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2010年7月22日 星期
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凯美瑞四年考:车市定海神针


中青在线-中国青年报 2010-07-22 [打印] [关闭] email推荐:
    

    4年前的6月17日,凯美瑞正式上市,全国100家经销店亦于当天隆重开业。同日,一架喷绘“CAMRY凯美瑞”图案的大型波音777“广汽丰田凯美瑞”号飞机,满载广大消费者的无比期待和广汽丰田的坚定信心,完成从广州至北京的首次航行。

    同年年底,凯美瑞夺得首个中高级车月销量冠军,广汽丰田也由此成为首个投产当年即盈利的汽车企业。2007年3月,第10万辆凯美瑞下线。2007年11月,第20万辆凯美瑞下线。2007年全年,凯美瑞夺得批发量和上牌量的双料冠军。

    2008年5月,第30万辆凯美瑞下线,此时距第一辆凯美瑞投产还不足两年。同年,凯美瑞以近15万辆的上牌数,再次夺得全年上牌量冠军。2009年10月13日,第50万辆凯美瑞下线,以40个月的最短时间成为整个汽车行业中历时最短达到50万产销的单一车型,刷新了国内车市纪录。

    跨入2010年,凯美瑞依然保持旺盛的市场冲力,上半年累计销量为81335辆,同比增长15%。从3月份开始,凯美瑞连续3个月销量超过1.3万辆,蝉联中高级车市场的销量冠军,尤其是5月份销量达到13252辆,环比增长10.5%,以高出细分市场3倍的速度,成为销量与上牌量的“双冠王”。

    广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示,面对今年车市疲软的大环境,凯美瑞的市场表现非常强劲,预计今年年底销量将突破70万辆大关,将再次创下中高级车的新纪录,成为逆势上扬的中坚力量。

    不断创新引领中高级车市潮流

    国内汽车市场从来不乏“黑马”,但能长期保持稳胜者却为数不多。衡量一款车型所取得的成就和预测它的市场持久力,除了销量的硬指标之外,能否引导该细分市场优化升级和整体竞争格局的良性发展,是更为重要的因素。

    凯美瑞之所以上市4年来能一直保持强大的市场生命力,成为车市的“定海神针”,正是因为企业通过不断创新引领中高级车市的发展潮流。

    上市首年,凯美瑞在整个中高级车市上一石激起千层浪,引领此细分市场从单一的车型竞争过渡至品牌、产品、服务的综合实力竞争,奠定了其在中高级车市场不可撼动的领军地位。

    此后,凯美瑞以“五大革新”改款上市,获得消费者一致认可。其中,高科技智能平台G-Book智能副驾的导入,更使新凯美瑞成为信息时代首款掀起中高级车“智能化大潮”的车型。

    今年3月1日,2010款凯美瑞携科技、豪华配置与性价比“三大突破”升级上市。全球领先技术G-Book智能副驾首次装备中高级车主销车型,突破豪华车与中高级车之间的技术界限,树立了中高级车的先进技术标杆;智能钥匙及一键启动系统进入主销车型240G系列,突破原有的豪华配置区间,树立了中高级车的豪华配置标杆;经典版凯美瑞则直指中高级车市最敏感的价格神经,突破、拓宽已有的价格区间,树立了中高级车的全新性价比标杆。

    四大优势混合动力版再树标杆

    2010款凯美瑞发布后,广汽丰田又迅速发布凯美瑞混合动力车型,不仅在新能源领域抢占先机,也在中高级车市再树新标杆。“随着能源的日益紧张和环境污染的日益严重,如何完美兼顾节能环保和卓越动力性能,成为汽车研发的难题和重点,也是对新能源技术的一个挑战。”冯兴亚表示,与电动车相比,技术上已非常成熟的油电混合车型就显得意义重大。

    冯兴亚介绍,与传统汽油版车型相比,凯美瑞混合动力主要有四大优势:一是低油耗,城市道路行驶状况的综合油耗仅为百公里6.0L,相当于小型车的油耗;二是低排放,与2.4L汽油车相比,凯美瑞混合动力的废气排放量降低75%以上,其中二氧化碳的排放量降低近40%;三是静谧性,由于在起步和低速行驶时发动机停止工作,因此噪音非常低;四是动力性能进一步提升,凯美瑞混合动力车最大功率140千瓦,百公里加速时间为9.5秒,真正实现兼具驾驶乐趣和环保节能的双重特性。

    与普通版相比,凯美瑞混合动力车几乎是脱胎换骨。它是在凯美瑞平台上,依照豪华车标准而打造的高科技、环保车型,满足了消费者追求豪华车性能和低碳环保社会责任感的双重需求,成为国内新能源汽车生活的倡导者。

    回归原点全方位进入发展快车道

    2009年是广汽丰田的品牌深化年,强化内功围绕“回归原点”展开。所谓的“回归原点”就是回到跟客户所能接触的最基本的事情上来。最基础的事情有很多,比如销售顾问怎样对客户微笑,怎样记住客户的名字,销售店供应的咖啡是不是有稳定的品质,用的矿泉水是不是固定的品牌。不管销量如何,都要回到品牌塑造上来,回到最基础的工作上来。

    冯兴亚表示:“2010年是我们的品牌确立年,我们的营销策略也由空中战转向地面战,包括凯美瑞的全国巡展,二三级网点的开拓以及‘心悦服务’品牌的发布等。”

    他认为,随着汽车产品越来越同质化,就要靠差异化的售后服务来赢得消费者。他介绍,广汽丰田渠道成立4年来,已经完成人才的积累、先进体系的导入和销售硬件设施的基本完善,销售网络初具规模。

    作为一个年轻的汽车合资企业,广汽丰田以实际行动实践低碳和环保的承诺。例如,在凯美瑞混合动力车下线之际,广汽丰田同时启动“绿色凯美瑞林”活动,承诺每销售一辆凯美瑞混合动力车,就会以车主的名义栽种一棵树。截至目前,广汽丰田已在厂区内植树3万余棵,在南沙累计植树1800余棵。

    到今年年底,广汽丰田累计销量将达到近90万辆的规模,销售渠道也借着“心悦服务”品牌发布而全新升级,标志着广汽丰田在产品力、服务力和品牌力等全方位进入发展快车道。

    

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