坚持到最后的都是强者

    151所高校，233支团队，1000多名队员及指导老师。7月的北京迎来了这样一批客人：他们是富有创业激情的大学生，他们手持网络电子商务开发项目。他们，是来参加建行“e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛暨第四届大陆大学生网络商务创新应用大赛大陆赛区决赛的同学们。

    分赛区初赛、复赛、决赛，233支团队终于拿到了入京参赛的通行卡。经过两天激烈有序的角逐，24支团队脱颖而出，入围大陆赛区决赛终极对决。

    从12月开始策划参赛、组建团队、选定项目，到分赛区一轮轮的线上、线下PK赛，最后到北京参加终极对决，这些团队的队员，已经走过了将近大半年的时光。

    半年时光，他们有了自己的团队、分工，有了初具雏形的“网上银行专用浏览器营销模式”、“校园商城网站”、“灾区羌绣文化旅游推广”等参赛作品。半年时光，他们利用自己专业或非专业知识，读书、研究、实践，将作品可行性无限接近市场需求。半年时光，他们的部分项目已通过市场评估报告，拿到企业合作书，可以试运行或已运行。

    创业模式新招百出

    华东交通大学的“日新商城”团队拥有一句他们认为非常“霸气”的广告语：打造全国最成功的社交化区域性电子商务网站。团队开创了这样一种校园商业模式：以所建的电子商务购物平台与线上、下社交网络为基础，建立商家联盟与稳定的校园消费群体，实现盈利。“日新商城”主要针对校园师生市场，创新点在于将电子商务与社交交流结合，互相促进。

    与电子商务不同，南昌大学的“E动奇迹”团队则以“基于网上银行专用浏览器的体验式营销”赢得评委青睐。

    通过市场调查，他们发现由于网上银行操作步骤繁琐，导致网银的使用频率极低。于是想通过设计建行专用网上银行浏览器，从而提高网银操作的便利性。既可保证安全，便于开展体验式经营服务，还可增加网银的客户群体。

    这个专为建行设计的网银浏览器在建行南昌洪都支行的体验报告里得到了这样的评估：客户能够很好地体验一站式功能服务，非常适合初次使用的客户，具有推广价值。

    如果说以上两个项目具有非常可观的盈利前景，那么，来自五邑大学的“江门菜王”则已经实现了盈利：仅7月1日~25日的总营业额就已达15371元，除去菜料零售5286元、团体活动的集体购买1328元、快餐交易8757元等成本价，利润总额为1645元。

    南昌大学“E役中的”团队认识到校园卡圈存机不便捷，且存在极大的个人信息泄露风险。他们改进了网络平台，发明了约定函数动态密码技术，并给学校网络中心、学工处、后勤处、建行写信，得到了积极回复和肯定。

    从“门外汉”到“专业人”

    电子商务比赛需要参赛团队有一定的专业认知，但并不是每个团队成员都是专业对口。反之，不同学科、专业间的碰撞、融合、交流，让他们组建起了更优质的团队。华东交通大学的“日新商城”团队有4人：一人学网站建设，负责商城网的后台编写和技术处理；一人学网站营销，负责维护网站美工和运营；学电子商务的同学则负责项目策划及统筹；队长则负责整个项目的公关、广告等外联事宜。

    江西城市职业学院的“Fly-梦之队”3名成员都来自财务管理专业，凭着兴趣参加了网络营销主题赛。他们不懂电子商务，便在课后阅读相关书籍和网络文献，与电子商务专业的参赛对手相比，他们把“门外汉”的劣势转化成了有财务管理专业知识的优势。

    清华大学“THU-sparkle”团队参加了金融与支付主题赛，队长贾永政认为，学校重视创新，反对复制，但从事技术创新的同学在市场营销方面，还是相对缺少专业的知识补充。

    人才，而不是产品

    “你想要什么生日礼物？”柳盼新发短信问队长。“找回去年富有激情的你，也许是我最大的礼物。”队长的回复让他禁不住落泪。

    这是7月8日发生在“Fly-梦之队”的故事。队员占姗姗说队长常为小错误而“狂骂”大家，但是“混久了”，这种“骂”便只有她们才懂。“比赛中认识了更多的朋友，这些都是将来自己在职场中的一笔财富。”在队长郭文豪眼里，这是比赛之于他的意义。

    “随风E起冲”队长伍春晖则坦言，比赛中需要找老师和企业交流，不仅拓展了自己的人际关系，也在从他人的不配合，到项目逐步完善并得到热情帮助的过程中，锻炼了自己的公关能力。

    清华大学“THU-sparkle”团队直言通过比赛了解了国有企业分析问题的思路及评价、策划案的角度，这对求职有很大的帮助。5名队员中有两个MBA，他们的职业一个与SIM卡有关，一个与POS机有关。队长贾永政认为“比赛很可能促成他们和协办单位的合作”。

    在南昌大学“E动奇迹”的指导老师魏莺眼里，经历了初赛、复赛、分赛区决赛坚持到最后的团队“都是强者，他们的毅力值得敬佩”。魏老师从初赛开始带了十多支队伍，但最后只有两个团队坚持了下来。大赛的压力开始转化成学生进步的动力，在克服困难中释放了自己的潜力。

    比赛落下帷幕，现在，魏老师感慨学校一些部门已经开始找她“要人”，学工处认为团队中演讲优秀者可做学工；网络中心则说要请团队里负责技术实现的同学过去帮忙……让她骄傲的是，她终于开始培养起了“真正的人才，而不是产品”。

    （作者系中国高校传媒联盟记者）