校园作家出版创业“三级跳”
如果没有创业，陈锦江可能还在“爬格子”，或者正准备考研。但有一天，他突发奇想：文学让自己太感性、太孤独，不如试试别的？于是，今年寒假，陈锦江央求一位出版公司老总给他个实习机会。对方一听他不要工资，欣然应允。第一次与出版社合作却遇上了尴尬事。原来，出版是个专业活儿，陈锦江却是个门外汉，啥也不懂。怎么策划、怎么组稿、怎么审批、怎么报价，他请教同事，却很少有人愿意在指导实习生上多费工夫。于是，他只好上网搜集一大叠报表，逐行对比，再淘来相关专业的书籍，一遍遍翻看。“实习时正好赶上春节，出版推迟，可客户不管这情况。”陈锦江叫苦，“每天催书的电话一个接一个。”没办法，他只得反复道歉：“对不起、对不起，我帮您问问。”春节结束，一熬过那催促期，他赶紧亲自把书送到对方手里。
“小伙子还挺诚恳的嘛。”虽然业务不精，但这反复道歉的年轻形象却马上“深入人心”，客户还特意邀请他参加新书发布会。几次下来，连老总都主动提出：“小陈，毕业后来我这儿上班吧？”但陈锦江却谢绝了他的好意。
其实，当分析完大学城学生结构，陈锦江就已下定创业决心了。“大学城‘90后’学生占多数，中文系学生更不少，真给机会让他们出书，谁不心动？尤其是文史类毕业生，还特喜欢以出书作为求职敲门砖。”陈锦江很清楚，有出版经验是一大优势，再加上出版社编辑对他的信任，沟通还会更快更轻松。更何况，圈内不少作家同行都认识他，本身不就暗藏着客户吗？
陈锦江“第一跳”先试试水，推出简单的“个性出书”服务。这个创意是受到团队里美编池志海的启发。原来，池志海20岁时为自己设计了一本回忆录，有图有文，排版新潮，记录了从小到大的故事。陈锦江见了就提议，不妨让客户提供素材，然后由美编帮忙设计封面、版式，弄出一本有个人色彩的书来吧。
于是，个人珍藏书、毕业班纪念册……个性出书的范围和规模越来越大，最让陈锦江得意的是一本300来页的《3的N次方——新生代电影人的预演与预言》，作者是在珠海读书的电影爱好者黄同学。翻开书，里面有成长历程，有媒体报道，有个人作品，当黄同学带着书回到母校厦门一中，书被争相传阅。后来，这项服务影响力越来越大，连大学宣传部门都主动与书境公司联系，设计招生手册。
陈锦江开始尝试更高级的跳法。今年夏天，他参与主编了一套“时光文丛”，向认识的作家、作者们约稿。丛书压轴卷是《麦田里的十二根笔》，专门推出了12名校园文学新人的作品。“之前，有举办面向大学城的‘榕城高校十大写手赛’，一些获奖者就成了这次的作者。”陈锦江透露了其中创意，他还会尝试再出版关键词为“麦田”的几本书，做成一个“麦田系列”。
渐渐地，凭借校园作家的人际圈子，陈锦江越做越有样，不仅与北方一位省作协主席一起主编丛书，还和内蒙古一家薄利多销的出版社建立了长期联系。短短半年，书境就合作出版了10余本书，近一半是学生作者。几天前，湖北两位不相识的大学生还寄来快件、商量出书，令陈锦江惊喜的是，他们在信中说“学校还有不少人有‘出书梦’”。
但陈锦江说，他不会一直满足于学生市场，因为“太平稳，太没意思了”。他坦言，这不是他要的创业生活。此前，他早已不再接个性出书的小单子，好集中火力把“第二跳”做精。“第三跳”呢，陈锦江打算面向购买力更高的人群，比如出版专业培训班的辅导书，又比如，帮讲师出版学术著作。
“创业，一流的做平台，二流的做服务，三流的做销售。现在我还处于二流。”办公桌前，陈锦江清醒地说。这位一年前说话还吞吞吐吐的校园作家，如今正流畅地描绘着自己的变化：更注意形象，更多理性分析，也开始懂得向人敞开心扉。“还有不一样的是，我已经很久很久没有给读者签名了。”