从狙击手到集团军 东风本田启动品牌战略
东风本田执行副总经理刘裕和解释说，2004年之前，东风本田还是一个在困境中挣扎的小企业。后来通过小规模起步、滚动发展、精益投资发展模式以及紧凑型产销联动体制，迅速发展壮大。今年5月已经形成日产800辆、年产20万辆的整车、发动机生产能力。从2005年起，东本连续3年产销增幅超过100％。去年逆市上扬，销售超过16万辆，今年前十个月销售168649辆，同比增长23％，年销量有望达到20万辆。在产品品质、市场营销、生产制造、社会公益等方面，东本也有了长足发展。
“6年来，东本形成了一整套经营理念、企业文化和价值观，已经度过了创业期，向新的发展期迈进。信念、突破、远界6个字体现了东本过去、现在和未来的发展，可以使品牌形象更清晰、更立体。另外，随着企业的发展壮大，东本的员工已有4200人，需要有统一的理念和文化整合凝聚力。”刘裕和认为，东本的目标是成为世界一流企业。
以思铂睿为例，刘裕和阐释了信念、突破和远界的含义。自9月上市以来，思铂睿共销售6939辆，与预期销量略有差距。刘裕和坚定地认为，高端运动型轿车市场是存在的，但不成熟，需要培育和拓展。假以时日，该市场也会像CR－V所在的都市SUV市场一样由小变大。“2004年CR－V刚投放市场时，年销量仅1万辆，第二年也仅有2．4万辆。今年前10个月，CR－V的月均销量达8680辆，目前依然供不应求。CR－V就是这样一步步走过来的，东风本田靠着坚定的信念和远见，不断突破，开了都市SUV的先河。思铂睿也是一样，我们会保持耐心，一点点培育，一定能把这个细分市场培育起来。2~3年内，计划思铂睿实现月销4000~5000辆，甚至可能更快。”
“在产品战略上，当别人还在做大众市场时，东本已在开拓小众市场了。”刘裕和这样阐释东本的新理念。他解释说，目前大部分体验式试驾还停留在“围绕4S店转一圈的阶段”，但东本已经为思铂睿设立了专业的销售模式，例如设定了特定的、长达2~3公里的试驾路线。路线包含各种不同路段，销售顾问会在每个路段向消费者介绍不同的性能。将来，东本会以此作为范本，在各个网络推广。
在总结6年来的经验时，刘裕和认为，持之以恒的信念最可贵。“东风本田仅用6年时间，成长为具有国际竞争力的大型乘用车企业，归功于这个信念：一切行为从事物本身的发展规律出发，借鉴但绝不盲从他人的成功经验，坚持独到的价值主张，在市场竞争的实践中探索符合自身的发展模式，不断超越，始终走在时代前端。”