本土意识：时刻与山寨过招

    如果从北京的南锣鼓巷走过，有家小店你大概不会错过。设计成“三好学生”奖状模样的招牌个性十足，上书4个大字：本土意识。走进店里，你会一下子找到小时候的零星记忆，白搪瓷茶缸、牡丹印花的铁皮暖壶、墙上的红领巾儿童宣传画、军用小挎包仿佛默默诉说着岁月的童话。

    “都是我们小时候记忆里的、中国那个年代特有的一些元素，我们想表达的就是我们自己感受到的东西，自己内心的意识。”朱昱和男友李宁这样解释他们店名的含义。

    2009年9月，两人从北京电影学院摄影学院毕业，用他们大学期间办画廊、卖艺术衍生品挣的几万元钱，加上跟家里借的10万元，在有“创意文化街”之称的南锣鼓巷租下一间10平方米左右的店面，开起第一家“本土意识”，并为这个品牌进行了注册。

    “刚开始生意好得不得了。”李宁说。因为这两个“85后”的年轻人不仅有回忆，更有创意。写着“小金库”、“压岁钱”的钱包，印有“你办事，我放心”、“杰出青年”的粗布小袋，以“葵花宝典”、“九阴真经”等武林秘籍命名的线装日记本，无不充满诙谐趣味。搪瓷杯上更是印着“我要涨工资”、“用开水浇灌祖国的花朵”、“神马都是浮云”等五花八门的俏皮话，让驻足店内的人不时会心一笑。

    轻松的流行文化被打上怀旧的传统底色，这样的组合为“本土意识”带来广泛的客源。不仅年轻人喜欢，中老年人感兴趣，外国游客也常常被这些具有“中国风”且饱含生活气息的东西吸引。“一些回头客也会给他们的朋友推荐，带朋友过来，口耳相传之下就有了更多客源。开店半年就把借的钱还清了。”朱昱说。

    然而，火爆的势头没有持续太久，由于产品遭遇“山寨”，仅南锣鼓巷一条街就有多家商店出售仿品，“本土意识”的销量渐渐下滑。做创意产品，就胜在新奇，一旦被模仿被复制，就失去了原先的优势。

    为了“打击盗版”，他们和仿制者当面理论，找相关部门试图维权，甚至还准备打官司。说起那段日子，李宁感慨不已：“没有用，我们做了很多很多的努力，但是根本管不了，已经仿制成风了。”如今印着“葵花宝典”字样的本子在各地都在销售，但没人知道这本是属于“本土意识”的独家专利。

    “创新”和“规模化”是经过了这场费尽心力的拉锯战后，他们俩想到的应对策略。“你仿制我正在销售的产品，那我就再设计你没有的东西出来，只有这样才能守住我的阵地。”朱昱还透露了一点小计策：“不能一次把所有的设计都拿出来，得一点点地往外拿，避免被一窝蜂全盘复制”。

    在李宁看来，创意设计产品要与仿品竞争，还必须具备一定的营销规模，通过开分店来拓展销售渠道。“当市场上绝大部分都是我们的正品在流通，客人很方便地就可以买到我们的产品时，别人就不会仿得那么厉害了。”现在，“本土意识”在北京已经有3家分店。

    随着分店的陆续开张，“本土意识”规模不断扩大，随之而来的新问题新情况让两人一直走在奔波的路上。朱昱说，现在最大的困难就是员工多了，开始感觉到自己在人力资源管理方面的欠缺，最近将会招聘有经验的人来协助经营。

    “其实创业就像养宠物，开始是出于喜欢，但后来则是因为你已经开始了，就只能选择做下去，即使中途想放弃也会舍不得。出现问题，你只能想着怎么解决，然后怎么把这个事情继续做好。”朱昱说。