十佳设计师创业 好友倾囊相助

    22岁的陈得俊今年大四，却已经是3家公司的总经理。这个稚气未脱的大男孩是浙江工业大学之江学院创意设计分院的学生，管理着杭州拜哈设计有限公司、一廊艺术机构和皮尔诺橱柜有限公司等3家公司。

    陈得俊拥有“杭州十佳新锐室内设计师”的称号，他创办的杭州拜哈（ByHeart）设计有限公司，开业4个月，赚得净利润400多万元。

    现在的陈得俊沉稳自信，他曾当过班长，获得过校级优秀学生三等奖学金、院级优秀团干、之江学院“纵横杯”辩论赛团体亚军等荣誉，但许多人恐怕不会想到，在初中时，他曾因为“文化课分数过低”，被义乌的6所中学拒绝。

    陈得俊是温州人，从小就远离父母，和堂哥一起在外地求学，画画是他最大的爱好，但由于缺少必要的管教，学习成绩时好时坏。一波三折的求学历程，让陈得俊深感学习机会的来之不易。进入之江学院后，陈得俊更是在多方面严格要求自己，不但专注于专业技能的学习，还积极参加学校的各项活动，这不仅锻炼了他的综合素质和能力，更让他获得了良好的人际关系。

    因为拥有出色的手绘功夫，大二时，陈得俊开始办班，辅导参加高考的美术特长生，半年时间即盈利4万元。大二暑假，陈得俊到杭州中冠建筑装饰工程有限公司实习，得到了老板青睐。2009年10月，陈得俊参加杭州建筑协会举办的“杭州十佳新锐室内设计”比赛，以一个在校大学生的身份击败了众多资深业内人士，荣获“十佳设计师”称号。随后他顺利成为中冠公司的设计师。

    入行后，陈得俊发现杭州家居软装艺术产业还是一块有待开发的新领域，市场上多数是来自厦门、深圳的一般行画，富有艺术品位的高端行画少之又少，更不用说雕塑等艺术品了。2009年11月，陈得俊在学校旁边租了一个200平方米的公寓，开起了工作室——一廊艺术机构，自己当起了老板。

    身手小试，生意还不错，但不久资金短缺的问题又难住了陈得俊。“办法有时候就是靠逼出来的。”陈得俊想方设法去结识更多的朋友，通过朋友帮忙和介绍，在较短时间内凑足了200万元资金，并于2010年9月创办了杭州拜哈（ByHeart）设计有限公司，开业仅仅4个月，就已赚得净利润400多万元。两年来，他从来没有因创办公司向父母要过一分钱，过硬的专业知识背景、良好的人际关系和坦诚的为人处事之道，让他赢得了众多好友的倾囊相助，也让他的创业传奇得以延续。

    近两年的职场打拼，让他加深了对行业市场的了解，也丰富了社会阅历，增强了他把公司做大的决心。如今，尽管身兼数职，但陈得俊都会准时去上课，并且经常抽出时间来“练练功”，这个从小养成的好习惯，不仅让他的画画技艺一直有所长进，更让他有足够的时间静下心来思考和总结。

    陈得俊坦言，创业让自己获得的不仅仅是丰厚的物质报酬，更重要的是和很多顾客成了好朋友，“比如设计，我觉得设计房子不是卖东西，而是人与人之间一种心灵的沟通和思想理念的交换。只有顾客坦言内心的真实需要，而我又忠实地说出自己的设计思路，才能设计出令双方都满意的作品。”也正是这种为客户着想的工作态度，使他的作品得到了客户的认可，连远在金华、上海的业主也纷纷慕名而来。在工作室，陈得俊还汇集了中国美术学院、华侨大学等艺术专业的一批高材生，遇到个人无法完成的任务，便利用团队的力量来共同完成。

    事实上，在公司成立初期，陈得俊就组建了一支调研团队，定期对广州、深圳、上海、杭州、宁波等地的家居市场进行调研。“只有不断地学习，学习人家先进的地方，才能变成自己独一无二的本事。”

    谈起自己有趣的创业经历，陈得俊说到一次在参加创意空间展时，一个展位3天的租金是1万元。聪明的他向主办方——即将对二期创意园进行招商的某集团分析了自己的优势：让他的作品参展，既能对他们的招商起到宣传作用，又响应了国家对大学生文化产业扶持的政策，可谓一举两得。在陈得俊的一番游说之下，主办方不仅免了他3天的参展费，还贴补他3000元运输包装费。

    大学期间，只要上课时间不冲突，陈得俊都会到浙工大、甚至去浙江大学听大师的讲座，他也一直保持着阅读经典书籍、关注时事热点的习惯，而偏爱古典文学名著，也让他在画画和设计上多了创作的灵感。尽管3家公司的发展十分顺利，但陈得俊已然感受到商场竞争的压力，他计划着3年内到国外学建筑设计，一边遥控公司业务，一边补充新的知识。“设计行业发展太快，必须要有新的知识来支撑。”陈得俊颇有感触地说。