广交会客商感叹“生意难做”
广交会副秘书长、广交会新闻发言人刘建军介绍，本届广交会总体运行平稳，采购商到会人数比2009年同期增加了5.9%。成交量略有增长，但仍未恢复至国际金融危机前水平。但是，企业近年来不断加强了品牌培育和设计创新投入，普遍重视产品研发和绿色环保理念，从本届广交会情况看，由代工(OEM)向设计制造商(ODM)转变势头明显。
广东展翠食品股份有限公司总经理陈树喜告诉记者，他们的出口份额占到8成以上，在原材料翻倍涨价、人工成本上升的情况下，采购商都带有很高的采购预期，所以企业尽可能接短单与小单。“上会的采购商都是老朋友了，如果在这个当口提价，是不会被他们接受的。”可喜的是，一些新的采购商逐步接受了他们的品牌，并且在国外使用。
综合因素影响的压力最大，玩具企业“圣诞订单”的含金量也在下降。汕头市澄海区凯利达玩具实业有限公司陈嘉凯透露，圣诞订单占了企业订单的四成多，与去年基本持平，但是对企业而言，不进则退。
“本届广交会签单额中超过一半是小单和短单，这在历届广交会上都未出现过。”刘建军强调，本届出口企业普遍受到原材料涨价以及人民币汇率上升等因素的影响，议价压力大增。但是，具有自主知识产权、自主品牌、自主营销企业的议价能力明显增强，品牌产品的成交量也好于一般商品。
如海信本届推出的智能3DLED液晶电视，应用自主研发的Hitv-OS操作系统，成为全球首款真正意义上的智能电视；艾民儿皮具依靠自主品牌打入欧美高端市场，连续几年出口额增长30%以上；德高玩具100%获国家外观设计专利，深受欧美日客商青睐；宁波广博推出的“低碳一族”产品，使用石头、芦苇等代替纸浆生产文具，利润比普通产品高出10%。部分企业通过质量、环保、安全认证，其产品价格高于同类产品，深受采购商的欢迎，成交良好。
记者采访广交会发现，许多外贸出口企业打出“招经销商”的招牌。俄罗斯中国总商会代表唐明毅介绍，本次广交会他们带来了莫斯科格林伍德国际贸易中心招商项目，这引起了众多中国企业的兴趣。中俄双方的资深经贸人士向广交会参展商详尽介绍了俄罗斯进口商品整体情况、巨大市场潜力以及中国商品的战略地位，并有在俄罗斯经营服装行业资深华商与参展商分享经商实战。“过去中国企业是在广交会上等顾客，而现在是在广交会上寻合作，全世界觅商机，这表明中国企业对外贸易的方式在发生变化。”
第108届广交会共有来自208个国家和地区的199266名境外采购商到会，与第107届基本持平。其中，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。与上届同期相比，增幅最大的是欧洲，共有41475人到会，增幅高达22.89%；大洋洲、非洲到会人数跌幅较大，到会人数分别是6149人和14186人，减少了11.15%和12.37%。
刘建军分析，对照金融危机以前数据，本期客商减少成交略增的情况较为少见。表明了本届有效采购商的人数比例相对提高，但需求同时受到回暖趋势和不确定性预期的影响。市场分化亦表明各国市场复苏进程不一，世界经济复苏的基础仍未巩固，前景仍不明朗。
“从目前情况来看，企业已经对汇率变化、劳动力价格上涨等因素进行了提前考虑和准备。”商务部部长陈德铭表示，但因为美元发行不受控制以及国际大宗商品价格持续上涨，正在给中国带来输入性通胀‘冲击’，当前这一问题引发的不确定性给企业造成的困难更大。不过，我国企业也在积极考虑应对这些因素。陈德铭指出，地方和外贸企业要加快在结构、质量、技术、标准上进行转型升级，进一步提高自主创新能力，把转变外贸发展方式变成自觉行动。
专家认为，今年的进出口大幅增长属于报复性反弹，明年增速将没有今年这么乐观。
据主办方透露，下一届广交会将组建“产品设计与贸易促进中心”，试点展示国外创意作品，为出口企业提供符合国际市场需求的设计服务，着力提高产品附加值及国际市场竞争力。