九江学院：BEEERS峰人团队

实习生 肖若昕

    在今年1月23日的参赛日志上，BEEERS峰人团队有些沮丧地写道：“为期七八天的南昌调研让我们苦不堪言，那种被拒绝的感觉真不好受。”

    队长常永浩回忆起那段调研的日子还笑称，“被拒绝”是此次大赛给团队上的第一课。为了使“联通校园网络营销策划方案”更加完善，团队从去年11月开始了与企业的洽谈和市场调研。第一次“出马”，4名队员一起从九江赶到南昌，希望与联通公司南昌总部商谈合作，却被门卫拦了下来。心心念念想要访问的市场总监因为公务繁忙拒绝了他们。

    “后来一位专门负责九江高校校园的营销中心主任接待了我们。这位女士说话很和蔼，但是因为人家的工作也很忙，东奔西跑，所以后来给我们的反馈不是很多，当时我们觉得有些苦恼。”常永浩皱着眉头说。

    除了与企业沟通上出现了困难，在队员看来，第一次校园推广活动也是一段多少有些心酸的经历。团队计划今年3月1日至3日，进行联通服务的校园促销活动。但当他们大清早在学校三食堂广场架起四角棚时，天上却下起了小雨，一下就是两天。

    “当时我们心里其实挺凉的，因为下雨，人来的不多。”常永浩说。九江学院有3万多人，那3天经过摊位的大概只有七八百人。“说是有七八百，但很多同学过来看一眼就走，其实并没有真正关注。”但是每出现一个同学走近，队员们心里都会很高兴。

    为了能跟更多的同学访谈和交流，队员们从早上7点多同学们的早饭时间开始，到晚上9点多同学们回宿舍，一直守在摊位旁边。“我们并不是单纯为了推广手机卡，而是希望借推广与同学们多聊一聊，看看消费者究竟怎么想，这样才有助于我们方案的完善。”

    团队取名为“BEEERS峰人”，意在激励自己要像蜜蜂一样勤劳和坚韧。“尽管过程很辛苦，但是我们走出了校园，方案在后期也达到了实实在在的效果。想到这些，所有的辛苦都不算什么了。”常永浩说。