大赛评委给参赛队“挑刺儿”

    第三届建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛已经落下帷幕。参赛选手的表现无疑十分优秀，但其中难免存在一些需要解决的问题。赛后，各位评委老师对大赛中出现的问题进行了解读，为参赛选手今后的创业发展提出了中肯的意见和建议。

    方案要创新

    来自江西外语外贸职业学院的TimeMax团队已经是第二次在建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛中取得佳绩。去年，他们捧得网络商务创新一等奖的奖杯，今年更是一路过关斩将，将专科组全国总冠军的奖牌收入囊中。

    在江西省教育厅研究员杜侦看来，TimeMax是一支当之无愧的“好”团队。“可以评为‘好’的团队方案首先是要有好的创意，这个‘好’不是一般意义上的新颖，而是突出表现在有社会责任感。”

    江西是个农业大省，茶叶是很重要的产业，TimeMax团队选择通过茶叶、茶具到旅游的营销推广，带动农村发展，最终实现全社会的和谐发展，是一个很好的选题。杜侦认为，这个创意不仅本身很新，也紧扣了当地的经济发展水平和特征。“我们大学的人才培养不就是为社会服务的么？他们的实践应该服务当地的经济建设、社会发展，帮助当地企业了解现代社会中有哪些新的营销手段和支付手段。”

    网盛科技北京办总经理王春雨表示有些遗憾。作为大赛评委，王春雨更希望听见、看见的是“一些新东西，一些真正符合‘创新’两个字的东西。比如互联网有这个形式，我有一些创新的用法；或者是互联网上没有这个形式，我有一些创新的思路，去帮助企业推广品牌、拓宽渠道等。”

    然而整场比赛下来，王春雨发现，参赛选手有些更注重迎合企业。“他们更注重如何盈利、如何获得企业支持。更具体一点讲，就是利用互联网已经有的工具，去‘套’企业的营销方式。”

    西祠胡同运营总监苏红钢同样表示，主办方之所以将大赛的主题确定为“创新”和“应用”，应该是希望把这两方面整合在一起。“首先要有想法，如果没有想法，去做什么就茫然了。所以有创新再去实践这是顺理成章的事情。”但是创新也要“量力”，有时候过于强调创新反而可能脱离实际，不能落到实处，创新就失去了其本来意义。“我们国家教育改革这么多年，希望有更多‘创新型人才’，无非就是说希望有更多的人可以创新地去实践，通过实践让理论更加切实可行。而不是在学校里闭门造车，想怎样就怎样。”

    王春雨最后对参赛选手提出希望：“年轻人在校园里，正是思想最活跃的时候，不应该被外界的一些东西把想法束缚住。”

    定位要准确

    “淘宝网上有无数家销售御泥坊产品的网店，如果我是消费者，我为什么不去选择信誉度高、质量有保障的旗舰店，而要选择在你们的店铺购买商品呢？”在终极对决提问环节，淘宝大学资深讲师李楠的问题难住了参赛选手。

    在本次大赛的企业主题赛中，有不少参赛队伍选择“御泥坊”作为推广产品。而御泥坊在淘宝网上的销售已经发展的相当成熟，这对大学生来说是个机遇，也是个难题。因为，消费者到淘宝网上搜索“御泥坊”产品时，能够得到上千条信息，此时消费者通常倾向于选择官方店铺，或者信誉度高的卖家。在这样的情况下，大学生开的网店是缺乏竞争力的。李楠认为，大学生需要细分市场，把目标定位在适合自己的营销领域内，“不能企业让卖什么就卖什么，企业给什么活动就做什么活动，而是要在明确市场目标客户之后，根据市场需求来制定推广计划，有针对性地经营。这样才能在市场竞争中脱颖而出。”

    李楠建议，大学生选择以“网络零售”为创业方式时，一定要看选择的货源是否有利润空间，另外要注意自己的商品是否能够适应市场潮流和趋势，第三要看商品是不是适合网络营销这种方式。“比如我在大赛中碰见过一个团队，他们想用网络卖蔬菜，但是卖的蔬菜没有特点，都是黄瓜土豆。这样消费者为什么要从网店里买呢？他们从市场上就可以买到，而且还便宜。所以以上三点还是要考虑清楚的。”

    能力要综合

    程曾平是湖北汽车工业学院带队老师，看过总决赛后，他发现专科学生理论掌握相对薄弱，但正因此，一些优秀学生受到的思想束缚比较少，反而“敢干”。本科学生理论基础扎实，但实践起来反倒可能束手束脚。

    程老师认为，参加类似大赛最考验学生的综合能力。“如果脱离了具体行业，‘电子商务’就是一个空壳。比如汽车，如果你不懂得排量、扭矩是怎么回事，即便你掌握了再多电子商务知识，恐怕在卖车时也会被难住。”

    河北大学工商管理学院教授杨秀丹表示，从决赛中的表现来看，本科组选手和专科组选手的确存在一些差异。“专科组选手在理论的学习和应用上还是比较薄弱，有些理论基础知识不够扎实。因为理论不够扎实，所以方案在最后得出的实施重点、实施方向上就会有所偏差，最后可能就达不到理想的效果。”

    但杨秀丹同时指出，专科组选手最大的优点就在于愿意做实际调查，愿意付出勤奋和努力，能够积极拓展实践的不同方向。另外，可能是因为更年轻，专科组选手在现场展示环节表现出了更富激情的表达能力。但是，精彩的表达并不能掩盖方案的缺陷。

    正确看待结果

    “大赛结果不能说明全部，重要的是你在比赛过程中学到了什么，从其他团队的同学身上得到了哪些启示，从评委的点评里看到自己有哪些不足。”李楠表示，大学生网络商务创新应用大赛毕竟和真正的商场实战有所区别。影响比赛结果的因素有很多，而在实际的市场运作中，盈利才是最重要的结果。因此，参赛选手应该正确看待比赛结果，认真总结获胜或失败的心得，为今后的“实战”积累经验。

    “参赛选手通过大赛这个平台可以获取许多平时不容易得到的资源，同时实现自我展示。”杨秀丹说，创业就是要走出校园，而大赛就是参赛选手走出去的第一步，希望今后更多有创业意愿的学生能来参加这样的大赛，通过实践检验自己掌握的理论知识，为创业开一个好头。