沈阳大学生创业示范店开张

实习生 王晨

    这个夏季对于东北大学工业工程专业的大三学生李贯忠来说格外不同，因为由他一手张罗起来的沈阳市首家大学生创业示范店终于正式开张了。而就在3个月前，开店对于缺少经验和资金的他来说还仅仅是停留在图纸上的梦想。在沈阳市，22平方米的办公场地租金和开店所需的进货费用一年约为20万元，而加入创业示范店之后这些费用则都不用操心。他说：“示范店这种‘练摊儿’模式很适合大学生，不用担心资金和风险，降低了准入门槛的同时也解除了我们的后顾之忧。创业，投个人就行。”

    创业示范店是共青团沈阳市委推进“沈阳青年就业创业行动”，扶持青年就业创业的一项新举措。团沈阳市委青年创业促进会与辽宁和佳共翔计算机有限公司签订协议，共同创建沈阳市青年创业实训基地，和佳共翔计算机有限公司提供1200平方米的卖场，双方共同选拔有创业意愿的优秀青年进驻创业实训基地。进入基地的创业者可享受免费的创业风险、投资理财、管理流程、物流体系等内容的创业培训，培训结束后，学员还有机会申请创业示范店进行实体经营。

    作为沈阳市的首家大学生创业示范店，这家主营东芝笔记本品牌的专卖店从店长到店员都是清一色的在校大学生，他们分别来自沈阳市建筑大学和东北大学两所学校。走进店里，首先映入眼帘的是一块绿色信息板，6名店员的姓名、学校、专业以及曾经获得的各种荣誉都清晰地标注在信息板上，“这样做是为了表示我们的诚意和决心，希望可以通过这种形式获得顾客的信任和尊重。”店长李贯忠指了指胸前的团徽和校徽说，公布个人信息是为了打消顾客的疑虑。大学生在人们眼中虽然社会经验不足、沟通能力欠缺，但这种青涩也可以被看成是一种优势，增加对消费者的信服力。

    李贯忠是以培训学员的身份参加培训的，主要目的是想通过实践锻炼提高自己的能力。创业培训的方式很灵活，可以根据自身时间安排培训科目，避免与在校上课时间产生冲突。3个月培训学分修满之后，他才渐渐明确了创业的目标。同班同学葛长俅是被李贯忠“拉”来的，葛长俅的父亲是厂长，无论是回老家安排工作还是在沈阳找工作都不成问题，参加创业培训只是因为自己太“闷”，而现在，他已经被“逼”成“话痨”了，这是他创业以来的最大收获。现在他们最大压力也只是如果销售业绩不理想则可能会“丢面子”。

    辽宁和佳共翔计算机有限公司综合行政部总经理张隽超说：“以前的培训大学生多数都是‘过路客’，即使培训与学校的学分挂钩，学生的‘心’也不在这儿，怎么也留不住人。”因此这次公司确定了标准化的培训体系，在经过进货、装机、提货、定价、售后培训之后，要让他们“自负盈亏”，以加盟的形式，将店面的经营权彻底从公司放手。公司全额垫付场地租金和上货等费用，如果盈利，这笔费用将从利润中扣除；如果赔了，这笔钱则由公司出。张隽超算了一笔账：即使不提供创业示范店，公司也要雇人出售电脑，也要支付场地租金，而雇的人往往还素质不高、流动性强，业绩难以提升。大学生创业示范店的模式，则可以调动学生店主的积极性，让他们拥有自己的店铺，把开店当成一项事业来经营，利润则可以通过加盟费的方式分配，风险则由公司完全承担，解决了大学生资金不足经验欠缺的难题，也为公司赢得了优秀的人才。