为啥扎根农村卖电脑

    赤膊的庄稼汉，钻来钻去的摩托车，甚至还有大摇大摆走在街上的待售的活鸡活鸭，这个小小的十字路口，就是吉林德惠市大青咀乡的乡镇市场。

    一大早，馨达电脑公司老板建晓东就指挥店里的伙计将一台台显示器占据了十字路口最好的位置。

    一个伙计拿着大喇叭大喊：“快来看，快来瞧，白菜价卖电脑，回答问题有奖。”

    几个穿着解放鞋抽着旱烟、面色黧黑的大爷凑了过来，几个扯着“喜羊羊”气球的小朋友也被吸引过来。

    “电脑病毒是程序还是真的病毒？答对了送摄像头。”建晓东的伙计大声喊道。

    “是不是程序？”一个染着黄头发、约摸30多岁的少妇小声嘀咕了一声。

    “答对了！”建晓东的伙计又大声喊道。

    看着少妇合不拢嘴地领走了摄像头。人群中爆出一阵惊叹，几位庄稼汉子也迫不及待举起手来。

    农村卖电脑 四成组装机

    德惠是吉林省会长春市下属的一个县级市，也是全国排名第六的产粮大县。不过对于IT业来讲，德惠这么个小地方，关注度不高。

    建晓东是德惠“IT业”的龙头老大之一，德惠最大的电脑连锁店馨达电脑的老板。这个头脑活络的年轻人，在待开发的农村电脑市场挖出了金矿。不久前，他还参加了IT公司优派和盛拓传媒联合打造的“优派杯IT有志青年返乡创业双百人物评选”，成了小有名气的乡村IT专家。

    “相对于大中城市PC市场利润逐渐被挤压的现状，农村电脑市场的快速膨胀，给IT厂商带来了新的利润增长点。” 工信部电子司副司长赵波对记者说。

    农村市场的电脑普及率只有30%，德惠有18个乡镇，潜力还是很大的。建晓东说。对待农村市场，不能像其他市场一样，得有自己的本事。

    “我拉着电脑去赶集。”建晓东有自己因地制宜的办法。

    农民买电脑集中在10月下旬到春节这段时间，建晓东说，他卖的电脑四成是组装机。

    价格在农村电脑市场上有巨大的制约力。品牌机和组装机同样是3年质保，农民靠种地为生，对价格很敏感，相比之下，对是否品牌机并不太在意。

    一位农村经销商告诉记者说，农村老百姓接受的电脑价格区间是2500元到3000元，超过3000元的机器就觉得有点贵。组装机的价格是个杀手锏。

    农村老乡用电脑做什么呢？

    升阳镇一位电脑经销商称，客户如果是养猪的，要上去看仔猪网，了解各地经纪人情况。还有瓜、茄子等都有专业的网站，农民都会上去了解信息、种植技术、价格等。升阳镇60%~70%的客户都是用来查信息。还有一些是买给孩子学习用的，一部分客户街面上做买卖用的，查信息。

    电脑改变了农村的生活方式，电脑代表高新科技。建晓东说：“我遇到一些农村人好比隐士高手，写博客写的很好，也有在网上做软件的。电脑给农村带来了公平，带来一种文明的生活方式。”

    在农村卖电脑，售后服务要有自己的特殊方式。甭管电脑哪个零件坏了，唯一的办法就是换新零部件。因为“修的成本比换的高”，换零件可以直接寄回厂家。

    工信部电子司副司长赵波称，低价电脑确实给农村带来了很多有用信息，也缩小了城乡之间的数字鸿沟。但就目前而言，组装机还是无法拿到国家家电下乡的财政补贴。

    农村宽带问题亟待解决

    除了农村广受欢迎的组装机无法拿到国家补贴之外，宽带上网的成本也是很高的。“如果宽带能普及，电脑的购买量能提高20%~30%。”建晓东说。德惠市4M网速包年大约是800元。有些自然村地处很偏僻，几户就一个村子，找联通电信铁通谁都不去安装。人家嫌成本太高。有的农村服务器端口不够，加钱运营商都不干。

    德惠市电信局工作人员坦言，运营商是上市公司，都有投资产出比，3年必须收回投资，不然就不会立项。农村的投入产出比太低，以至于宽带发展太慢。“德惠农村人口是70万人，22万户。宽带是1万多户，也就5.14%。”

    就宽带覆盖情况而言，德惠市308个行政村，村里有一户宽带用户也算覆盖上的话，现在有230个村覆盖了，占74%。按自然屯覆盖，2880个自然屯，覆盖率最多在1600个，占50%。

    农村宽带问题解决起来难度很大，电信局工作人员说，主要有三个问题：一是投资大，一个屯一般都是几十户，非常分散，都要做架空光纤，投资非常大。如果都普及，没有1.5亿元都下不来。运营商不可能每年拿出这么多钱投资，我们只能选择循序渐进的方式。二是维护成本太高，农村所有的光缆，我们只有一个组，光缆断了，跑往返140公里接一个光缆，日常维护成本特别高。三是维护人员少，工资非常低。我们招聘人员每月工资大概是1000元左右，1000元的工资要维修4~5个村，摩托车的油钱、电话费都得自己出。

    不过依然有好消息传来，德惠联通今年的宽带投资是500万元，计划2012年，在线路达到的地区都实现宽带。2015年初步达到自然屯95%都覆盖上。

    赵波坦言，“我们经常说跨越‘数字鸿沟’，怎么跨越，通过对这些县乡渠道的扶持，实际上完成的是这最后一公里的填补工作。” 

    为啥扎根农村卖电脑？“这也是一门很大的生意不是，再说总得有人做吧。”建晓东一边说，一边挠了挠后脑勺。