花城大学生花市摆摊做买卖

    “年卅晚，行花街，迎春花摆满街排，朵朵红花鲜，朵朵黄花大，千朵万朵睇唔晒……”一年一度的迎春花市，是广州老百姓的一场嘉年华。2月1日腊月二十九，广州传统花市开张的第二天，记者走访了广州最大最热闹的越秀区西湖花市，放眼望去，人流如潮，缤纷的鲜花丛中不乏制作精巧、带有喜庆气息的工艺品。花市上有一道亮丽的风景线，那就是大学生利用花市进行创业。适逢春节假期，大学生有充分的时间和精力进行创业尝试，他们大多几个人组成一个团队，采用集资的方式租到铺位，入了货，出完钱再出力，红红火火地做起了买卖。

    陈胜强、邝灿权等21位同学通过投标，拿到了西湖花市87号铺位，主要出售具有广州特色的不同款式的风车，花市一开始他们就热火朝天地干了起来。这个团队的负责人、来自广东药学院的陈胜强介绍，去年春节他们在花市打工，了解到铺位价格、市场供需、货物来源、销售技巧等有效信息，当时就计划今年要自己也做点小买卖。具体的筹备工作是从一个多月前开始的，当时大家一边准备期末考试，一边紧锣密鼓又有条不紊地展开计划。大家常常聚在一起讨论各个步骤，并细化人手、分配财务管理、明确任务等。

    风车在花市上随处可见，陈胜强他们卖的风车却别具特色，最引人注目的是“招财进宝风车”，这种风车采用了具有中国特色的红色作为底色，嵌入祥云图案，根据合成字的理念，把“招财进宝”4个字合成一个新字。风车主体设计成一个倒圆锥形，合成字一个挨着一个，向下旋转成一个螺旋式的圈。当风车转动的时候，这些字看起来就像转入手心里，寓意“招财进宝，财到我手”，这么独特的风车，令人爱不释手。

    创业尽管艰辛，但陈胜强经历了作为一个单纯的学生不会拥有的过程，体验到一种只有身处社会才有的感受，还有，“和一帮朋友一起做事，最开心！”

    其他几位来自中山大学的同学就可谓“老江湖”了。早在高二的时候，他们就开始在荔湾路花市上摆摊卖东西，此后一发不可收拾，大一、大二、大三他们一直坚持在春节花市上摆摊，虽然都是卖一些可爱的公仔和小玩意儿，但是每年的组织形式都有所不同。梁家伦说，以前的性质类似同学聚会，大家聚在一起玩玩。后来参与人员逐渐减少，还招聘过几个人，现在严格地说，这个团队只有四五名成员。

    一开始做买卖的时候，由于经验不足，时常收到假币，现在他们对假币的识别能力已大大提高，上当受骗的次数也少了。更多的是，多次直面社会，令他们接触到了各种各样的人、各种各样的态度，与人沟通的技巧、看人的经验当然学到几分。

    连续几年在花市摆摊，他们遭遇的最大坎坷要数去年。罗斐哲回忆，去年春节广州的天气很不好，阴雨绵绵，逛花市的人少了很多，顾客买东西的热情也不高，他们在凄风苦雨中坚持到最后，虽然比较艰苦，还是赚到了钱。

    当记者问及有没有打算以后走创业这条路时，梁家伦表示目前没有这个计划，因为每年只是在这短短的3天中尝试着做买卖，还不算真正接触市场。不过，他觉得收获颇丰：“这短短的几年，得到的绝不仅仅是收益，也不止经验，还有回忆、感情。”