第一时间”节目上看到一个巴西供货商在展示鲜花喷绘机，我非常感兴趣。通过央视的主持人，我与供货商取得了联系，还特地跑了趟生产厂家的所在地——青岛。鲜花彩绘其实是一项技术活，就是在鲜花表面印上图案、文字，甚至照片，以表达送花人的不同心意，一枝普通的花就因此变得独一无二。回来以后，在我建立的“创业者”QQ群里，我提出了这个项目，3月中旬，我们7个志同道合的人走到了一起。
根据自己的特长我们进行了明确分工：我和洪路艳主要负责市场营销和方案的策划，阮英英主要负责电脑设计，其他人负责网上的跟帖、宣传以及鲜花配送。从团队成立至今，我们一直在忙碌，7个人几乎跑遍了宁波全部的花卉市场和花店，进行了细致的市场调研。据了解，鲜花彩绘几年前就在宁波市场上出现过，蛮受欢迎的，但是当时只是简单地把粘纸贴在花瓣上，并没有专业的机器喷绘。我们的鲜花彩绘在宁波应该是首创，这样的调研结果，让我对这个项目更有信心了。
我们都商量好了，等生意好起来以后，我们要开店铺，使产销一条龙，还要注册一个商标，开连锁店。
第一笔生意来了
2009年5月11日 星期一
开心，今天真是太开心了！哈哈，我们的第一笔生意上门了！
一大早，小朱接到一个电话，她当时可激动啦，差点连电话都拿不稳。是个男子打来的，他听说我们可以做鲜花彩绘，想让我们帮他设计一份礼物，送给他的妻子。因为他做错了事，妻子一直都不肯原谅他，他试了很多方法都没有效果，之前也送过花，可妻子连看都没看。
放下电话，我们讨论了一下，小朱说应该写“老婆我爱你”，可我觉得还是写“老婆请你原谅我”更好，最后我们讨论的结果是，在每朵玫瑰上都印上“老婆，我错了，请你原谅我”。我们把这10朵玫瑰放在礼品盒里，旁边再放上叶子和两个小娃娃，装饰得非常漂亮。
小葛自告奋勇当送花工，地方蛮远的，在镇海骆驼街道的一个村里。小葛吃完中饭出发，傍晚6点半才回来，一进门就很激动地给我们讲下午的事情。原来，当小葛把礼盒送到时，那个顾客的妻子还不敢接，不知道是什么东西，小葛就帮她打开盒子，当她看到玫瑰上的字，先是呆了一下，然后就笑了，还说自己从来没见过这么有意思的玫瑰。
男顾客后来又打来了电话，一个劲儿地说谢谢，他说妻子已经原谅了他，以后要是需要买玫瑰，一定再来找我们。我们真的很开心，好像以前的辛苦都有了回报，虽然只是这么小小的一个生意，但是它真的让我们有了坚持下去的动力和理由。
6月没卖出一朵花
2009年6月30日 星期二
今天是6月的最后一天，真不知道该怎么形容最近的心情，整个6月我们没有接到一份订单，没有卖出一朵花。下午，我们坐下认真地聊了聊，大家坚持下去的态度还都很坚决，我们都不甘心就这样放弃。
我们尝试了很多营销方案，但效果都不太好。除了在网上和QQ群里大量地发信息，我们还去写字楼发名片，吃了无数“闭门羹”。我们在街上发传单，可是很多时候我们前脚发完，后脚就发现传单被扔在地上或垃圾桶里。
6月中旬时，为了扩大宣传，我们把彩绘玫瑰插好瓶免费送到各个咖啡店、高档餐饮店，跟店铺的负责人商量好，放在他们的餐桌上，希望能起到一定的宣传作用。可是后来发现，他们常常把鲜花拿到洗手间去，顾客根本就看不到这些鲜花。花瓶打碎了，也不肯赔给我们。
前几天，我在媒体上看到墨西哥的一些民众举着牌子上街宣传环保，我和队员们商量了一下，自己做了广告牌，在宁波江厦桥的那个十字路口，举广告牌做宣传。那里人流量比较大，而且刚好中央有个安全岛。天气很热，有37摄氏度，小朱她们举了一天牌就变成“黑脸美女”了。举牌宣传的时候，每个经过的路人都会看我们一眼，有一些还拿着相机拍我们，也有人会上前问我们在干什么，听了我们的回答后有些会主动取一张名片，这让我们感觉很安慰。可是第二天，交警就来干涉了，说我们影响交通。我们只好撤了。我也不知道这样的宣传方式是不是真的有效，但是至少，我们努力在做了。
这个6月让我们长大了，我们更坚强、隐忍，遇到事情会去动脑子。我常常开玩笑，说自己脸皮够厚了，现在被拒绝都成习惯了。我常常想，都已经这样了，难道还会比现在更差吗？
我们成了网上红人
2009年7月11日 星期六
今天，我们上报纸了，宁波《东南商报》报道了我们。我们把那块属于我们的报道小心翼翼地剪下收藏起来。小朱说，一定要好好保留，等老了好跟自己的子孙吹嘘。
今天，还有很多热心的市民给我们打来了电话，有鼓励我们的，也有订鲜花的。我知道，其实那些好心人也许并不是真的需要花，只是以此来鼓励我们，真的谢谢他们。
让我没有想到的事情还有，我们这个创业团队不知什么时候成了网上红人。原来就是上次我们在马路上举牌做宣传的举动引起了网友的关注，有个叫“wddzhejiang”的网友在宁波东方热线论坛上发了一则名叫《金融危机下，大学生创业宣传很“雷人”》的帖子。昨天，这个帖子成为东方论坛宁波点击量的排行第一。在最近3天里，有近70名网友回帖，里面有很多帖子真的让我们很感动：
“谁说中国的大学生不行了。”
“现在的大学生，真是好样的，加油！买花我们一定找你们。”
“好样的，总比那些吃家里、拿家里的大学生好多了~~支持~~顶~~”
“明天的成功者！”
“LZ（楼主）发下他们的手机号，这样我们就可以找他们买花了啊！谢楼主啊，绝对支持！”
小葛是第一个发现帖子的，她一看到就哭了，那么多的回帖中，没有一个是讽刺的，网友对我们的创业举动多是鼓励和支持。要知道，他们的支持和鼓励对我们来说是多么的重要和可贵。
今天，我们接到了好几份订单，有一家公司订了几十个花篮。等生意有些眉目，我们还要招些大学生来做兼职。
（作者系中国高校传媒联盟〈www．chinaumu．org〉大学生记者）
