菜摊前的“接力赛”

    小李说，卖菜得会“分心术”。说完这话，这个“80后”嘿嘿地笑了起来。

    多年的经历，让她练就了同时应付多人的本事，菜摊前面站着五六个买菜的，她能全都照顾到，用她的话说，“一个都不能跑”。

    于是，在给一位大爷算账、装菜的时候，她得微笑着看其他人，然后，同时回答好几个人的问题，“大姐、今天的西红柿便宜了。”“大哥，你不用挑，这韭菜是今天新上的。”一个大妈刚路过菜摊，她还得喊一嗓子：“大妈，你今天来点什么啊？”

    晚上7点，热闹的市场消停下来，小李的忙碌还没有结束。

    晚上9点半，她和老公小祝收拾好摊位。一家人这才坐下来，准备吃饭。一岁多的儿子，躺在床上，早已进入梦乡。

    小李叫李凤格，是山东曹县普连集人，1983年出生，1999年来北京打工，做过超市服务员，在商场当过导购，2005年，她在北京市朝阳区八里庄附近的一个农贸市场，接下姑姑的菜摊，开始专心卖菜。家就安置在菜场边上的简易棚里，一个18平方米左右的房间，月租400元。

    屋里收拾得干干净净，双人床、沙发，衣柜样样齐全，屋角摆着个电视机，用毛巾盖着。小李说，电视半年前就坏了，“每天忙得连轴转，也没工夫去修电视。”

    小李说，在这样有专人管理的大棚里卖菜，各种费用加起来，一个月平均差不多要交700元。一家三口每个月的纯收入，差不多4000元钱，除去各种费用，一年忙到头能落下2万元的利润，“生活，不好也不坏吧。”小李是个乐天派，每天都挂着微笑，“卖菜这一行，挣得都差不多。”

    小李说，卖菜这活儿，不懂的人，看上去感觉挺轻松。内行人都知道，这是个体力活儿。小李形容说，她和老公每天的生活，很像接力赛，从早忙到晚。

    小祝在旁边笑了起来，“比奥运会的接力赛累，他们就跑一会儿，我们一跑就是好几年呢。”

    每天夜里两点半，小祝准时起床，和老乡一起骑上电动摩托车，去东五环平房桥的蔬菜批发市场，一年四季，风雨无阻。早上7点到家时，小李已经做好早饭。两人把买来的菜放上菜摊，8点，小李就开工了。这时，老公在家看孩子，如果儿子不闹腾，小祝还能眯上一会。如果儿子来了精神，小祝补一觉的愿望就落空了。

    中午，两人换班，小祝盯着摊，小李抱着儿子做饭。

    下午，如果不忙，老公可以抽空睡会儿觉，小李抱着儿子继续盯摊。

    傍晚，是他们卖菜的“黄金期”，菜场允许摊主在外面的街道上摆一会儿摊，两口子还得把菜搬出去，一家三口，在外面继续叫卖。

    晚上，回家吃饭，洗洗涮涮。第二天，忙碌的生活照旧。

    有的老乡看他们一家三口小日子过得还行，就过来问，卖菜挺能赚钱吧？

    小李咧咧嘴，“平常，一斤菜也就是在批发价上加个一毛钱到三毛钱。过年的时候，能多赚点，每斤多加个五毛钱。利润不高。”

    小祝在一旁插话，“这钱也不好挣，万一进的菜太贵，没人要，或者天气不好，还得赔钱呢。”

    也有人问小两口，带着个孩子，这么玩命，日子过得苦不苦？

    两人相互看着笑了笑，“也没觉得苦。打工的人不都是这么过的吗？”

    小李说，当初选择卖菜，也是考虑再三后决定的。

    “我在北京大商场里当过导购，工资不高，但是提成还不错。”小李回忆说，她当导购的时候，姑姑正在经营两个菜摊，小李下班之后，换套衣服，就上摊帮忙，干着干着，她感觉，卖菜比较适合自己，“自己做小生意，时间比较自由，在大商场里，被人管得太严了。那真是站有站相、坐有坐相，连喝水都有规定，一个事干不好，就得罚钱。现在钱挣得虽说少了点儿，但是干着舒心啊。”

    后来，老公小祝也辞掉了卖饲料的工作，一家人围着菜摊忙活营生了。

    日子虽然过得累点儿，他们却很少抱怨。小李说，不管做什么小生意，只要肯吃苦，都能养活家人。她还说起有的年轻人，“眼高手低，不吃苦。”

    她有个小表弟在北京读大学，学的是市场营销专业。

    “表弟学商业，但是他不愿意从小事做起。天天想着去大公司工作。”小李说，“不管干哪个生意，不都得从小事做起吗？大学生每年有三个月的假期，我感觉，他们要想以后做生意，就得从最基层的做起，摸摸市场的脉。假期卖卖菜，或者干个小卖铺，要不去大商场卖卖衣服都挺好的，都能获得最直接的经验。”

    “做买卖，就是买和卖，最开始挣的都是辛苦钱。”小祝在一旁插话，“这都是最有用的经验。”

    畅想未来，小两口也有自己的打算，小李说，等孩子再长大点，他们手头宽裕了，就去开个小超市。

    “卖什么不重要，最关键的是学会与人打交道。懂了这个，做什么买卖都一样。”小李说。