跨国药企巨头看上中国基层市场

    西门子近日在井冈山正式启动“健康中国”计划，向井冈山中医院以及井冈山地区的18家乡镇医院捐赠总价值约190万元的设备，并联合复旦大学附属华山医院为井冈山中医院提供全方位的帮扶培训。

    西门子（中国）有限公司执行副总裁兼医疗业务领域总裁吴文辉表示，以此次捐赠为契机，西门子将积极投身基础医疗市场，帮助国家发展基础医疗，“今年是十二五规划的开局之年，也是西门子五年战略的第一年。基于业内领先的创新优势，西门子将继续拓展基层市场。”

    这是值得注意的变化。过去，跨国药企携资本与技术优势，主要通过打创新牌，占据一线城市的三甲医院，以获取丰厚的利润回报。然而，随着中国医疗卫生体制改革的深入，特别是基本药物制度的推行，社区医院、二三线城市和农村市场孕育的巨大商机，开始成为跨国药企关注的新“战场”，许多资源也相继投入进来。

    西门子宣称，“自西门子于2008年在陕西省洛川县建立首个‘西门子新农村医疗示范中心’以来，西门子一直帮助中国发展基础医疗事业。”2010年12月，西门子出资330万元援建的四川省崇州市公议乡公立卫生院圆满竣工并运营。西门子还与四川大学附属华西医院共同启动了对基层卫生院的对口帮扶项目。   

    除西门子之外，拜耳等也是未雨绸缪的先行者。从2006年开始，拜耳已经在全国范围内设立“社区健康小屋”，通过定期邀请大医院的专家、教授深入社区，为居民开展健康教育大讲堂、安全用药知识普及教育和心脑血管、糖尿病等慢性病的健康咨询。2009年以来，“小屋”又开设了社区健康学校，系统培训社区居民防治慢性病的知识和技能。对于还没有设立“小屋”的社区居民，拜耳则成立了“健康小屋俱乐部”。

    业内人士指出，中国的基层市场在过去若干年当中基本上被这些跨国巨头们忽略，面对这个最大却最不熟悉的市场，这些巨头们确实还有很多功课要做。不过，正如拜耳、西门子一样，大象自有大象跳舞的方式。“他们不会像本土企业那样拼价格，但是很会水滴石穿，慢工出细活。像学术推广、完善产品体系，都是跨国药企惯用的办法。”业内人士说。