怎么才能让人“听我的”

——读《看谁听你的》

叶雷

    “神经官能分析”短期治疗法创始人大卫·李柏曼博士的新书《看谁听你的》，传授了几乎所有情境下的人际关系互动技巧，教给你最完整、最实用的心理策略。不要以为这本书是在泛泛而谈，当你仔细读完这本书，你就会豁然开朗：我被人玩弄于股掌、被人占尽便宜、意见不受重视、交往处处碰壁的原因，就是不了解这些最伟大的心理学秘诀。当你将书里的内容融会贯通加以应用之后，你就会发现：原来我完全可以让事情朝着我期望的方向发展，原来生活可以如此地轻而易举，原来我也可以成为魅力达人。

    如果你在生活中陷入了这样一个怪圈：自己总是不会说“不”，而别人又很难对自己说“是”，那就该看看《看谁听你的》这本书了。比如，在谈恋爱的时候，不少男同事随叫随到、满嘴吹捧恭维，到最后却只能反复吟唱“为什么受伤的总是我”。其实，要摆脱这种困境很容易，你只需要明白这样一条心理规律即可：人们总是想要得不到的东西，只有花力气得到的东西才会被珍惜。好感是一切关系的基础，只要你通过了“好感阶段”，你就应该变换策略了：采用对付自己不喜欢的人的办法来对待心仪的对象，而采用对待心仪对象的办法去对付你不喜欢的人。

    如果你想让某个人喜欢自己，那就趁他高兴的时候和他说话，说让他高兴的事；如果你想请某人帮你一个大忙，那就先请他帮你几个小忙；不管是买东西，还是卖东西，你都尽量抢先为自己开个不太离谱的好价钱，因为这个开价就是买卖双方的议价基础；想知道朋友是否对你忠诚吗？只需要把你们某个共同的朋友的一个秘密告诉他，看看这个秘密会不会传到那个共同友人那儿去；他说的话可信吗？你只需要看他敢不敢和你对视，只需要看他回答你的问题时是否犹豫。

    别相信电影里的镜头，玩牌的时候千万别嘀咕“让我赢吧让我赢吧”，越是念叨，你可能输得越多。别相信防身教练的话，当你遇到性侵犯的时候，不要立即企图逃跑或者自卫，最好的方法就是装出一点感兴趣的样子让他放松警惕，这样才会有自卫和逃生的机会。别相信育儿畅销书上的箴言，逻辑和道理很难让孩子乖乖听话，给个选择是最好的办法，与其说“你能不能好好坐在桌子旁吃饭”，还不如说“你是愿意坐在朝着电视的位子呀，还是宁可面对着窗子”。别相信价值投资大师的金科玉律，当你亏损和感觉很糟的时候，补仓、抄底、耐心持有都不会增加你赢的概率，唯一该做的就是停手；然而，当你盈利并自我感觉良好的时候，老想着“逃顶”就纯属多余了。

    用我们身边的事例提出我们已经遇到或者可能遇到的问题，然后用科学研究的结论加以分析，并从专业的角度简明扼要地为你点破迷津，这就是《看谁听你的》的吸引力所在。《看谁听你的》打出的口号是“让人对你说YES”。也许这一口号听起来有点疯狂，但大卫·李柏曼提醒我们：让每个人都听你的，做人生永远的赢家，不仅是“一切皆有可能”，而且是“一切在握”。