将鸡蛋大的大枣引入冰城

    从最初的卖盒饭、开网店，到现在的销售大枣、生产大豆油，几经周折，刚满24岁的郝礼宁不仅将他销售的大枣遍布黑龙江省的多个地区，还投资70万元兴建了豆油工厂，即将面市的大豆油更将销往东北三省。这个沉稳的年轻人短短3年间就开办了两家公司，管理着十几个人的工厂。

    本来是学美术教育专业的郝礼宁在创业的路上摸爬滚打，找到了自己的人生方向。

    大学期间做生意有赔有赚

    2008年6月6日 星期五

    就要毕业了，回顾自己在哈尔滨师范大学度过的时光，每天的学习生活平淡无奇，最有意思的回忆还是那些做生意的场景。

    由于学的是美术教育专业，自由支配的时间非常多，刚入学时每天除了上课无所事事，后来，觉得应该给自己找点事情做。由于自己在高中时曾想过创业，这下子做生意的想法又冒了出来。

    记得大二的某一天，我在餐厅吃饭时，从餐厅老板那儿了解到盒饭批发价是2.5元一盒，而市场卖价是5元一盒，利润非常大，而且成本小、回收快。我觉得这是个很不错的赚钱机会，马上就干起了专门给学生送盒饭的工作，当时还畅想着如果生意做得好，就开个健康食品配送公司，专门给大公司送饭。结果却大不如人意，由于送饭时间没有掌握好，等送到时，午餐时间已经过了，我的第一次生意就这样“黄”了。这让我很受挫，感觉没有动力再干下去了。

    但我似乎天生就是那种爱折腾的人，经过一段时间的恢复，我又重拾了信心。这次我选择了时下最流行的创业方式——开网店，在网上卖打火机、眼镜，钱赚得还比较容易，零成本建网站，利润达到了60%～70%，基本上卖一只打火机就可以净赚70元钱。后来由于家人生病需要照顾，我的第二次生意也没有坚持下来。

    一年前我就开始找工作，由于我学的专业比较冷门，只参加过一次招聘会，就对求职彻底失去了信心。当时的招聘会现场人山人海，差的企业，没有发展前途；好的企业，连走近投个简历的机会都没有。当时我就暗下决心：“有一天我要成为坐在这里招聘的人，而不是前来求职的人。”

    将鸡蛋大的大枣引入冰城

    2010年5月25日 星期二

    毕业后在家待业，无意间听亲戚说有种和田玉枣非常好吃，哈尔滨买不到，如果想要的话，还要托去新疆出差的朋友带回来。我马上意识到这是一个很大的商机。

    通过上网查资料，我发现网上对这种和田玉枣的介绍非常好：出口商品、品相好、口感好，而且利润非常大。尤其是其中一张照片打动了我，将一个鸡蛋和一颗枣放在一起比较，鸡蛋大的枣太少见了。

    随后我到新疆进行了实地考察，专门走访了和田地区的三大批发市场，发现和田玉枣是枣类中的佼佼者。其实我当时去新疆还有另外一个目的，就是希望与当地枣农沟通，直接跟他们订货，本以为如果省去中间环节会便宜一些。后来发现由于语言不通等原因，向枣农订货的价钱竟然比从批发商处订货还要高很多。于是，我决定通过向批发商长期订货的方式来保证稳定的货源，用从父母处借来的5万元钱，买了500公斤特级和田玉枣。

    回到哈尔滨以后，我就跟两个朋友一起成立了哈尔滨盛世泽华商贸有限公司，着手开展产品包装、推销等工作。由于缺少厂房、员工，我采用了委托其他企业代加工的方式，将产品清洗、包装等工作委托给了当地一家专业从事大枣生产的企业。

    产品终于加工完成，我当时满怀着希望，以为辛苦了几个月终于开始收获了，可是没想到，产品面市前竟然还要经历一次次的挫折。我兴冲冲地将包装好的大枣送到超市，可是由于产品包装不精美、清理不干净，被超市回绝了。无奈之下，我只能将已经包装好的百余袋大枣拆包，再次清理、重新包装。当产品再次包装好后，又赶上盛夏的高温，大枣生了虫子。我只好再次拆包，细心挑选出200公斤没生虫的大枣重新包装，其余300公斤只好忍痛扔掉了。

    功夫不负有心人，和田玉枣一上架，就获得了广泛关注，销量非常好。即使定价180元一斤，仍不断有商家打电话给我，主动要求在他们的商场销售。

    现在随着销售进入正轨，我公司加工的和田玉枣已经走出哈尔滨市，扩展鹤岗、七台河、大庆等地的大型连锁超市，仅用一年多的时间，公司流动资金就增长到了70多万元。

    转战粮油市场信心十足

    2011年6月15日 星期三

    和田玉枣进入哈尔滨市场一年多以后，同类产品的市场竞争变得非常激烈，和田玉枣的利润空间大大下降，从最初的180元一斤下降到20～90元一斤，甚至出现了恶性竞争，市场变得相当混乱。我的判断是，哈尔滨的和田玉枣市场已经逐渐饱和，不可能再有更大的发展空间了。

    为了取得事业上的长远发展，我决定转换行业，二次创业。经过详细的市场考察，我发现黑龙江省是全国大豆主产区，有地理优势和原材料优势，同时，黑龙江省产的大米质量是非常好的，于是我决定从事粮油生产。

    去年下半年，我成立了我的第二家公司——大东粮油公司，拿到《全国工业产品生产许可证》，并打算推出鑫旺牌“龙江油坊”系列天然纯绿色无公害的植物油产品。现在居民都讲究健康饮食，崇尚绿色产品，加上原材料的优势，这款产品的市场前景还是非常好的。

    关于未来的发展，我打算逐渐放弃和田玉枣市场，专心投入豆油的生产。对于豆油的市场前景，我非常有信心，初步预计未来6个月，豆油的日周转量可以达到10吨左右，并将销往东北三省。

    我认为自己离成功还有一定的距离，还没有实现当初“做招聘者而不是应聘者”的誓言。但是，我会在自主创业的路上一直走下去，碰到困难想办法解决，决不轻易放弃。我相信当初的誓言终有一天会实现。