从纸上谈兵到真枪实弹需要好好掂量
南京师范大学谭芝磊带来的项目是江苏吉印科技服务有限公司，主要业务是开发防盗版的软件，对于盗版者进行追踪认证。目前网络上的电子地图、军事地图等还没有防盗版的措施，这些技术空白令被盗版者遭遇损失而又无能为力。摆在这个团队面前的一个直接问题就是融资难，他们有着足够的勇气去阐述自己项目的合理性，可缺乏启动资金，常常令他们在面对市场和客户挑剔的目光时心里没底。
事实上，在本届“挑战杯”竞赛中，越来越多的选手已经不仅仅把比赛当做一项创业前的“热身”运动，而是将参赛经历视为整个创业过程中的一个重要环节。他们或者带着已经投入运营公司的计划书进行比赛，或者在积极寻找获得企业认可和融资的机会，项目注重实战性是他们的共同特点。如何将模拟的创业项目真正应用于实践当中进行真正创业，则成了选手们共同探讨的话题。
好点子还要贴近生活
在王子月看来，如何选择一个具有操作性的项目，是创业者要迈过的第一道“门槛”，好的项目既要“仰望星空”——符合国家政策和社会主流价值观，还要“脚踏实地”——满足市场的需求，贴近生活。
王子月的项目很好地诠释了如何“仰望星空”，目前我国政府对非物质文化遗产的保护和传承工作十分重视，并大力扶持新兴产业、文化产业的发展，剪纸作为中国民间传统艺术，已被列入《世界人类非物质文化遗产代表作名录》。另一方面，随着“低碳经济”成为引领当下生活的新理念并日益得到宣传和践行，剪纸也应当和环保理念相结合。据王子月介绍，相比于普通剪纸，磁性剪纸具有突出的环保概念，它使用的环保材料，可以循环利用再生产，使用周期长，展示收藏方便，符合现在所倡导的“低碳生活”理念。磁性剪纸上手快，不容易剪断、撕破，人们可以现学现做、现成现用，具有极强的普及和传播价值。
王子月并不知道，“环保”这个概念也被她的竞争对手之一——浙江大学的李熙昂纳入视野。同样是学习市场营销专业，北京的李熙昂搞的项目是由浙江大学材料与化学工程学院完成的生物材料项目的发明——新型保水剂材料。这种新型生物材料具有超强的吸水性，1克就可以吸走自重1000倍的水。保水剂让李熙昂在环保方面找到了灵感，在极度干旱的地方，水分很容易就流失或挥发了，作物难以喝饱，用上保水剂，土壤能牢牢将水“抓住”。这项技术如果运用到农林方面，可以有效缓解农作物缺水的问题。这个新型保水产品的优势被这样描述：传统保水剂原料是石油，长期使用会使土地板结，而新型保水剂是以葡萄糖为主要原料制取的，能自动释放水分，不仅保水性能最高，还会对土壤起保护作用，就像在给植物做面膜。这种新型保水剂运用到农林业中，只需20克，就可以让每平方米农田节水70%，同时它无毒无害，可以增加土壤的肥沃程度，所以它可以广泛地用在城市绿地、花卉果木和沙漠绿化上。
真枪实弹需要好好掂量
王子月和李熙昂这两个素不相识的年轻人在共同关心“环保”问题的同时，也在盘算着同一本账，那就是产品能否获得市场的认可，能否引来投资。一个创业项目如何从虚拟的计划书走上生产线，这是摆在所有创业者面前的一道难题。
“我们可不是简单地卖卖剪纸而已。”王子月依然信心满满地介绍着公司的营销方式，“把各地的景色做成剪纸，作为旅游纪念品出售，把公司的名称、标志设计在图案里就可以做成公司的宣传品。”一张小小的剪纸经过创意设计可以卖到3~2000元不等，大大超出了剪纸原先的价值。
王子月告诉记者，她已经给磁性剪纸市场号准了脉，剪纸创业经营模式包括3种，一是在城市文化街区开设一家专业销售手工艺剪纸的门市，主要经营中高档工艺剪纸，装裱起来效果更佳。消费人群一般是剪纸爱好者。逢年过节，走亲访友，送张工艺剪纸，显得比烟酒要有档次、有品位。二是在旅游景点或风景区销售，现场表演，经营高中低档工艺剪纸，取材于当地的风景或传说故事，或现场制作游客的肖像剪纸，收益也非常不错。三是开发儿童卡通剪纸、动漫人物剪纸、成语故事剪纸、历史人物剪纸……中国有两亿多儿童，现在市场这类商品还是空白，利用孩子们的好奇、攀比心理，利润也会非常可观。
“从模拟运营到真实创业还真得好好掂量掂量，光有勇气还不够，这毕竟不是游戏。”李熙昂对保水剂的市场前景有些悲观，他们准备生产的保水剂市场价大概在每吨3.5万元，价格介于国产和进口之间。但不管是农林部门还是农户，似乎对买保水剂抗干旱兴趣不大，绝大部分人还是靠天吃饭，一到干旱没收成就自认倒霉，所以项目推广起来有些困难。
有的放矢地参赛更有意义
在吉林大学领队、技术经济及管理系副主任费宇鹏教授看来，创业项目要想真正地投入市场运营，不但需要公众满意度的检验，还需要获得客户和市场的认可，带着已有的项目来参赛，可以有的放矢地在比赛过程中获得指导和帮助，这样比单纯为了比赛而选择项目更具有现实的意义。费宇鹏认为，目前参赛学生有一种较强的使命感，更多地去选择长远发展目标，致力于对社会作贡献，而企业家一般会首先考虑企业的生存和利益，其实二者并不矛盾，只是由于各自立场可能优先考虑的有所差别。
本届大赛裁判匡家兵认为，一些学生风险意识还比较欠缺，有些项目启动还是需要资金的，其中有些来自风投公司，可是要获得认可有一定困难，特别是一些技术含量不够高的项目，因此国家政策上还是需要给予倾斜。此外，来参加比赛的人未必有创业精神，要想真正将项目投入到实践中，还需要有面临和挑战困难的心理准备和勇气，如果仅仅是为了比赛而比赛是不够的。同时，项目团队的配合也很重要，有的参赛队员之间缺乏有效沟通和默契，仅重视自己负责的那一部分，这些在实际创业时都将构成障碍。
杭州贝腾科技有限公司院校销售经理肖景程表示，学生拥有创业冲动可以理解，但要对自身的优势和缺点客观评估，对于市场风险和竞争对手要有研究，在此基础上，才能有效地规避创业风险少走弯路。受到金融危机之后的一系列影响，风险投资商所投公司的资产在缩水，他们对于投资会比较谨慎，因此有意向赛后进行创业的大学生们融资也将遭遇困难，学生们应该以客观理性的创业心态和理念来投入创业，而不应该像某些选手的创业计划书一样，对于市场风险和融资环境评估过于乐观。
