特色参赛项目受青睐

实习生 黄本兴 杨婷

    一家名为“创e高飞newwiner”的淘宝店铺页面里，几张鲜活的果树图片吸引了大家的注意，“每年每棵认购价格在300元到500元左右。认购者可自己在周末或节假日进行管理，也可雇用当地农民进行管理，价格与当地农民自行商议”。来自山东科技大学泰山学院的“创e高飞”团队在讲述他们的团队项目——在网络上打响“沂蒙山生态旅游”。“现在很多人向往田园生活，去沂蒙山不仅可以享受生态旅游的恬静，你还可以认购租赁一棵树，一两年后收获自己辛苦种植的快乐，体验一把真实的开心农场。”

    “在线上，我们利用和讯博客、淘宝网、百度博客以及自己创建的沂蒙山百度贴吧宣传沂蒙山生态旅游；在线下，我们和当地的多家‘农家乐’签订了长期的合作协议。”队长张晓云在展示着他们的成果，据了解，在宣传期间，他们还采访了沂蒙山六姐妹之一——伊淑英女士，为沂蒙山旅游添加了许多民俗和历史色彩。

    相比之沂蒙山旅游的恬静，“e烧饼”团队的项目“色彩”便显得有些“潮”了。“有人觉得身上的衣服颜色超过3种就会不好，我觉得越是有色彩越好，因为这是时尚，这是潮流。”队长台逸凡话音未落，一款印着女版黑色骷髅头的浅色上衣，以及一款欧美范式的T恤就在屏幕上频频闪现，令观众和评委眼前一亮。

    “敢不敢去创新很重要，像‘e烧饼’的这个项目虽说还有些细节问题有待解决，但起码他们抓住了时下的热点，或者说他们所讲的色彩实际上可以是一个很好的时尚元素。”淘宝大学资深讲师李楠对记者说，“有些团队虽然敢于创新，但在销售过程中会发现很多问题，我记得有一个队的项目是在网络上销售蔬菜的，他们很有想法，却没有把重点集中在特色菜上，而是销售一些土豆、白菜之类的大众菜，除去物流、成本等问题，我担心他们没有什么核心竞争力去让顾客选择他们。”决赛这3天，李楠一直是评委，很多选手给她留下了深刻印象。

    显然，如何使一个项目既具有创意又具备可操作性成为这次比赛获胜的关键。来自上海对外贸易大学的“HighKey”团队设计了新兴的网络团购方式，每天在丁狗网上发起一笔精品网购，如电影票、餐饮等。每件团购商品的折扣都非常低，每一单团购商品都有一个特定的人数底线。这种团购方式用他们的话说是“最in的网络团购”。

    “我们的营销方式主要靠病毒式营销，由一个单位在社区内传播，再由社区的每个人像病毒一样散发到更大的社区，这些社区可以是人人网、淘宝网、博客、论坛等。丁狗网团购首页有一个分享专区，点击即可将丁狗网的团购链接分享到各大网络社交平台。”说起团队的营销方案和成果，队长孙培禹显得自信满满，“经过我们的努力，第一周我们推出的电影票竟然卖出155张。”

    “久斯桌球17：00~19：00的五点黄金场，原价60元团购价只需9元。久斯的台球桌全部采用首届世界九球中国公开赛指定用台——久斯台球桌；强化的木制结构，精装包围，流线型五金件加上个性化设计，更能彰显其卓越的品质，2．5厘米厚青石板，配置高档。”在HighKey团队的博客页面上有这样一个商品介绍。

    “我想问问，你们的成本如何控制？你们的折扣过低是否会支付不起你们的成本？”“你们如今的商品种类过少，如何保证长期销量？”在座的评委俨然一个个挑剔商品的客户，对“HighKey”团队的方案提出了种种的意见，“我觉得你们可以借鉴一下淘宝客这个平台。”有的评委则给出了中肯的建议。

    “这次比赛能看到大学生们的创意和实践，对于大学生而言不仅仅是一次锻炼，更应该是让他们去了解和掌握网络商务应用的契机。从大学生开始，让整个社会都去开拓网络这块商业宝地。”李楠对记者说。