“口红效应” 互联网广告逆势上扬

    在刚刚出炉的全球超级计算机500强榜单上，日本神户理化研究所内的“K”（京）超级计算机名列第一。中国的“天河一号”排名第二。中国进入榜单的超级计算机共有74台，美国则以263台遥遥领先于其他国家。    

    CFP供图

    “第三季度我们拉了一个1200万元的大单子，销售额是前两个季度的3倍。”美意互通总经理王利峰说。美意互通是一家成立于2009年的富媒体网络广告公司，2009年的营业额不过是350万元。得益于网络广告发展的大势，公司每年呈倍数增长。

    我国GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，呈逐步下降趋势。银行缩紧银根，互联网企业普遍面临着融资困难，似乎经济形势要二次探底。欧洲，欧元区债务问题蔓延；美国，国债评级被下调；国际形势依然严峻。    

    网络广告规模首次超过报纸

    在经济不景气的时候，有没有会销量上升的商品？有，答案是，口红。

    经济学家研究发现，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，所以经济危机时，口红的销量直线上升。这被称为“口红效应”。具有“口红效应”的，还有电影等文化产品。互联网广告，也会是其中之一。根据研究机构艾瑞咨询的报告，2009年，在多个行业受金融危机影响的情况下，中国网络广告逆势上扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元人民币，同比2009年增长54.9%。2011年，预计市场规模将达到468.8亿元。

    广告这个传统的行当，在互联网时代焕发了青春。

    广告行业有句老话，你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。在很长一段时间里，稀里糊涂的广告主和不明就里的广告人靠着并不靠谱儿的抽样调查来检测广告结果。有研究称，全球广告每年6400亿美元的市场规模，其中有4800亿美元是投向不明确的消费需求。

    “互联网广告可以实现精准营销，就像指哪打哪的巡航导弹一样。”王利峰说，通过收集分析用户的互联网足迹，浏览的网页内容，就能找到用户的兴趣关注点，对用户进行细分管理。

    时下，高昂的电视广告成本，让穷于应对不景气经济的众多企业雪上加霜。转向效果精准，同时又比较廉价的网络广告成了许多中小企业的首选。

    2010年，美国网络广告规模达258亿美元，而报纸为228亿美元，网络广告规模首次超过报纸。日本早在2009年网络广告规模就已实现了对报纸媒体的赶超。艾瑞的一项研究表明，2011年中国网络广告收入将达到72亿美元，从而超越报纸68亿美元的广告收入规模。

    网络广告，已经是未来广告业的主动脉。

    由于电子商务网站的崛起和团购网站的兴盛，网络广告费在2011年涨了一倍多，就连当当网和京东网这样的电商大腕也大呼“吃不消”。

    网络广告不再是狗皮膏药

    在很多网民的印象中，网络广告是黏在网页上，赶也赶不走的狗皮膏药。“那是网络广告的原始态势，网络广告早就变得绚烂多彩、精准定向投放、易于被人接受了。”王利峰说。

    网络广告分为搜索引擎广告、品牌图形广告和富媒体及视频广告。搜索引擎和品牌图形广告基本保持在40%和30%左右的市场份额，而视频和富媒体广告在未来增长最为迅速，市场份额持续增加。“富媒体广告是现在网络广告增长的亮点，同时，再配以精准定向投放则是未来网络广告的发展趋势。”王利峰说，富媒体的内容包括多媒体、二维和三维动画、影像及声音，富媒体采取了最先进技术以最好的传达广告主的信息以及与用户进行互动。在中国，富媒体从一个单纯的广告形式变成了一个10多亿元的大行业，而且每年保持50%的增长率。

    如今互联网行业，都是靠烧钱生存的，不烧上十个八个亿出去都不好意思跟别人打招呼。性格谨慎的人在互联网行业有没有生存之道？“我做公司，第一天就要赚钱。”王利峰说，不用烧钱又能赚钱的互联网行当，选来选去也只有网络广告了。当然，这也是几年来一直在做的行当。

    汽车、IT通讯、金融行业的品牌网络广告发展最快。王利峰介绍说，网络广告精准的投放和超高的性价比是这些大公司转投互联网营销的关键。如今网络广告对用户分析到什么程度了呢？王利峰说，不接触电脑，仅仅靠用户的访问习惯和浏览页面内容分析，能将某一家的一台电脑分辨出什么时段是丈夫使用，什么时间是妻子使用，然后“根据使用时间、地点、文章内容等多种条件组合精准投放汽车还是化妆品广告。”

    网络广告的另一个优势就是，可以让广告主“不见兔子不撒鹰”。网络广告公司把他的广告直接推送到潜在客户的电脑上。按照点击量收取广告主的费用，是网络广告收费的普遍形式，如今电子商务兴起后，按照点击产生的订单量与广告主分成也成了一种新的模式。“没有效果不收钱。”这句传统行业空洞的口号在精准营销的网络广告行业变成了现实。

    王利峰说，他的一个投资人，见的第三面，甚至连投资协议都没签的情况下，就给他开出了一张300万元的支票。“虽说是投资人对我个人的信任，但不能排除整个网络广告行业的潜力对投资人的影响。”王利峰解释。在整个互联网投资前景不明，坏消息让投资人草木皆兵的时候，稳赚不赔、有清晰盈利模式的网络广告业投资仍然在不断增长。

    不过，跟大的趋势一样，未来最大的潜力是在移动互联网广告上。2008年谷歌开发安卓系统，并无偿提供给其他厂商使用，如今占据智能手机操作系统半壁江山。手机特有的位置跟踪功能，可以使广告的投放更精准，企业可以根据用户的地点追踪发布信息，这样的广告更容易被用户吸收。

    “精准定向的富媒体广告是符合‘口红效应’的，除此之外，我们毕竟是从事广告行业的，‘内容为王，服务至上’也是始终不变的铁律。”王利峰说。