创业日记

本报记者 林洁 实习生 阎冰

    广州大学城，坐落在广东东南部小谷围岛上，10所高校的集聚地，百万学生的巨大消费群体，形成了一个完整的消费系统，虽然这里最不缺乏的就是创意和思想，但能用创意成功创业的案例却不多见。这里有一群充满激情的年轻人——“肖帮团队”，5个大男孩正在用创意一步步实现梦想。短短一年，以广州大学肖伟为核心的5人创业团队从白手起家发展成为注资50万元的股份制广告公司，从成功策划中国电信“天翼之夜”大型新年倒数晚会，到承办大学城各高校迎新晚会、代理大学城一卡通有限公司广告业务，他们的炎麟广告公司伴随着合作项目的成功推进申请注册。

    肖伟的创业日记，记载了这一路的创业历程。

    第一次创业的浪漫初衷

    2010年1月1日 星期五

    筹备多日的中国电信“天翼之夜”大型新年倒数晚会昨天如期顺利举行，3.5万人齐聚北亭广场，一起倒数新年。当我在舞台后看着台下欢乐的人群，眼眶不觉湿润。不曾预料到这个活动会这么成功，策划之初预计有3000~10000人参加，根据派出所统计居然有3.5万人。这是我独立策划的第一个活动，也就是这个活动的成功举办，让我找到了创业的方向。

    新年倒数的钟声，把心底蛰伏已久的创业梦唤醒了。可能是看多了新年晚会，我觉得几万人倒数等待新年来临很浪漫，所以，在大学城办一场倒数晚会是我的第一个创业梦。

    举办一次活动远没有我想象的那么简单，最头疼的就是找赞助，这是“空手套白狼”，我手中除了一纸策划案外，什么都没有。辗转于不同的商家之间游说，吃闭门羹是常事，幸运的是最终我得到了一家广告公司的支持。

    这次活动中我最大的收获是认识了志同道合的伙伴——物流专业的赖锦校、市场营销专业的曾陈萌和林如常，还有广东工业大学的欧志伟、中山大学的盘景。活动成功与否很关键的一点是宣传到不到位，我们尽量采取零成本的宣传方式，充分利用网络资源在百度贴吧、社区、论坛自问自答，在QQ群里宣传，此外，我们还在高校派传单、在广告栏里贴海报，但是由于没有准贴证，很快就会被撕掉。后来，欧志伟在广东工业大学宿舍区与教学区必经的路边贴了一张巨幅海报，引起了很大的轰动。所幸这些努力都没有白费，新年倒数晚会的成功让我们兴奋不已。

    这次活动，从活动策划到招商、宣传、执行，我都亲力亲为，收获实在不小。

    “第一桶金”从体力活儿开始

    2010年9月15日 星期三

    我们5个合作伙伴成立了“肖帮团队”，欧志伟、赖锦校、盘景负责项目策划，曾陈萌负责市场公关。这是“肖帮团队”并肩战斗的一个月，我们牵手尚潮广告，制作新生入学手册和大学城一卡通，举行了200场的天翼宣传推广项目。辛苦不在话下，收获的是一个我们不曾预料到的未来：一举获利10万元，这就是我们创业的“第一桶金”。

    缺乏资金是我们开始项目最大的障碍，我们很难和商家签订大规模的合作项目，为筹集发展资金，我们做了很多体力活儿。天翼活动中有个环节是充话费送单车。我们每天很早就起床，用零件组装车，手都麻了，到后来连抬单车的力气都没有。也就是凭着这分坚持，天翼公司将200场推广宣传项目批给了我们这个名不见经传的小团队。

    人脉关系在创业中显现出很大的作用。校园学生手册这个项目进行之初，没有一所高校愿意相信“学生”的推销。当我找到一家高校联系人的时候，他挥挥手说“别添乱”。我们一方面开始寻找关系网，发挥团队个人的能力，另一方面转变身份，以中国电信委托代理商的身份与校方接洽，效果立竿见影。凭借着我们的人脉关系、公关能力、市场调查和充分的策划准备，一举拿下广州63所高校的学生手册印制项目。

    此外，塔内PC联盟想让我们进军星海音乐学院，此前没有一个公司能顺利打开星海音乐学院的大门。为了能够拿下市场，我们没日没夜地进行调研，每次回到宿舍都筋疲力尽。后来，赖锦校说动一个星海音乐学院的朋友建立电脑销售团队，由此打开了这个学校的电脑市场。

    为了拿下“北亭广场第一节电脑团购嘉年华”项目，我们几乎跑遍了大学城各个新生宿舍，了解新生购买电脑的需求，列出详细的清单，经常讨论方案到夜里两三点。

    我们赚到了创业的第一桶金：10万元。我们积累了营销策划经验，拓展了广泛的人脉资源。路，似乎又走到了三岔口：团队的未来何去何从？

    接受50万元投资成立广告公司 

    2010年11月10日 星期三

    申请注册公司的材料已经报批，意味着公司要走向正规化的渠道，我却感觉压力空前，因为这是兄弟们共同打拼出的企业，我太希望我们的企业能够顺利成长。

    本来，在大学城3万元就可以注册一家公司，我们有10万元的创业资金，可以注册完全属于自己的公司。但最终我们选择接受一位地产商的投资，注册50万元的股份制公司。因为如果成立一家小公司，资源有限、人脉有限，除了点子和执行力，我们没有能力和那些大的广告公司竞争。

    我们和地产商是在2009年新年倒数晚会上相识的，一年多以来，他关注我们做的每一个项目，给予了很多帮助和指导。在我看来，他不仅仅是一个合作伙伴，更是一位老师。其实除了对他的信任和尊敬，我也有自己的考虑：公司运营就像一个直角三角形，资源就是那条直角边，决定着公司上升的高度。公司规模大了，我们就有更多可利用的资源，我们就有能力和其他广告公司竞争大项目。就算一个月的收入有100万元，至少我们还能分到30万元。

    朋友问我为什么会得到大手笔的投资，是不是成员里有“富二代”？我告诉他“没有”，我们是在用脑袋创造价值。队员总是说，我们是山里的孩子，一无所有。但我们都是吃得了苦的人，我想投资者也是看到了我们身上这股韧劲儿才会一掷千金吧。

    看过太多创业团队的分分合合，我知道人才是最重要的，我的伙伴们都很给力，他们对公司的热情和感情，对理想的坚持和信任，都是我们不遗余力坚定走下去的动力。现在还不是笑的时候，我们的挑战才刚刚开始。广告收益具有不稳定性，不能长久维持公司运转，所以我们必须依托销售，以稳定的赢利扩大资源，以资源谋取大项目，最后实现自己开工厂、办实业的目标。

    今年12月31日，一场更加盛大的新年倒数晚会正在紧张筹备中。