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2010年2月22日 星期
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“富二代”创业的“人参计划”

卖人参赚钱设“蚂蚁扶贫基金”

实习生 徐嫩羽 本报记者 陶涛

中青在线-中国青年报 2010-02-22 [打印] [关闭] email推荐:
    吉林种植人参的农民王桂臣拿着大学生创业者(几+又)浩丞团队送来的“蚂蚁扶贫基金”,激动得不知如何是好,这个老实的农民一再表示:“我将来赚了钱,也一定要帮助别人。”寒假中,宁波诺丁汉大学大三学生(几+又)浩丞和他的创业团队一直在零下20多摄氏度的东北活动,这是(几+又)浩丞第三次奔赴东北了,前两次都是实地考察,而这一次,他们设立了为当地贫困人参种植户提供免息贷款的“蚂蚁扶贫基金”,给5户参农发放了总额为5550元的小额无息贷款。

    这笔无息贷款的来源就是(几+又)浩丞团队的创业所得利润。(几+又)浩丞告诉记者:“我们团队在成立之初就考虑了服务公益事业。像诺贝尔和平奖得主尤努斯那样,乡镇银行的形式很适用于吉林的参农,所以,我们决定用无息贷款的方式把钱分批借贷给参农,借期5年。这样的方式把‘输血’变成了‘造血’,使得参农不必过分依赖社会帮助,又能增加收入。”“蚂蚁扶贫基金”的计划是每半年给参农带去一笔小额无息贷款。

    (几+又)浩丞是“富二代”,家族企业是做药材生意的,他认为“富二代”创业,从父辈那继承的主要不是钱,而是企业家精神和人脉。

    公益创业起步艰难

    读大二时,(几+又)浩丞加入了宁波诺丁汉大学赛扶协会。赛扶是一个全球性的非营利性组织,旨在号召大学生运行社会公益项目,并使大学生成为具有商业头脑的领导者。

    因为家族企业是做药材生意的,(几+又)浩丞把自己的创业项目定在人参上。2008年10月,(几+又)浩丞第一次来到吉林通化,“从东北收人参到上海卖,其中的差价巨大,而当地的参农生活很贫困,赚了钱我们又可以反哺当地的参农,这是个很好的公益创业项目。”出于这种考虑,(几+又)浩丞做出了自己的“人参计划”,他开始在学校招兵买马、建立团队。

    (几+又)浩丞的招聘手法与众不同,他向学校其他社团要来被淘汰人员的名单,选择被淘汰了三四次却还在继续应聘的应征者。(几+又)浩丞认为,这批人有毅力、锲而不舍,如果他向这批人敞开大门,他们会很愿意跟自己干一番事业。这次招聘让他得到了最得力的助手楼承龙。

    “人参计划”中首先是要创业,就是(几+又)浩丞要带领团队谈下愿意销售人参的药店,然后他们收进人参,在自己公司的名下包装后批发给药店。

    2008年10月公司成立后,(几+又)浩丞首先办理了针对公司所销售人参的“ISO90012000”和“地理产品保护标识”的认证体系。2009年,整个团队开始跑市场,销售的主要形式是货架销售,因为这与消费者需要现场看人参的需求相吻合。(几+又)浩丞对记者说:“我们当时对销售也没底儿,但是沿海地区的人冬天都喜欢进补人参,所以首批目标销售市场就定在了我们熟悉的嘉兴和宁波两地。”

    暑假里,(几+又)浩丞、楼承龙和浙江工业大学大三学生成盖天往返于嘉兴、桐乡、平湖三地,借助家族企业的优势较容易地和药房达成了协议,但如何让人参的销售火起来是一个问题。为了促进销售,他们把人参摆在药店门口向路人宣传,但是效果并不理想。(几+又)浩丞自己编了一段顺口溜,用扩音器向路人喊,整条街的人都被吸引了过来。“当时可兴奋了,有人来询问,我就很耐心地跟他们讲解。”卖出一棵人参,成盖天就很有成就感地在账簿上记下来。那一天,他们收入300多元。

    “富二代”继承的是精神和人脉

    创业让(几+又)浩丞收获最大的就是真切地感受到了自己的成长和成熟。家境殷实的(几+又)浩丞以前常被扣上“富二代”的称号,高中同学甚至说他是“花花公子”、“不务正业”,而(几+又)浩丞觉得“富二代”应该利用家族的优势,在父辈的基础上更好地发展。(几+又)浩丞目睹了父辈创业的艰辛,他认为企业家精神就是始终保持艰苦创业的本色;而人脉让他能接触到成功人士,并从他们那里学习经验,获得灵感和更好的思路。

    在创业过程中,(几+又)浩丞很重视团队建设,他希望团队的每一个成员都能够受到锻炼,于是他经常是先带着团队成员干,然后慢慢把任务转交给他们,自己的人脉和资源也都毫无保留地共享,放手让他们去干。这大大鼓舞了团队成员的干劲儿,他们常常主动问:“还有药店要跑吗?”渐渐地,(几+又)浩丞需要做的就只是决策和指挥了,团队成员都能充分发挥自己的主观能动性。

    创业也锻炼了(几+又)浩丞团队成员吃苦耐劳的精神和毅力,大家都在创业中获得了宝贵的经验。在嘉兴跑市场时,正值盛夏,天气炎热,他们挤在一个没有任何家电、到处都是蚊子的空房子里,睡在地上,一个多星期洗不了澡。去东北实地考察时,从宁波到沈阳,几个大学生在火车上站了32个小时。在宁波跑市场时,团队成员宁波诺丁汉大学学生林建建、李涛早上6时起床,乘车两个多小时到北仑与药店老板商谈,经过5次商谈才终于“拿下”了药店。团队成员成盖天在互联网上查找、学习人参的药用价值,向饭店推广人参宴,使得人参在餐饮行业发展。

    作为项目经理,(几+又)浩丞付出的最多,收获的也最多。他是学金融与财务管理专业的,创业后才真正接触到了账簿,如今他已经开始萌发将人参期权化的想法,“在创业过程中我接触了很多人,政府官员、商人、NGO负责人、专家学者、农民、弱势群体……接触这些人让我更好地了解了社会,走出了自己被宠爱着的小圈子。”

    实现公益创业的目标

    第一次去吉林,看到当地参农没有煤气、没有自来水的生活,他感到难以理解,“人参应该是经济价值很高的作物,这里的农民种人参,却收入微薄”。他开始考察形成这一现象的原因。最后发现,中间商多、利润回收周期长、人参无明确市场定价是参农贫困的主要原因,“参农遇到生病、结婚等急需用钱的状况,便把还没长成的人参便宜卖了,所以参农常常处于贫困状态”。

    (几+又)浩丞的“人参计划”除了创业,还包括公益部分,那就是创立基金会,给参农提供小额无息贷款。2009年6月8日,(几+又)浩丞和同学张立彦到东北寻找帮扶对象。他们帮扶对象的条件是:人要勤奋、正直,要有预期的还款能力。(几+又)浩丞团队通过当地镇政府和与商业合作伙伴赵吉刚寻找合适人选。团队成员张立彦、(几+又)浩丞、楼承龙、叶涛利用专业知识帮助参农做理财分析,通过对参农资产、债务、收入、支出的分析决定贷款额度。

    经过考察,他们决定第一次发放无息贷款给5户人家,每户1000~2000元。浩丞的思路是合理利用资源,进行农村扶贫。他的灵感来自赛扶协会的其他项目,这些项目的核心都是资源整合。团队旨在贷适量的钱给参农,使参农的资金能够周转起来,把人参顺利地种植下去,另一方面,团队把剩余的钱用来进行公司的运作。

    对(几+又)浩丞团队来说,公益也无形中帮助了创业,参农愿意将人参的价格信息告诉他们,或者以合理的价格把人参卖给他们,这给他们带来了不少优势。“这样收来的人参,既低成本又高质量,当然,参农最终要把人参卖给谁是他们自己的选择。”(几+又)浩丞说。

    在发放了第一笔贷款之后,(几+又)浩丞决定春节后去新疆看看,因为他听说新疆有个类似的基金,“得过去取取经”。

    

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