足球队长拄拐打开创业门

    邱龙，浙江万里学院电子信息学院2006级学生，从帮人做零售数码产品开始，用两年的时间，在宁波各大高校开了7家数码店的学生，他也从一个青涩的小青年，成长为宁波数码界小有名气的邱老板，大家都亲切地称呼他为龙哥。

    邱龙调侃：“我是拄着拐杖，打开了这扇创业的大门。”

    邱龙本来是个运动健将，大一时是校足球队的队长，脑子里想的都是踢球，但超负荷的训练让他跟腱疲劳，造成脚筋拉断，拐杖伴随了他一年。腿脚不灵活了，头脑却从未停止过思考。拄着拐杖走在校园里，邱龙发现了挖金的秘诀。

    当时，学校宿舍楼内学生上网都用电信和网通的“计流量”校园网卡。“一张卡里有规定的流量，用完就没有了。男生用得多，在学期结束前就用完了，女生用得少，人都放假走了，卡里的流量还有很多。”这个司空见惯的现象却让邱龙发现了商机。他把流量剩得多的卡以一张5元到10元的价格收购过来，以30元～40元的价格转卖给需要的人。“一张月卡是60元，对那些在即将放假，只在学校待半个多月的学生来说显然是不划算的，就可以买我这种二手卡。”邱龙笑嘻嘻地说。

    利用当足球队队长的人脉关系以及他QQ上20多个该校的QQ群，越来越多的人来找邱龙买卡。

    2009年10月1日，凭借着自己课余销售数码产品积累出来的经验和良好的人际关系，邱龙得到了学校的一个大学创业园区的项目，可以在当地轻纺城的两个店面免租金一年。那时的他还是个刚进入大四的学生，他把这家数码店取名“欣荣”，他和几个朋友组建团队，取名“欣荣数码”。

    “这个好消息真的好像是天上掉馅饼一样。”他牢牢抓住机遇，试着先把朋友店里的货借过来用，几乎是零投入创业，“开业当天我就给自己设立了一个目标，这家店只是一个铺垫，以一年的时间来过渡，完成自己的大计划。”

    第一家店开业两个月后，邱龙经过深思熟虑，把第二家分店开在了宁波大红鹰学校。刚开始，这家店的生意并没有像他的店名那样“欣荣”。经过半年的宣传经营，才聚集了人气，生意越来越火爆。2010年5月中旬，邱老板又在自己的母校万里学院开设了自己的第三家分店，“因为万里的老顾客很多”。

    2010年上半年，一个叫“球童”的数码公司，在以邱龙为首的几个志同道合年轻人半年多的策划下成立了。邱龙勾画着自己的蓝图：“从高校做起，正好像农村包围城市一样，慢慢地‘布棋子’，在高校中把自己的店设立起来，最后建立一个庞大的电子销售体系。”说话间，邱龙把双臂张开。

    邱龙的队友兼朋友小马说：“大红鹰店开业之前，为了节省开支，所有的柜台都是他和大家一起扛进去的。店里的摆设、装饰也都是自己设计的。虽然累，但累并快乐着，一起奋斗是一种幸福。”邱龙每天早上都会给自己一起工作的伙伴带早饭，每谈成一笔大业务就会带着伙伴们一起去玩，如今“欣荣数码”不仅扩大了业务量，团队也壮大了，“现在分成3个组：帮老师做电子商务是一个组，自己搞项目有一个组，经营店面一个组”。

    2010年10月，邱龙的第七家数码店在宁波颐高亚细亚数码城安家了。“有两家在宁波大红鹰学校，3家在万里学院……”他像是在叙述着自己孩子安家落户一样，又开心又平淡。

    两年老板做下来，邱龙对生意场上的一切渐渐游刃有余。每发展一家店铺，他都会深入了解当地情况，调查清楚市场饱和度后，加大力度宣传。凭着“欣荣数码”对顾客的高信誉度，两年下来，业务量翻了二三十倍。

    让邱龙唯一遗憾的是没能和好友一起“笑到最后”。因为不忍心让自己的好友长期给自己打工，邱龙把股份分给了好友一部分，没想到成了小股东以后，好友开始三天打鱼两天晒网，“两个月没来上班”。痛定思痛，他们最终结束了名存实亡的同事关系。

    对于特别重视兄弟情义的邱龙来说，这需要莫大的勇气，“经过了很多思想斗争才说出来的。如果不作这个决定，我想我的事业或许会停滞不前”。