大学生董事长的创业路

    两年前，他把自己的想法告诉父母、老师和同学们后，15人中有14人反对。而两年后，他成了哈尔滨爱搜网络科技有限责任公司的董事长、哈尔滨西里文化传媒有限责任公司的执行董事，同时还是东北林业大学商学会、黑龙江大学商学会的会长。

    他叫揣浩，只有20岁，是一个90后大学生。2009年，他带着成为一名企业家的梦想，考入了东北林业大学经济管理学院工商管理专业。正如他的名字一样，他的创业路也很是与众不同。

    巧赚首桶金：30100元

    2009年7月，揣浩同其他的大学生一样，在大学生创业的氛围影响下，开始寻求机会。经过一个星期的寻找，他得到了在一家私立学校做销售课程的机会。3个星期后，他在工作中看到了商机。

    这个学校主要经营“一对一”的文化辅导课，绝大多数补课的人都是准备参加高考的学生，原先学校每课时收费150元，第一节课至少要交100学时的费用，如退学允许退费，但要扣除一定的违约金。然而这时每课时费用涨到了175元，此时揣浩手中有670学时要退费，由于要支付一定的违约金，所以退费只能退130元，揣浩通过和家长协商，统一以140元的价格退费给他们，同时又以每课时170元的价格将其出售给新学员，这样每学时他就赚取了30元的差额，之后他又用150元收购了同事们手中的课程，并且以170元的价格卖出。

    这一个机遇不仅让揣浩赚到了人生中的第一桶金——30100元，同时也坚定了他的梦想——创业。

    诉说两小时：14比1

    有了钱之后，揣浩开始考虑怎么把钱花出去。正在这个时候，学校开展了创业教育课程，揣浩发现绝大多数学生思考的都是如何在毕业后得到一份好工作，而没有去想毕业后如何提供给别人一份工作。于是，给别人提供一份工作的想法开始在揣浩的脑袋里生根发芽。

    一次，朋友的女友过生日，他的朋友想送女友一份有新意的礼物——一张用她生日做尾号的手机卡，揣浩陪他转了一整天，跑遍了哈尔滨所有的营业厅也没有找到。晚上吃饭的时候，他的朋友无意中说：“要是有个网站，想找到什么一搜就能告诉我在哪儿能找到就好了。”一句无心的话，激发了揣浩的灵感：网络是未来商业发展的大趋势，这将是一个商机。于是揣浩花了一个月的时间对哈尔滨的网络市场进行了调查，他发现网络信息中介平台是一个盲点，虽然个别公司有涉及此业务却并没有针对性。

    他将父母、老师以及同学15个人请到一起，提出做一个网络服务公司的计划。他滔滔不绝地将自己的想法说了两个小时，结果15个人中14个人反对，仅有一个人持支持态度。反对的人一致认为他既不懂电脑，加上网络这么发达，他根本不适合做网络服务公司。

    但是经过一晚上的思考，揣浩还是决定要做一家网络服务公司。

    创立新公司：3个人

    2009年12月，他用自己的首桶金与两个朋友初步成立了爱搜网络科技公司，此时公司仅有他们3个股东，两位合伙人一位是技术人员，一位是销售人员，于是他们合伙制作出售手机号码的网页。“当时网页做得很简单，租了一间20平方米的小屋做办公室，并雇了一个人做网站维护。”揣浩说，他们3人各有分工，有人从报纸中搜寻求购手机号码的信息，有人在网上寻找求购手机号码的帖子。找到需求后，他们分赴哈市位于各区的手机号码销售集中地，寻找这些号码。

    然而，一个月过去了，网站的点击率居然还是0，揣浩有些不知所措。印制传单海报的成本虽不是很高，但大规模的宣传对于基本没有积蓄的揣浩来说，似乎有点不大可能。

    不能坐以待毙，揣浩开始留心周围的一切，有一天下课时，老师把交代学生的事情写在黑板上，所有的同学的目光都特别注意黑板上的内容，这让揣浩再一次看到了希望，他利用课余时间把自己的网站名写在各个教室的黑板上，同时打印广告贴在人流多的街道墙上。他每天都在重复地写，重复地贴，每天要忙到晚上11点多，累到回去倒头就睡。经过3个月的努力，公司员工开始增加了，网站点击率也上来了，销售量也随之提升。

    但揣浩还没有来得及高兴，新的问题又出现了。同行嫉妒，又苦于无法模仿，于是不择手段地找人到网站上发骂贴、恐吓工作人员，甚至还有一个员工遭到了同行的毒手。没几天，工作人员都害怕地相继离开了，公司又一次只剩他们3个人。

    揣浩没有放弃，他每天利用课余时间跑10多家号商，晚上还要维护网站，一个月下来，他瘦了10多斤。更让人灰心的是竟没有一家号商同意和他合作，但是他还是坚持了下来。终于，2010年6月，揣浩的号码搜索平台哈尔滨市合作联盟组建成功，业务的成交率也高了很多，每天至少可以成交两三笔，半年营运赚取利润达到30万元。

    成为董事长：20岁

    2010年7月，20岁的揣浩，刚刚结束了大学一年级的学习，刚刚在大学做了学长，也正式注册了哈尔滨爱搜网络科技有限责任公司，注册资金30万元，自己担任董事长。

    目前，网站日点击量已经过万，揣浩也开始酝酿网站改版，增加新的业务。揣浩说：“赚钱不是现在的事，我们创业的目标是为了做一家优质的企业。”

    经过一年的发展，哈尔滨爱搜网络科技有限公司终于步入了正轨，不仅加入了百度商盟，关键词搜索排名第一，还拥有了自己的独立门户和论坛，旗下有了爱搜房、爱搜车和爱搜号等网站，日点击量过万。就在公司业务蒸蒸日上、员工们纷纷选择扩张业务范围的时候，揣浩没有忘记自己的梦想，与他人合伙注册了哈尔滨西里文化传媒有限责任公司，任执行董事，公司注册资金30万元。他希望这个公司可以给学生提供培训和工作的机会，同时他在学校创业商学会，希望通过讲座和培训，培养大学生的创业精神。

    不管是作为20岁的大学生，还是作为20岁的董事长，揣浩都认为，首先要给自己一个梦想，有了梦想，再给自己一个承诺，自己就能把这个事情做好。一直以来，揣浩都知道自己想干什么，该干什么。他坚信：创业的精神可以改变一代人。