35名摊主通过“毕业答辩”

    5月31日下午3时，合肥市蜀山区琥珀街道会议室，一场“毕业答辩会”如期举行。

    30多名刚刚跨出校门的大学生重返课堂，从外表上看，创业街的风雨并没有在他们年轻的脸庞上刻下多少痕迹，倒是在内心深处注入了些许复杂的情感。不少人还清晰地记得，当初也是这个季节，毕业论文答辩之后，拿到了一纸证书，雀跃着走出大学校园。如今，他们的手里同样握着一份耗尽心血的“论文”——创业计划书，焦急地等待着别人的审阅与认同。

    对很多人来说，这是一个“忙中偷闲”的下午。有的人因为进货没顾得上吃中饭，随手把饼干填在嘴里；有的人频繁地掏出设在静音状态的手机，看看有没有客户来电；有的人索性趴在桌子上，乘机放松一下疲倦的身体。

    答辩会——头脑风暴

    “让苍天知道，我不认输……”《感恩的心》打破了午后的缓慢节奏。大家纷纷站了起来，一边和声唱着，一边做起了手语动作。开场增添的这个环节让不少人感到意外，他们很快融入到一种励志的情绪中来。一位男生喃喃自语：这有点像“赢在中国”的感觉，创业路上就是需要自己给自己打气。

    “由于时间限制，三十几份创业计划书中，我们只能选择几份进行现场答辩，并不是说其他人的不够好。”主持答辩的老师细心解释道。

    第一个走向讲台的是上届培训班的班长甘正权。小甘只是客串嘉宾，今天他是来为“师弟师妹”们打气的，同时也为了见证女友闵媛媛顺利“毕业”。这对恋人在创业街上相识，从此并肩“战斗”在摊位上，巧合的是，两人担任了前后两期创业培训班的班长。小甘没有占用太多时间，他用自己的亲身经历告诉大家：SYB培训让他知道必须做自己了解的、自己擅长的，“转了一圈，卖过服装、小饰品、背包，最后还是回到与自己专业相关的数码产品。通过学习，自己找到了明确的定位”。

    来自皖北的孙台中第一个答辩。他经营的产品是价格低廉的牛仔裤，不过从去年9月至今一直在亏损。“我是个笨人，只能选择笨的营销方式。”孙台中介绍，自己选择的是实体店+网店的销售模式。“理论上，一个顾客可以带来8个新顾客，实际上可以带来10个新顾客。”他乐观地展望，“我的目标就是，你没有裤子穿时，就会想到我！”

    “那么你为什么一直亏损呢？”一位老师的提问让孙台中顺势道出了心里的困惑，他回答：“我的牛仔裤进价最低，可是销售人员不固定，影响了销售。”

    “不要忽视销售人员的作用，他们不仅是销售者，同时也是顾客反馈信息的记录者，有时顾客丢下的一两句话很关键呀。”答辩老师提醒道。孙台中连声称“是”，“所以这次培训过后，得着手加强人员管理。”

    卖鞋子的田小路的开场白引来一阵惊叹：“现在一个月的营业额有9万多元，估计一年能做到80多万元，收入能有十几万元。”据他介绍，目前已经在沃尔玛超市楼下的商场里租下了一间25平方米的店铺，专门销售特价鞋子。

    “田老板，你为什么选择在大型超市里开店？”闵媛媛迫不及待地发问。田小路答道：“超市人流量大，顾客作出购买决策相对随意，与商场里的中高档货品相比，我的货性价比高。”

    “怎么保证你的货就比商场的便宜？”闵媛媛紧追不舍。“这是商业秘密！”不过，田小路最后还是把压回肚里的话道了出来，“打时间差，不要在刚上市的时候去进货，一周之后，批发商赚得差不多了，自然会降价。所以我卖的价格，别人批都批不到！”田小路有些得意地说。

    接下来又有3名大学生创业者相继登场，答辩老师都给出了肯定的评价以及相关建议。“解剖一份计划书，实际上在丰富所有人的计划书。”主持答辩的范老师表示，其实答辩会就是一场头脑风暴，根本目的在于理清创业思路。

    10天的创业培训，收获了什么

    琥珀街道组织的这场历时10天的创业培训告一段落。在此期间，培训教师围绕着SYB、GYB课程对大学生创业者进行了系统的培训，内容涉及项目评估、人员组织管理、财务分析等。中国青年报记者在采访中发现，对于大多数同学来说，这是他们第一次接受创业课程的培训，尽管其中有些同学创业经历已达5年之久。

    “一毕业就创业，反正是瞎撞，感觉是挣钱了，可是究竟是挣了多少，亏了多少，现在才知道。”大二就开始练摊的田小路介绍说，“现在有5名员工，高峰时有15人，人员管理以及现金规划都面临着问题。”最让他头痛的是，摊子铺得不小，可是经常卖着卖着就没钱进货了，“有店无货”的现象常常发生。田小路感慨，这次培训让他意识到，“根据你的资金来规划销售量”。

    “既然选择了创业，就应该按照一个成熟企业的要求去考虑人员、设备、物流等环节，绝不能停留在小打小闹层面上。”这次培训，指导教师给孙台中出了不少点子。针对销售人员流动过于频繁的问题，孙台中准备通过“提高销售提成”的途径，来把销售人员“固定”下来。

    通过培训，李建立更加坚定了走“技术路线”的决心。来自中药材之都、安徽亳州的这个小伙子，卖了5年“花道茶”，不过始终未成气候，为此他一度将自己视作一个“失败者”。“大家进的都是同样的货，关键是配方，这是我的优势，我要继续做下去。”李建立长期钻研中医书籍，逐渐摸索出花草搭配的配方，现在正着手开一家专营花茶的门店，以区别于普通的茶叶店。

    “由于创业街施行一系列优惠政策，有些同学对市场过于乐观，没有真正意识到其中的风险。”据安徽省团校的创业指导老师崔银分析，目前他们做的都是小贸易，在市场竞争中缺乏差异化的优势，今后出街创业必须对项目进行调整，通过创业培训，可以激发他们提前作出思考。

    “对于大学生创业者而言，了解政府部门的帮扶政策也非常重要，而这往往是他们容易忽略的。”崔银提醒说。

    记者了解到，本次培训专门设置了政策讲座。当天，在答辩会现场，三十几名创业者拿到了蜀山区创业服务中心发放的一份“服务指南”。依据人社部门的相关政策，创业者可以申办“非正规就业劳动组织”，依据相关规定，享受小额贴息担保贷款、社保补贴等一系列帮扶政策。

    “这个小册子，还真要带回去研究研究。”一位同学笑着说，“这可是我们应该享受的福利呀”。