参赛各方热议团队获奖“秘籍”

    “我们项目获得了建设银行的大力支持，团队成员经常通宵讨论解决方案，在学校老师的指导下，我们终于成功解决了参赛方案，最后夺得了冠军。”“随风E起冲”团队队长伍春晖说。

    7月28日，建行“e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛暨第四届大陆大学生网络商务创新应用大赛颁奖典礼在北京举行。来自西安邮电学院的“随风E起冲”团队和山东科技大学泰山科技学院的“四叶草”团队分获本、专科组的总冠军。

    北京科技大学经济管理系教授梅绍祖已经连续四届作为评委参加该项赛事，他向记者表示，参赛大学生团队要在几千支队伍中脱颖而出，除了要找到创新性强的项目，组成一支有战斗力的团队，能够让参赛选手把理论与实践相结合，此外，尽职尽责的企业教官和高校指导老师是参赛团队取得好成绩的保障。

    有“品质”的大赛才能吸引大学生

    本届建行“e路通”大赛自今年3月启动以来，吸引了来自全国2800余所高校20多万名大学生的参与，仅赴京参加决赛的就有近151所高校的233支团队。

    大学生为什么如此热衷于“e路通”大赛？大连海事大学的参赛选手聂伟告诉记者，因为像“e路通”、“挑战杯”这类的创新创业大赛并不是单纯地编写计划书，对大学生来说是一种全方位的锻炼，“参加这类大赛，即使不得奖也没关系，我们就是希望多交流，通过大赛完善自己的项目，促进团队成员的成长。”

    随着各类大赛越来越多，有高校老师指出，一些针对大学生的大赛鱼目混珠，因此，挑选有“品质”的大赛让学生参加是老师义不容辞的责任。西安邮电学院市场营销专业的李刚老师表示，大学生参加的大赛一定要有国家正规机构的认可，在学术上要有前瞻性和前沿性。有的大赛是行业内有实验性的项目，这类大赛会有多所高校共同参加，由企业为主导来组织；另外还有一些国际赛事，可以加强与国外的交流，这样的大赛对学生学习和老师教学都有启发作用。

    一些指导老师也希望通过大赛建立学校与企业的联系，安徽大学电子商务专业老师刘晓云就认为，通过指导创业团队的项目，老师可以加深对企业的了解，有利于校企合作的进一步开展。

    好项目和好团队是成功的关键

    参加“品质”有保证的大赛，大学生参赛团队自身素质过硬才是成功的关键。南昌大学的带队老师朱仁平告诉记者，大学生的参赛项目首先就要有创意，最好是一种创新性的项目，本届“e路通”大赛在形式和内容上都有所创新。

    中国建设银行电子银行部高级产品经理张海燕表示，大学生参加这种电子商务的比赛，一定要有好的切入点，要注重实践性，“一定不要闭门造车，要关注企业的需求，企业需要什么，有什么问题，就要去解决什么问题”。

    作为“e路通”大赛的专科组冠军，山东科技大学泰山科技学院四叶草团队参赛的项目是“桃木工艺网络营销推广提案”。队长赵恒说：“我们是改变了桃木工艺品传统单一的销售模式，借助网络对桃木工艺品进行推广营销。”结合当前网络购物市场蓬勃发展的市场经济趋势，四叶草团队为桃木工艺品生产厂家建立B2C贸易平台，并利用网络对桃木文化进行宣传。

    海尔集团电子商务有限公司总经理宋宝爱对于参赛团队选择项目也有自己的看法，他认为，盈利模式对一个团队来说至关重要，能够最后胜出的团队其项目一定是有某种高度的，一定是具有可持续性和可复制性的。

    除了有创意的项目占优势之外，北京交通大学电子商务专业老师祝凌曦认为，团队有实际运作能力也是成功的关键，因为“这关系着创意能够进展到什么程度”。

    大赛项目有亮点才会受关注，但在创新模式大致相同的情况下，团队能力的强弱就显得尤为重要。北京交通大学交通运输学院交通信息工程系教授董宝国认为，团队的队员间要各有分工，优势互补，一个要有超强商务能力，一个要有技术，一个要有超强的外联能力，还要有一名统筹规划、有超强的领导力的同学。有好的团队和自己的特色，有详细的方案规划，最终实施下去才是最重要的。董宝国很欣赏南京工业大学的手工艺品推广团队，“他们不仅规划详细，而且已经在实践上迈出了很大的步伐”。

    为了增加团队的凝聚力和战斗力，有时候，团队领导者也不得不对团队成员进行调整。来自安徽大学“劲风之E”团队队长代春玲就告诉记者，她最痛心的就是队员的整合，曾经为了强调团队纪律而开除了两名队员。

    教官和老师是成功的保障

    来自福州大学的“福如东海”团队选择了给海尔商城做网上推广的项目。团队通过网络营销策划方案的设计以及在网络平台上对闽蜜香公司的宣传，进行产品的推广宣传及销售，从而提高品牌知名度，扩大市场规模。

    在听取了该项目的介绍之后，宋宝爱认为，这个项目还停留在策划方案阶段，没有实际去操作。他建议团队不要去做实体店，大学生也没有精力去做实体店，因为“海尔的实体店开得很密集，况且这是商务大赛，互联网最大的好处就是能够精准定位客户、精准推广宣传，要虚化实体店的概念，争取对客户多做线上宣传”。

    参赛的大学生纷纷表示，评委的点评非常重要，就像企业教官和指导老师的指导一样。祝凌曦坦言：“团队走到哪一步，要看企业教官和指导老师的投入，现在参赛的选手很多都是大一、大二的学生，很难有成熟的想法，甚至有了好创意不知道怎么实施，也很难有合理和完善的方案，这就非常需要企业教官和学校老师的指导。”

    为了指导学生参加大赛，很多企业教官都是利用业余时间在指导大学生，有的指导老师还在指导学生的实践中摸索出了一套教学方式，祝凌曦就形成了一套用带研究生的方式带本科生的方法，他介绍，去年参赛的代表队队员已经大学毕业，其中3个被保送了研究生，两个顺利找到了好工作。