围观“百团大战”
同志们,如果能冷静一下,有意识地围观这场“百团大战”,将会发现别有一番乐趣。
首先,看看团购网站们所开拓的市场。某种程度上讲那曾是一块“荒地”。在创办美团网的王兴看来,寥寥数家门户网站能给商家提供推广的位置极少,从媒体资源分布看,几乎处于金字塔的顶端。搜索类网站出现后,许多制造型企业找到了推广渠道。然而,满足本地消费者需求的大量中小型企业,长期排位在金字塔底部,没有找到合适的媒体推广方式——团购网站应运而生。
其次,这么多团购网站,如果按“家底”稍作划分,阵营很明显:
“第一集团”,是以美团网为代表的新兴创业型公司,这类公司一心一意以团购为支点,企图发展壮大。不过,自“美团”今年3月上线以来,短时间内这类型网站涌现数百家。其中想做长线的,自然重视线下服务,想做短线的,欺诈在所难免。
第二种,是指一些中型的互联网公司发展团购业务,这些公司有5~8年的积累,主要依托现存网站资源组织团购。
第三种则可谓“巨头”,比如国内的淘宝、百度、腾讯等企业,一旦利用现有资源,全力发展团购,其影响力不容小觑。
第四种,则是一些区域性门户网站,立足当地,图谋发展空间。
这就是团购网站的舞台:在一块不知有多少潜力的土地上,家底各不相同的拓荒者,从今年4月起,一一登场。
比如,新来者糯米网。6月23日,千橡互动集团打造的糯米网超级吸引眼球的卖点“40元团购一份双人电影票套餐”,被“满世界转帖”,最终有152128人购买——无论是不是赔本,吆喝声是赚足了。
此前,团购网站大部分还是“第一集团”的天下,谁将胜出,只取决于谁认真;而此后,“巨头”们的走向更受关注,比如淘宝网的“聚划算”目前流程尚显复杂,而腾讯、百度尚未发力——一旦发力,谁知道呢?
现在,这场大戏的卖点就是:未来谁将是大腕,而谁终将沦为配角?
有人说,家底厚者占有优势。你想,强大的资金支持,足可推广需要,如果能利用现有资源,更将占优。但也有人说,越是居高位的网站,越是对简单的“团购”不甚重视,充其量,只将其作为现有网站的“新设功能”来推广。
有人说,专精一点有优势,因为团购网站说到底是吸引同一群消费者,如果能把握这群人的“消费密码”,说不定能接手“Groupon奇迹”,“上线半年后开始盈利,一年后拥有120多名员工,预计上线第二年销售额达到一亿美元”。但也有人说,国内类似团购网站互动性不足,加上商业诚信稍欠,团购网站的线下服务必将牵扯大量人力物力,有实际困难。
把这些背景考虑进去,“百团大战”就不再是一场“良莠”之争,而是一场火药味十足的耐看大戏。谁将是胜者,要看谁真的想赢。