人品、人脉决定成功率

    王力在论坛上演讲。 本报记者 李建泉摄

    “中关村有4种人：既会做又会卖的，不会做不会卖的、会做不会卖的和会卖不会做的。谁能做得比较成功？”这是著名决策咨询专家、另类思维学者王力与柳传志曾经探讨过的一个话题。王力的观点是：“既会做又会卖是最好的，最惨的就是会做不会卖的。”在他看来，会做不会卖的还不如不会做也不会卖的。

    在近日举办的第二届大学生创业教育论坛上，王力用这样的回答表明他对大学生就业和创业核心问题的理解——“我看这里边有一个比较浅白的道理，就是如何能够使自己融入社会，引起更多人关注，如何让所有见到你的人不讨厌你，我想这样的道理应该告诉我们大学生。”

    王力说：“我不敢谈创业和就业，我只想谈谈我们大学生如何适应，如何做到适者生存。这样一个基本问题解决完了以后，少给父母添点乱，少给父母官添点乱，把它聚到一块变成一个概念叫创业教育。”

    不同于其他专家，王力谈创业从感恩谈起：“我自己的体会是，感恩有利于降躁，因为年轻人容易躁；感恩可以减压，因为年轻人找不到北的时候容易压力大；感恩可以让你慢慢地升温，感恩可以让你慢慢扩容。”王力不认为性格决定命运，他认为人有了感恩之心，就会有第二性格。

    “我们过去经常讲机会来了，准备好了，就没有人问这个话题，‘你准备好了，别人准备好了吗？’机会来了，准备好了，但是如果都准备好了，这个机会就等于不存在。”王力认为，这时候只有心态决定一切，“有了感恩之心你会发生潜移默化的变化。”

    在王力看来，感恩的产品是提高大学生的人品，而副产品就是打开大学生的人脉。“对于商人来讲，人脉、朋友越多，人脉越热闹，成功的几率越高，而人脉是由什么组合的，是由单体的人员组合的，所以我想学会感恩的人一定会建立起很长的人脉。”

    论坛现场，王力拿出一沓剪报给参加活动的老师、同学展示，都是关于大学生摆摊擦皮鞋、当足疗师、当保安的报道，最早的是2005年的剪报。王力认为，这类事情无可厚非，工作没有贵贱，“但是工资有高低，我们必须把两者统一起来，讲给我们的学生，这样他才能听得进去，否则一味地讲没有贵贱，那怎么知道人往高处走。”

    王力用这样的事实来论证他的观点：“在起步的状态中，文凭在握的大学生尽量不要太把自己当回事。”但他同时提出，矫枉不能过正，“我们不能因为就业形势严峻，就要谈出一个话题，大学生也可以擦皮鞋去吧，我自己觉得，如果不是学皮革专业的，最好不要首选擦皮鞋为专业。”

    此外，王力认为：“应该让大学生多动脑子，可能会有助于自己的人生发展。”这是发生在王力身边的故事。他有一个亲戚报考某著名跨国公司，要从一大群应聘者中挑3名打字员。“他把打完的纸拿出来，问还有用吗，主考官说没有用了。”于是这名应聘者把纸顺手放到碎纸机里，正因为这样一个细节，这名应聘者被当场录用。

    而对于创业教育的方式方法问题，王力也用一则小故事来解释他的观点。有一名年轻的牧师从神学院毕业以后，要给一个村庄的100名农民去布道。牧师准备了三天三夜，极为认真，去了之后一看，100个农民就剩下一个了。牧师问留在村里的农民：“我是牧师我来布道，我原来准备给100个兄弟布道，现在只有你一个，我还说不说？”农民说：“牧师先生，我是农民我不会布道，如果我原计划给100头牛喂草，就剩下一头我不会饿着它。”于是，牧师就把这3天准备的东西讲给一个人听。农民说：“我不会布道，我原计划要给100头牛喂草，只剩下1头牛，我依然会喂它，但是我不会把100头牛的饲料都喂给它。”

    王力说：“我们从事的是神圣的教育，应该有和它相匹配的教育方式，因为毕竟我们面临的是一批已经学业有成的人，而第一承担人正是这些没有任何阅历的孩子，我想我们要尽量站在他们的位置上，站在他们父母的位置上，来思考我们应该从事什么样的教育。”