老郭上网卖萝卜
郭芝振家比别家好找，外墙上刷着一行字：“老郭上网卖萝卜就是俺”。这句话，也在他的名片和货车上出现。接到陌生买家来电，他还会习惯性地在通话中重复一句。他重视这句口号，因为“代表你的形象”。
老郭今年43岁，他的萝卜有七八成通过网上出售。现在，上网是他每天的头等大事。可就在7年前，他把电脑买回家，还只是因为儿子“哭着喊着”要买——他以为电脑等同于游戏机。
老郭最早也并不“折腾萝卜”，他跑过运输，在乡镇企业上过班，还开过五金商店。
小沙窝村以出产“一摔碎八瓣”的沙窝萝卜而闻名，“沙窝萝卜赛鸭梨”，是祖辈们留下来的遗产。但在这个以种菜谋生的村子里，萝卜以前只是其中之一。2002年，村里有户人家萝卜种得比往年晚，扣了大棚，发现长出的萝卜格外好吃，也好卖。此后几年，萝卜逐渐成了镇里主打的蔬菜品牌，2008年开始，镇政府还把元旦定为“萝卜节”。
老郭是从2005年开始卖萝卜的。那时候，沙窝萝卜刚有点名气，“人们还不太认”。老郭借了别人的空房存放萝卜，总也不见少。后来，一个当教师的亲戚对他说，要不你在网上开个博客吧，发点信息，也不收费。老郭动了心思，这个最高学历为初中的农民，开始用“一指禅”练习打字，“电脑，嘛也不会，都是孩子教的”。
2007年，老郭终于开了个人博客，在上面介绍了沙窝萝卜，当然也留了联系方式。但极少有人注意到这个有不少错别字的博客，3年中的访问量也只有6000多次。但它的出现，足以让老郭成了同侪中上网卖萝卜的第一人了，他自豪地把“老郭上网买萝卜”作为宣传语。
2008年，老郭请人为自己的“天津市沙窝萝卜销售中心”建了网站，这是工商局注册的字号，别人用不得。很快，一家搜索引擎公司找上门来，付费以后，只要搜索“沙窝萝卜”，老郭的网站就会出现在搜索结果页面的前列。老郭还主动联系了另一家搜索引擎公司。
为示正宗，小沙窝村的村民们出去卖萝卜时，会带着身份证。老郭则把产地认证证书、商标注册证直接上网。随着上网习惯的养成，老郭的生意也变了样。2006年，他卖了两万多公斤萝卜，2007年卖了 5万公斤，2008年10万公斤，2009年是20多万公斤。今年，萝卜减产，但他预计仍会达到50万公斤，销售量翻着番地增加。
作为经纪人，老郭发起了一家以自己名字命名的瓜果蔬菜合作社，注册了商标，年产蔬菜1000万公斤。看到广告里的大集团都公布了“400”免费电话，他也申请了一个，因为“这是能显示企业形象的”。电话尾号是“977568”，“就吃吃我萝卜”的谐音。他还在“114”查号台注册了自己的号码，甚至把自己举着萝卜的相片印在纸箱上。
前些年，村里冬季储存萝卜都是在地里掘出萝卜坑子。如今，萝卜坑子消失了，老郭在自家院里建了240平方米的保鲜冷库，还买了一排仓库用于加工装箱。
考虑到城里人对田园生活的向往，老郭开发了一个“小菜园、大菜地”项目。城里人一年付给农户2000元，到农村租赁2分菜地，收获时节去采摘，平时请农户管理。
他认为，自己做的这些事情，“带动了周边地区农户的经济增长”。现在，他坐在家里，动动鼠标，订购电话就来了。早年老一辈们挑着担子坐船进城卖萝卜的经历成了往事。他形容，“这是一个飞跃”。天南海北很多人从网上认识老郭，直接打来电话，“不问价”。老郭说，如今的沙窝萝卜，有种“皇帝女儿不愁嫁”的感觉，但他不愿狮子大开口。虽然有的沙窝萝卜能卖到“10元钱一个”，但老郭说：“赵丽蓉说得好，你宫廷萝卜，不也是萝卜嘛。”
大的订单有2000多箱，但他10箱也送货，5箱也管邮，有时还向客户赠送自家腌的萝卜咸菜。
老郭每周都要开车往北京送货，他最犯愁的是不认路。起初是认地图，后来，他学会了先上网查好路线。今年冬天，他又“进步”了，学会直接把路线图打印出来，“干什么都得摸索着”。老郭承认，网络对于自己来说，“基本上离不开了”。