“无线互联网的全新盈利模式为开发者打造了一个起点极低的平台。”一位业内人士表示，“由3G技术催生的移动互联网新盈利模式，通过网络开发平台和销售平台聚合了企业、开发者和用户三方，开发者只需要提供有创意、有市场的软件产品，就能够在企业提供的销售平台进行销售，利润分成，甚至还能享受企业的资金、技术支持，这无疑为开发者提供了良好的平台。”

    现如今，各种手机应用商店如雨后春笋般在全球各个地方开门迎客， Appstore、Ovi、AndroidMarket、天翼空间应用商城、WoStore……移动MM（Mobile Market）只是其中之一。面对如此众多的应用商店，用户该如何选择？哪些应用才能最终打动用户？应用商店如何才能真正黏住客户？

    我们不妨看看中国移动MM的案例。从2009年8月正式上线运营，一年多的时间内，中国移动MM上架产品超过4万，注册开发者超过100万（含企业开发商和个人开发者），同时，累计用户数突破2500万，月活跃用户超过900万，累积下载量突破7000万次，人气上升之快令人诧异。究其原因，这不仅与其面向消费者提供“一站式”销售的综合商场有关，更离不开面向开发者的“一站式”服务和应用销售平台。其中，后者往往被很多“商场开发者”遗忘。

    手机用户的个性化和多样化需求，对企业而言只能是“不可能完成的任务”，并且获得的收益也无法让自己满意——应用商城的发展需要充分发挥个人开发者的热情。中国移动显然看到了这一点。为了体现这一特点，中国移动甚至动员终端厂商为个人开发者服务。而且相比于移动梦网、MDO两大平台的合作伙伴更多集中于SP等企业级开发者，中国移动MM的开发门槛更低，将大多数个人开发者纳入合作体系，且个人开发者不需要与中国移动达成类似于SP的合作协议，而开发者社区的建立，以及诸多开发工具与培训体系的支撑，更将开发的技术障碍拉到最小。

    MM拥有的数万多个应用中，有诸如手机地图、手机阅读等位列销售榜“TOP×”的大众应用，更多的是符合个性化需求的优秀“小众”应用。而这些“小众”应用的开发几乎都是由MM的注册开发者完成的。MM的产品不是中国移动自己生产、自己来卖，而是让大家来开具体的商店、设置自己的柜台，把好的商品拿出来销售，中国移动则对这个商场实行“统一管理”。正如现代百货公司一样，商场和店面柜台的负责人之间是一种开放共赢的关系。百货公司提供场地、品牌、管理、服务资源，店主生产供货，将自己的产品在这一平台上展示，从而打开销路，双方互利。

    其实，自移动MM发布以来，外界的质疑声就从未停止。不少应用开发者直接指出：“如果MM商店的应用卖不出去，开发者自然会逐渐离去。”可喜的是，MM上线以来，不断推出激励手段和相关政策，努力与广大开发者、应用提供商达成“共赢”。今年7月12日，中国移动开发者社区向手机应用软件开发者发送了一封电子邮件，倡导开发者使用“先使用后付费”(Try&Buy，简称TB)的计费销售模式。公告中指出，经过前期试用，TB已经被证明是一种有吸引力的计费模式。在前期使用中MM试点上线了47款TB应用，下载总次数突破30万次，其中部分应用日均下载达300次，远远超过普通收费应用的下载数量，运营效果显著。TB模式的推广不仅成功破除了移动MM发展的根本瓶颈，还让MM彻底摆脱被称为AppStore模仿者的命运。对此，很多业内人士纷纷指出，“这是一种可喜的变化，对于提升MM流量、推进MM发展大有帮助。

    一年多的时间里，中国移动应用商场（Mobile Market）从一个新生的手机应用平台发展成现在的应用宝库。MM现已拥有8700款实用软件，超过3000款酷玩游戏，30000多款手机主题，更有近10万本手机图书、逾100万首流行音乐、超过250个节目包。统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。MM一直在发展……

    一边是MM通过搭建平台迅速壮大，一边是一股青年人的创业热潮在全国范围内迅速掀起，移动MM在企业利益与社会责任之间找到了平衡，通过引导青年人创意，以创意引导需求，以需求引导市场，以市场引导效益，从而实现个人、企业、社会的多方共赢。

    中国移动还透露，除大力发展内地市场外，MM业务即将登陆香港市场，打造两岸融合的产业化联盟，并计划于2011年正式推出符合香港本土文化特点的MM应用程式。届时，海外开发者可以通过中国移动香港公司签约加入MM商场的开发者团队，可以直接登录英文版的开发者社区。同时，MM也将与香港地区无线互联通信行业开展多样化的合作。上线一年多来，移动MM带来的不仅是一个平台，更是一种应用文化，一个惊喜！