网络创业前，请先想一想

    颁奖典礼上，来自西藏大学的参赛选手为评委老师敬献哈达。

    实习生 王叔坤摄

    5月28日，本届大赛专科组网络零售主题决赛现场，一位胖乎乎的“麻辣评委”给很多看似“创意无限”的团队来了个下马威——你的创意是不错，但有没有考虑过实际操作的可能性和难度？

    评委几番“轰炸”下来后，一些还没有轮到上场的同学开始在下面窃窃私语，“我们的PPT里有没有展示网上交易的情况？”“我们有关物流操作的部分准备了吗？”“与同类店铺相比，我们的竞争力在哪里？”很多人开始反思和调整自己团队的展示方案。

    究竟什么样的创新应用能够得到评委的青睐？什么样的团队架构适合进行网络创业？什么样的项目更容易成功呢？

    “麻辣评委”着眼“创新＋实践”

    “麻辣评委”名叫李楠，是淘宝大学的资深讲师、大赛邀请的企业教官。并非她有意刁难参赛选手，而是她始终坚持以创新结合实践为标准来评判一支团队成功与否。

    曾有一支团队的创意让她眼前一亮。那是一个把蔬菜放到网络上去销售的主意，这支队伍花了大量的精力去推广“上网买菜”的理念，但可惜的是，最关键的问题他们没有考虑到，“怎样保证蔬菜的新鲜度？物流配送如何控制在一两天之内？物流增加了成本，价格竞争力在哪里？”

    曾有一支团队画了一个看上去很美味的“大饼”给她吃，但她却没有办法享用。因为这支队伍用了将近五分之四的陈述时间来告诉她网上开店应该怎么做，却没来得及向她展示自己做了什么，“比起他告诉我应该怎么做，我更关心他做了什么，卖什么？怎么卖？卖得怎么样？”

    有这样两支团队，都干得很不错，两个月就累计得到两颗红心（成功交易70多次），一支为某品牌护肤品做网络分销，另一支卖毛绒卡套等文具饰品。评委可能会倾向于更欣赏哪一支队伍呢？

    答案是后者。因为后者销售的产品更具广泛性，“切入点要广，只有这样你才能受最小限制地成功转型。一种产品卖得不好，你可以换一种卖。”

    李楠特别指出了大学生目前从事网络分销业务的误区，“现在很多大学生都选择做品牌产品的网络分销，这样不积压资金、投入少，但要认识到，一个品牌通常会在网上有很多分销商，有的可能自己还有直营旗舰店，那么多的竞争下，你的优势在哪里？要考虑清楚。”

    团队构成宜多样化，做事关键看“手段＋效果”

    通过带队参加比赛，四川工程职业技术学院市场营销专业课教师赵立坤也给自己上了一课。他生平第一次使用网上银行支付宝交易购买了自己学生网店的产品。

    “我原来并不看好电子商务，坚持倡导传统线下营销手段，现在发现情况不对了。”这次为了指导学生参赛，赵立坤第一次与电子商务专业课老师合作了起来，“我负责线下推广，他负责线上推广。”

    通过这次合作，赵立坤有了经验，“一支团队的组成很重要，理想的状态应该由电子商务、营销、广告、市场研究等不同专业的学生组成，这样才能优势互补。”

    在网络贸易主题赛场上，潍坊职业学院“e帜飞扬”团队公布的一组数据令台下的听众羡慕不已——从今年1月至今，该团队通过应用各种营销手段，将某品牌小磨香油的网络销售额从原来的全年10万元，提高到现在的5个月30万元。

    指导老师彭振营自信满满，即使这次参赛不能得到好名次，“e帜飞扬”团队的事业也不会因此黯淡。他们手中，牢牢握着一张企业发出的“邀请函”，内容是企业希望与该团队签订网络营销的长期合作协议。

    做到现在这个份儿上，这支团队其实有自己的小窍门——抓牢“手段＋效果”这两个关键点不放。

    “一看你网络营销的手段有哪些，二看你东西卖得怎么样。”彭振营说，自己的团队最初也走过“弯路”，同学们只通过大赛推荐的网络营销平台去做，比如淘宝网、和讯博客等，一个多月做下来效果不佳，“这个产品的特性不适合做C2C推广，应该到B2B平台上去销。”

    同学们开始换平台，不仅阿里巴巴、中国制造网等综合性B2B平台上有了该品牌香油，就连中国粮油网、香油网、中国食品网、农产品商务网等行业性B2B平台上也出现了这种香油的销售广告，甚至百度、谷歌、搜狗等搜索引擎也能搜出这种产品。

    电话越来越多，订单越接越多，5个月30万元的香油销售业绩由此创造。

    避免低价竞争，找到企业诉求与自身特长的结合点

    福州大学电子商务专业教授骆念蓓算是“e路通”的资深评委了，连续3年，记者都能在赛场上看见她专注点评的身影，本届大赛她担任大学组商务模式创新赛场评委。

    每当看到参赛团队以“低价竞争”的方式获得淘宝店铺销售业绩的少量提高时，骆念蓓总是感到很惋惜，“这种方法其实不正确。”

    实际上，历届大赛中，她都能看到以“超低价”、“亏本价”卖产品的大学生团队，而且为数不少。骆念蓓觉得，这与大学生目前的生活环境有很大关系，“多数参赛团队的目标客户都是在校大学生，他们财力有限，所以你5元卖一件衣服，他们会买。但是你有没有想过，5年后，他们工作了、富裕了，还会不会买你的衣服？你的目标客户在成长，那你的店铺要不要成长？”

    店铺成长最主要的特征是品牌形成，创业需要长远的规划，从初期目标到品牌推广，过程长久、规划细致，而不仅是为了参赛暂时提高一下自己的信用额度就能了事的，“现在有很多参赛团队停留在表面、平面，没有深入到项目当中去把企业、客户的需求搞清楚，我觉得这个很可惜。”

    骆念蓓赞成大赛提出越来越多的企业实际商业问题，这是一个锻炼学生的好机会，“应该要深入其中，找到自己专业和企业诉求的结合点，着力帮企业解决一种问题就可以了。不要大包大揽，想把企业遇到的所有问题都解决，这样会很痛苦。以企业的要求出发，从品牌的角度看，不一定以后真的会一直做下去，但是你一定要有这个意识。”