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“两个人的指纹合成一颗吊坠，看起来是一件很幸福的事”，这是软银工坊吸引顾客的DIY创意。7月26日，在位于北京五道口华联购物中心的这家DIY小店里，一名顾客正在把橡皮泥一样的银黏土捏成各种银饰。把独特的创意DIY成独一无二的银饰，送给朋友、情侣或父母，将情感融入DIY银饰品中正是软银工坊的创意所在。
10多平方米的开放空间，摆放了各种各样的饰品图片，有对戒、吊坠、手镯、钥匙挂坠等，还有顾客现场制作的照片。据介绍，泥银是一种银黏土，由银粉末混合有机物质组成，像橡皮泥一样，顾客可以随意塑形，而且无毒健康。经过高温烧制后，有机质会完全燃烧而留下99.95％以上的纯银，黏土变银饰的DIY过程就完成了。它也可与合成珠宝、陶土、铜结合，创意的方式更多。
软银工坊为顾客提供油纸、钢刷、雕刻笔等加工器具，顾客在店员的指导下，经过造型、烘干、打磨、雕刻、烧制、抛光这6个步骤，就能顺利将设计图案转变为银饰作品。据了解，DIY一对戒指需要近14克泥银，售价为500元左右。员工霍萍说，DIY过程中最难的要数打磨这一步：“不小心就可能把烘干的银黏土弄断了，不过做坏了还可以重来。加水闷半个小时，银黏土可以恢复到最开始的橡皮泥状态。”
据了解，在这里诞生的作品有近一半是顾客自己设计的，其他的则是工坊提供样式供顾客挑选，比如在戒指上刻上生日、名字，或者将指纹印在吊坠上，只要一到两个小时，泥银就会变成银饰，这些具有个性化、独一无二的DIY银饰受到年轻人的喜爱。有网友在捏泥银的博客中留言：“那对亲手制作的戒指一直收藏着，几年过去了，我们已经结婚了，但是那时候两个人一起跑到五道口的情景依然记忆犹新。”
店员霍萍回忆，中央美术学院的一位女生设计了一对天使翅膀的戒指：“下午在这儿很认真地做了4个小时，是送给男朋友的。”霍萍说，这就是DIY的魅力所在，顾客把真挚的感情融入作品，这是价格成千上万、设计精美的加工饰品所不能及的。
据了解，该项目由学玉雕的吉多从日本引入。2004年，吉多成为中国北方的总代理，在北京成立吉多宝饰软银工坊，以成本价为加盟店提供银黏土和技术培训。经过7年的发展，吉多宝饰现有6家加盟店，其中3家在北京。“捏泥银”是加盟店中做得比较成功的一家，每月销售额可达2万元，盈利1万余元。据了解，2007年年底，店主以10余万元初始资金开了加盟店，选址在五道口华联购物中心，因为“这里租金比较便宜，人流量大，逛街的年轻人也多”。
吉多认为银黏土DIY创业的初始成本并不高，“除却房租和人力成本，有1万元就可以启动泥银DIY的创业。用7000元购买专用烤箱设备及基本工具，3000元购买银黏土。”
“DIY银饰满足的是偏高的消费需求，国内很多人觉得太贵。”在吉多看来，我国DIY银饰的市场还在形成中，假货盛行、市场秩序不规范等因素，使得DIY银饰只能用口碑积累来推广。
实习生 张燕
