找到合适的盈利模式 组建好的团队

本报记者 林洁 实习生 陈海兵

中青在线－中国青年报　　　 2009-10-19 　　　[打印]　[关闭]

    “300万元奖金我们将拿出100万元用于运营推广，包括在全国各高校开展‘百万衬衫助学子，百场讲座助创业’公益活动，200万元用于品牌建设和市场扩展。”赢得了第一届广东大学生“U势界”创业大赛300万元特等奖的广州普派网络科技有限公司总经理颜锦泉，接受采访时表示。据了解，第一届广东大学生“U势界”创业大赛共拨付资金420万元，共有417个参赛项目，其中特等奖一个获奖金300万元，一等奖一个获奖金100万元，还有6个项目获扶持奖各3万元，20个项目获得1000元的创意奖。第二届广东大学生“U势界”创业大赛也已于日前启动。

    共青团广东省委于2008年11月28日启动的“U势界”创业大赛，设立了（聚晖）创业基金，对获奖项目采取入股的方式投入资金，在创业3年且实现盈利后，入股股份所占的利润份额按比例回注基金，从而实现创业基金的持续发展。

    如何找到合适的盈利模式

    “有人说，大学生创业最大的难题是缺乏资金，这绝对是忽悠人，有很多项目不需要太多资金就可以做起来，像‘普派’就没有多少资金。”广东省大学生创业训练基地执行副主任张建涛教授告诉记者，他每年都要指导很多创业团队，创业要想有资金扶持，关键是要找到合适的创业概念和盈利模式。张建涛的观点得到了广州华立电子科技公司副总经理郁金星的认可，他说：“大学生创业应该找寻那些盈利模式简单的项目，不需要太多的资金，这样更容易成功。”

    颜锦泉认为，大学生创业应该从小的细分市场入手。比如现在大学生找工作时都要着正装，普派着眼这一细分市场，采用“自有品牌－工厂OEM－网络直销－快递配送”的电子商务模式出售。由于没有租金支出，成本大为降低，使得普派能够以相当于普通正装市场价格的30％出售。

    组建好的团队很重要

    “U势界”大赛的获奖者大多以团队的形式出现，大家的共识是：团队组建很重要，团队维护与合作同样也不可或缺。“我们‘普派’团队是经过了4年的磨合，才达成了高度一致的理念，我们团队5个人来自不同的专业，有很强的互补性。”颜锦泉在接受记者采访时这样说。

    作为创业前辈，郁金星告诫创业的大学生，创业团队的每个成员都要有服务团队的意识，特别是团队发起人，一定要严于律己，其次要珍惜人才，在创业不断壮大的过程中不断吸引优秀的人加盟，三要学会量人，犯错是不可避免的，每个人要心胸开阔点，这一点对于年轻气盛的大学生而言，在创业过程中尤其要注意。郁金星认为，大学生创业除了知识与技能，还需要有接受失败的勇气与坚信成功的信念，在遇到挫折的时候，好的团队对于创业成功起着关键性的作用。

    在实践中提前发现困难

    大学生创业过程中，由于缺乏社会经验而遇到挫折是难免的。G－BOX项目负责人叶力申透露，他们在2008年因为经验不够，收了客户25万元的租金却被合作的格仔铺给骗走了，公司差点儿经营不下去。585基金（二手书商城）的胡达贤也表示，创业刚开始时思路混乱，后来进行市场调研、与企业家接触，最终理顺了思路，才确定了把二手书商城作为创业的方向。

    “我们搞创业大赛、建立就业创业训练基地，就是提前把在社会上遇到的困难呈现给在校大学生。经验呆在教室里是学不来的，必须要亲身实践。”张建涛说。

    “如果你是抱着要赚钱的心态去创业，必定会走不远。创业应该本着学习的态度去实践，这样才能成功。”郁金星这样说。