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11月12日下午，第三届中欧校友创业论坛正在进行。
讲台上，微吼时代科技创始人林彦廷正侃侃而谈：“创业可以是创立一个行业，颠覆原有的游戏规则，一个没有的东西，你把它创立起来。”林彦廷不到40岁，身材挺拔，穿着时髦，可两鬓却见银白。
0到1的突破
“创业很刺激，肾上腺素加速带来的刺激和快感，是任何运动带不来的。”林彦廷2009年创办的“微吼”是一个在线商务活动平台，把客户限定于企业方，只从事B2B的视频会议直播、虚拟会展等业务。 “在美国，每人每周都会收到很多网络研讨会的邮件，甚至同一个楼里，5楼的同事会收到2楼同事网络直播的邀请。”林彦廷认为，已经到了合适的时机，微吼市场的突破口首先是在大型的外企，“外企已经被国外的市场洗礼过了，每周都会收到这样的邀请，会更容易接受。”
培育市场，微吼的路才刚刚开始。而创办“学而思”的张邦鑫要比林彦廷幸运，他已经找到了自己的客户，其定位和商业模式也被市场所认可，而且他更为年轻，还不到30岁，是第一个企业在海外上市的“80后”CEO。
“学而思”建立之时，中国的培训机构都在学习新东方的模式。“我们觉得中国不需要第二个新东方，别人已经做的事情，我们再去跟它竞争是非常痛苦的，我们希望能够找到一块还没有别人开垦的荒地。”张邦鑫说。
从每小时收入35元的家教工作中，张邦鑫发现了一种商业模式，只要老师讲得足够好，足够认真地付出，学生会一直跟着他，这成了学而思后来整个小班化教学模式的基础。学而思的模式并不是一开始就被看好，晨兴创投在往年回顾中，学而思就在他们的遗憾列表之上。
用酷6网创始人李善友的话说，创业本身就是在不确定的情况下作有限的预测。林彦廷和张邦鑫都作出了自己的预测，而预测是否正确，成果是否显现，则还需要时间和坚持。
“我们只关注一个东西，那就是老学员的满意度，只要把老学员照顾好，我们就永远不缺生源，家长介绍家长，我们就永远不用操心新学员的事情。”张邦鑫现在把这叫做“客户到客户”的模式，而且最为重要的，这套模式突破了市场，站稳了脚跟。
“创业公司最难的是0到1的突破”，晨兴创投董事总经理刘芹指出，过去10年，创业投资在企业级应用上面的投资回报并不乐观，尤其对比较创新的服务，如何定义客户，并从营销上找到客户是首要的问题。从以往的经验来看，企业级客户应用决策比较复杂，导致新业务教育市场的成本非常高，很多创业公司死在教育市场的过程当中。
专注最重要
“做企业到底为了什么？”在中欧校友年度论坛上，上海海立（集团）股份有限公司总经理沈建芳说自己曾看过一段“让他很吃惊”的文字，以至于发出这样的疑问。星巴克创始人霍华德·舒尔茨创业之后，请职业经理人帮助他打理星巴克的业务，而他自己在星巴克全球分店跑来跑去却发现不对，原来职业经理人为了满足客户的要求，从原来只做咖啡，到后来提供早餐、卖三明治，星巴克的品牌追求在满足客户需求的前提下被部分地破坏了。
一味满足各种用户需求，中国企业一直忘记了树立起自身的独特品牌。沈建芳所在的家电行业就是一个典型的案例。数据显示，2011年中国家电销售规模预计达到1.3万亿元，而我国在空调、电冰箱、洗衣机、微波炉产量方面都已经占到世界产量的一半以上。然而，这个“一半以上”是源于OEM（代工生产）的增长，缺少自主竞争品牌，中国品牌在海外市场占有比例只有2.9%。
美特斯邦威副总裁王泉庚认为，问题的症结在于企业的浮躁。中国的企业要建立世界品牌，难点就在于如何坚持价值取向，价值观的坚持需要时间，需要全体员工和销售人员的一种认同，沈建芳坦言“这是比较难的”。
创业成功，打造品牌，最重要的是什么？
主持人、中欧国际工商学院创业学兼职教授李善友给出的答案是“专注”，论坛中，他把这两个字重复了3遍，他认为创业面临的诱惑太多，而真正找到自己的长板需要20～30年才能完成。
“真正还是要找到自己在生活或工作中相关的业务，判断是否特别感兴趣再去创业，而不是由于我需要创业了，我找一个东西钻进去。”红杉资本中国基金合伙人计越梳理他的投资经验，发现投资的公司能够越做越好的关键，在于创始人过去的经历与他现在做的业务有很强的生活相关性。
若真的找到了自己感兴趣的创业领域，就要付出时间和坚持。
约翰·奎尔奇教授说：“中国企业在进军世界过程中，显然国际经营的活动获得的利润并不如国内的活动这么多，这就导致中国的企业可能会进入一个市场再退出一个市场，这不是一个好主意，如果要走向全球，必须要着眼于长期，必须要非常有耐心。”
